“臥室新風(fēng)”切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏 TCL空調(diào)“彎道加速”
來(lái)源：
電器雜志
日期：2021-07-22
責(zé)編：
殷緒江
縱觀TCL空調(diào)過(guò)往二十多年的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這家空調(diào)制造企業(yè)的變化非常明顯，從產(chǎn)品平臺(tái)到價(jià)值主張，從品牌形象到核心定位，從營(yíng)銷架構(gòu)到市場(chǎng)地位，幾乎每個(gè)維度上，TCL空調(diào)都在銳意進(jìn)取、不斷蛻變，而今已然成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的中流砥柱。
2021年對(duì)于TCL空調(diào)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得紀(jì)念的里程碑式時(shí)刻。隨著2021 TCL空調(diào)全新品牌戰(zhàn)略暨新風(fēng)空調(diào)新品發(fā)布會(huì)的舉辦，TCL空調(diào)不僅確立了“懂你的健康空氣專家”全新品牌定位方向以及技術(shù)化品牌路線，獨(dú)創(chuàng)了顯性化的智慧健康中樞——小藍(lán)翼，全媒體鋪開(kāi)宣傳的“升起小藍(lán)翼，深睡新風(fēng)里”關(guān)于TCL臥室新風(fēng)空調(diào)的宣傳語(yǔ)亦傳遞出TCL空調(diào)的變化。聚焦睡眠場(chǎng)景切入新風(fēng)賽道，打造專業(yè)的臥室新風(fēng)空調(diào)頗具創(chuàng)新意義，讓TCL空調(diào)“脫胎換骨”。
2021年“618”電商大戰(zhàn)打響的時(shí)候，TCL空調(diào)這臺(tái)明星產(chǎn)品：TCL臥室新風(fēng)空調(diào)完美詮釋了其硬核技術(shù)實(shí)力，不僅得到了明星寶媽胡可、知名媒體人楊瀾、主持人李維嘉、舞蹈家金星、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人祝曉晗、球球、小沈龍等各路大咖的喜愛(ài)和推薦，還贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在6月1~18日的618大促期間， TCL臥室新風(fēng)空調(diào)多次霸榜京東家電新風(fēng)空調(diào)熱賣榜，奪得新風(fēng)空調(diào)銷量和銷額第一的成績(jī)。
一直堅(jiān)持精品戰(zhàn)略的TCL空調(diào)，開(kāi)始在2021年以一系列“爆款”打動(dòng)市場(chǎng)，在正處于重構(gòu)中的家用空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)賽道上，彎道加速。
當(dāng)技術(shù)矩陣遇上市場(chǎng)細(xì)分
家電市場(chǎng)中的“爆款”出現(xiàn)從來(lái)都要有充分的市場(chǎng)要素，但隨著中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，爆款產(chǎn)品出現(xiàn)越來(lái)越難，產(chǎn)品內(nèi)在的細(xì)分市場(chǎng)成為了各個(gè)家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
以新風(fēng)空調(diào)為例，根據(jù)消費(fèi)者的反饋，新風(fēng)空調(diào)的優(yōu)勢(shì)在于，其一方面新風(fēng)空調(diào)能將室外富氧空氣引入室內(nèi)，增加室內(nèi)空氣含氧量和新鮮度;其二，新風(fēng)功能可以滿足大部分消費(fèi)者各種各樣的原因而無(wú)法開(kāi)門(mén)開(kāi)窗通風(fēng)換氣的需求。從各方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2021年上半年，配置新風(fēng)功能的空調(diào)銷售額均同比大幅提高。
于是TCL空調(diào)歷經(jīng)三年時(shí)間儲(chǔ)備的技術(shù)矩陣，在這些細(xì)分場(chǎng)景的市場(chǎng)需求中充分發(fā)揮了作用，以TCL空調(diào)的智慧健康技術(shù)模塊矩陣為例，它包括智柔風(fēng)、智新風(fēng)、智凈風(fēng)、智靜音、智溫控、智潤(rùn)風(fēng)等多項(xiàng)嚴(yán)苛的健康技術(shù)模塊。
針對(duì)深度健康睡眠的細(xì)分場(chǎng)景，TCL空調(diào)提取智新風(fēng)、智恒風(fēng)、智凈風(fēng)、智柔風(fēng)2.0、智靜音5項(xiàng)健康技術(shù)模塊，構(gòu)建起臥室新風(fēng)空調(diào)的技術(shù)基礎(chǔ)，打造出保障深度睡眠的“爆款”產(chǎn)品——TCL臥室新風(fēng)空調(diào)。
TCL臥室新風(fēng)空調(diào)全面結(jié)合市場(chǎng)潮流，多項(xiàng)創(chuàng)新打造爆款
TCL臥室新風(fēng)空調(diào)之所以成為市場(chǎng)爆款，并不只是有了技能包之后，踩準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，而是以臥室健康睡眠為核心點(diǎn)，全面結(jié)合空調(diào)市場(chǎng)的需求潮流而設(shè)計(jì)出來(lái)的全方位精品。
恰好TCL這款臥室新風(fēng)空調(diào)兼具了以上重要特點(diǎn)，且還有更加個(gè)性化的特點(diǎn)。
其一，在健康新風(fēng)功能方面，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)名叫“小藍(lán)翼”的顯性化智慧健康中樞，這同時(shí)也是一個(gè)顯性化的可升降式新風(fēng)口。這一特殊設(shè)計(jì)令其正常狀態(tài)下是閉合的，防止積累灰塵。而當(dāng)新風(fēng)模式開(kāi)啟時(shí)，“小藍(lán)翼”緩緩升起，室外空氣便以30m³/h的速度源源不斷進(jìn)入，提供清新舒適的室內(nèi)空氣環(huán)境。據(jù)說(shuō)這款空調(diào)的“小藍(lán)翼”將來(lái)還可以帶有二氧化碳含量識(shí)別、空氣潔凈度識(shí)別、距離識(shí)別、溫度識(shí)別、濕度識(shí)別等多項(xiàng)傳感識(shí)別功能，并且可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間調(diào)節(jié)成適合室內(nèi)的不同模式，非常智能化。
TCL臥室新風(fēng)空調(diào)不擴(kuò)孔大新風(fēng)量，不僅安裝方便，不用二次打墻孔的安裝方式，不會(huì)對(duì)墻體造成破壞，而且還能實(shí)現(xiàn)30m³/h的大新風(fēng)量，可以快速將室內(nèi)空氣變清新。同時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)新風(fēng)空調(diào)無(wú)法獨(dú)立開(kāi)啟新風(fēng)的弊病，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)也進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，新風(fēng)一鍵獨(dú)立開(kāi)啟，四季皆可享受滿屋新風(fēng)，真不愧是“升起小藍(lán)翼，深睡新風(fēng)里”。
同時(shí)，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)在新風(fēng)系統(tǒng)上加入了溫度補(bǔ)償功能，使新進(jìn)入的空氣溫度與室內(nèi)空氣溫度保持一致，從而實(shí)現(xiàn)恒溫新風(fēng)，保持室內(nèi)空氣恒溫，有效避免了冷熱不均。這款空調(diào)還為新風(fēng)系統(tǒng)配置了新風(fēng)初效濾網(wǎng)、銀離子抗菌層、HEAP高效濾網(wǎng)、高密度濾網(wǎng)四重深層凈化，能夠有效去除空氣中的細(xì)菌、PM2.5、浮塵等，在引入新鮮空氣的同時(shí)全面凈化空氣。
其二，出色的智柔風(fēng)2.0技術(shù)。TCL 臥室新風(fēng)空調(diào)專門(mén)配備了14片仿生柔風(fēng)葉片、854個(gè)柔風(fēng)微孔，將氣流打散，以接近自然風(fēng)的風(fēng)感實(shí)現(xiàn)了柔風(fēng)、淋浴風(fēng)、環(huán)抱風(fēng)、地毯風(fēng)等四種送風(fēng)模式。TCL空調(diào)人將它形容為“潤(rùn)人細(xì)無(wú)聲”。
6月17日，“升起小藍(lán)翼 聚在新風(fēng)里”TCL空調(diào)新風(fēng)榮耀之夜正式拉開(kāi)大幕，實(shí)現(xiàn)銷售額突破2.89億元。同時(shí)，在618大促期間，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)多次霸榜京東家電新風(fēng)空調(diào)熱賣榜，奪得銷量銷額第一。
TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL空調(diào)總經(jīng)理陳紹林在新風(fēng)榮耀之夜的直播中表示：“秉承著TCL空調(diào)變革、創(chuàng)新的基因，TCL空調(diào)以用戶為中心，經(jīng)過(guò)多年的努力，產(chǎn)品質(zhì)量已完全達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，伴隨著營(yíng)銷方式的創(chuàng)新突破，TCL空調(diào)的品牌越來(lái)越年輕、積極、有活力，這讓經(jīng)銷商們推廣、銷售TCL空調(diào)越來(lái)越有底氣!”
事實(shí)上，TCL空調(diào)通過(guò)三年時(shí)間完成轉(zhuǎn)型并且實(shí)現(xiàn)了面向新時(shí)代的體系構(gòu)建之后，眼下壓力很大的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)正是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的好機(jī)會(huì)。TCL空調(diào)在擁有“臥室”、“新風(fēng)”等個(gè)性標(biāo)簽以及獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，相比寡頭之外的空調(diào)品牌，TCL空調(diào)還擁有產(chǎn)業(yè)鏈上游的自配套優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈下游的跨品類營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)以及TCL自身的品牌影響力。
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