“水果大王”百果園急上市：資金難找 萬店難開 生鮮難拓
來源：
中國經(jīng)濟網(wǎng)
日期：2020-08-04
責(zé)編：
殷緒江
2019年9月，百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇對外坦言：“我不是幸運的，連續(xù)虧了七年，這七年非常難熬，中間有多少次簡直是內(nèi)心的煎熬。”
“水果大王”百果園最近風(fēng)波不斷，惹上官司。
日前，泉州市中級人民法院發(fā)布一起訴訟判決案例，索賠金額9100多萬元的“百果園”商標案落下帷幕。案件主角分別是深圳百果園實業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“百果園”)，以及海南另一家擁有“百果園”商標的農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)，東方祥麟菜果基地有限公司(下稱“東方祥麟公司”)。
后者認為，前者在其水果包裝盒、包裝袋、連鎖門店等位置使用“百果園”標識或字樣的行為，涉嫌侵犯注冊商標專用權(quán)，要求其停止侵權(quán)行為，并索賠9103萬元。
一家是賣水果的、另一家是種水果的，因為百果園三個字，杠上了。法院最終判決百果園未構(gòu)成對原告注冊商標權(quán)的侵犯，駁回東方祥麟公司的全部上訴請求。糾紛的時間節(jié)點剛好處在百果園啟動上市階段。
據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站披露，百果園的《股份有限公司境外首次公開發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式)審批》材料已于6月1日被接收。百果園正式啟動上市工作，并把目的地選在了境外。巧合的是，今年4月，百果園最強對手鮮豐水果已完成A股上市第一期輔導(dǎo)工作。兩者搶奪“水果行業(yè)第一股”大戰(zhàn)悄然打響。
8月3日，香頌資本董事沈萌向時代周報記者表示，境外上市不會對所謂“中國某行業(yè)第一股”給予特別的關(guān)注或估值，百果園急于上市的背后是因為企業(yè)對資金的渴求。
7月30日，就上市及經(jīng)營現(xiàn)狀問題，時代周報記者多次向百果園公關(guān)致函，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。
資金匱乏
回顧百果園每個發(fā)展階段，都需要大量資金做后援。
2002年，百果園在深圳開出第一家門店，到了2008年，百果園的門店數(shù)僅僅只有一百家。
擴張步伐過慢，業(yè)績也不盡如人意，此七年間，百果園均顯示虧損。
2019年9月，百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇對外坦言：“我不是幸運的，連續(xù)虧了七年，這七年非常難熬，中間有多少次簡直是內(nèi)心的煎熬。”
隨后，百果園進行戰(zhàn)略調(diào)整，由加盟轉(zhuǎn)為純自營，在2008―2015年連續(xù)七年回購加盟店，并自掏腰包運轉(zhuǎn)回購來的加盟店。“當(dāng)時百果園把加盟變直營是很好的舉措，對管理標準化和執(zhí)行都有高效率的推動，但這需要大量的資金支持。”8月3日，凌雁管理咨詢首席分析師林岳向時代周報記者表示。
資金缺口的擴大使其不得不借助外來資金力量維持企業(yè)正常運營。2015年9月，百果園完成A輪4億元的融資，又并購了北京規(guī)模最大的水果連鎖超市果多美，扎穩(wěn)北京市場。
融資后的百果園野心更大了。余惠勇曾在2015年公開表示，公司要快速發(fā)展，需要資本的支持，其計劃將于2016年開出600家新店，2017年新增1000家門店。
此后，余惠勇索性將萬家門店定為發(fā)展目標。2016年，百果園再次制定了經(jīng)營計劃，2020年要開1萬家店，年銷售額達到400億元。
“喊出開萬家門店的口號式策略，更多是為了吸引投資人注意，也是百果園資金匱乏的表現(xiàn)。”沈萌表示。
此后，百果園如愿以償?shù)氐脕砹艘还P又一筆巨款融資。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017—2018年，百果園進行了5次股權(quán)融資和戰(zhàn)略融資，其中B輪融資金額高達15億元。
本以為有了資本的加持，百果園的門店數(shù)量和業(yè)績就此飛升。但時代周報記者查詢官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，原定2020年開業(yè)的萬家門店目標，只完成了4000余家，業(yè)績也不過其承諾的一半。
沈萌坦言：“企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)要穩(wěn)健而不是靠大躍進，過分追逐資本、定下難以完成的目標，最終只能導(dǎo)致自己的能力趕不上自己吹的牛皮。”
百果園想要鋪完剩下近6000家門店也存在難度。2018年11月，百果園完成最后一輪融資后，再也沒有任何融資消息傳出。
進軍生鮮陣營
如若百果園上市成功，除充實“金庫”外，在沈萌看來，其或許還會有扶持新盈利點的目的。今年2月28日，百果園宣布跨界賣菜。在內(nèi)部成立了“百日攻堅戰(zhàn)”小組，希望在2―4月份這100天時間內(nèi)，提高蔬菜滲透率，即確保會員里面至少有20%的用戶體驗過蔬菜業(yè)務(wù)。在疫情背景下，賣菜業(yè)務(wù)成為百果園突破業(yè)績的及時雨。
公開資料顯示，僅一周時間，百果園生鮮訂單實現(xiàn)從每天1000單超過了2萬單的突破，訂單全部為當(dāng)日線上預(yù)訂，次日線下自提或配送到家。
“延伸、轉(zhuǎn)型到生鮮領(lǐng)域也是百果園發(fā)展的必然結(jié)果，特別是后疫情時代，家庭解決吃飯的方式會發(fā)生改變，整體市場空間還很大。”林岳表示。
事實上，百果園對大生鮮的布局早已開始。2016年，百果園戰(zhàn)略合并生鮮O2O平臺一米鮮，開啟生鮮電商業(yè)態(tài)。去年4月，百果園舉辦大生鮮戰(zhàn)略新聞發(fā)布會，正式進軍生鮮領(lǐng)域，產(chǎn)品品類開始由水果到生鮮擴充，并發(fā)布了獨立生鮮平臺百果心享。而且，百果園的大生鮮戰(zhàn)略強調(diào)線上。“百果園賣菜業(yè)務(wù)主要在線上開展，到店自提或者到家配送，線下將繼續(xù)聚焦水果品類。從線上品類做寬到線下品類做專，構(gòu)建百果園大生鮮戰(zhàn)略。”今年3月，百果園心享事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬接受媒體采訪時介紹。但線上賣菜的平臺不止一家。
據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示，中國生鮮電商市場發(fā)展迅速，預(yù)計未來三年，我國生鮮電商行業(yè)仍會保持年均35%的增長率。其中，不乏有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和一線投資機構(gòu)布局，例如盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、美團買菜、永輝等行業(yè)主力軍。百果園競爭壓力可想而知
“疫情結(jié)束后，生鮮電商平臺現(xiàn)有活躍用戶會有所下降，和已經(jīng)形成規(guī)模的生鮮平臺直接競爭客流，百果園并不占優(yōu)勢。”沈萌表示。
百果園的雄心壯志，從此前創(chuàng)始人的一段采訪中可見一斑。
2019年4月，余惠勇表示，百果園做大生鮮的標桿是亞馬遜。其補充闡述，后者從書這個單一品類入手，通過線上模式做到世界第一，并搭建起一個巨大的流量平臺，從而擴展到全品類成就商業(yè)帝國。
但沈萌認為，百果園距離亞馬遜還很遙遠。“亞馬遜靠的是電商、AI、物流等科技基礎(chǔ)支撐，百果園根本不具備這些優(yōu)勢，并且也沒有過多資金讓其達到亞馬遜的規(guī)模。”沈萌表示。
百果園不斷講著一個又一個資本故事，版本不斷升級，但從資本市場的反應(yīng)看來，2018年再無融資信息，或許已在表明態(tài)度。
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