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洗地機(jī)進(jìn)入增長(zhǎng)高速路 芙萬贏在了哪里?

來源: 環(huán)球科技網(wǎng)  日期:2022-05-13  責(zé)編: 殷緒江  
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  “生產(chǎn)出可以賣掉的產(chǎn)品”,而不是“賣掉生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”。這才是商業(yè)本質(zhì)的更高境界。如果沒有讀懂用戶心智的能力,那么“賣掉生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”將是痛苦而漫長(zhǎng)的過程?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,取悅于用戶的絕不是價(jià)格和夸張的營(yíng)銷,而是把用戶真正想要的給到用戶,幫助用戶創(chuàng)造新的需求。
   3月底,風(fēng)頭正盛的添可芙萬洗地機(jī)3.0開啟預(yù)售。一個(gè)多月的時(shí)間,銷量便已經(jīng)突破近17000臺(tái),且銷量還在不斷上升中。在中國(guó)家電行業(yè)整體趨于低迷時(shí),支撐洗地機(jī)行業(yè)亮點(diǎn)的添可芙萬已經(jīng)成為一部教科書。
為什么是添可芙萬引領(lǐng)中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展?
   每10個(gè)家庭買洗地機(jī),就有7個(gè)家庭選擇添可芙萬。以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的芙萬,從定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),到“理想人居”被重新定義、從需求品類到追求品質(zhì)、從滿足需求到創(chuàng)造生活,與其說添可芙萬站在了時(shí)代的風(fēng)口,不如說其更懂消費(fèi)者。
   從三個(gè)層面解讀添可芙萬洗地機(jī),會(huì)給行業(yè)帶來更多的啟示。
市場(chǎng):站在行業(yè)的高增長(zhǎng)風(fēng)口
   洗地機(jī)成為了繼掃地機(jī)器人、吸塵器之后的新消費(fèi)時(shí)代家居新寵。作為具有新消費(fèi)時(shí)代大單品潛質(zhì)的品類,洗地機(jī)被業(yè)內(nèi)看做清潔電器行業(yè)中的新藍(lán)海。
   根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),洗地機(jī)行業(yè)銷售額從2019年不足1億元增長(zhǎng)至2021年的約58億元,預(yù)計(jì)2022年將突破100億元,成為景氣度最高的家電品類之一。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),按照中國(guó)5億家庭計(jì)算,假設(shè)5年的更換周期下,洗地機(jī)的年銷量可達(dá)5000萬臺(tái),長(zhǎng)期看市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)千億以上。尤其是高凈值人群持續(xù)增加,成為洗地機(jī)行業(yè)打開增量空間一股重要的力量。
   胡潤(rùn)百富最新公布了《2022胡潤(rùn)至尚優(yōu)品——中國(guó)高凈值人群品牌傾向報(bào)告》顯示,2021年中國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模已增長(zhǎng)至1.73萬億元??梢哉f中國(guó)“高知”、“高收入”、“高消費(fèi)”的新貴人群正以令人驚訝的速度增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)來看,國(guó)內(nèi)600萬資產(chǎn)“富裕家庭”、千萬資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量前年就已分別突破500萬戶、202萬戶。這些高端消費(fèi)者追求品質(zhì)生活,也有更高的鑒賞力。特別是生活在數(shù)字時(shí)代,與科技共成長(zhǎng)的他們,更愿意嘗試智能科技帶來的美好生活體驗(yàn)。
   作為洗地機(jī)行業(yè)的絕對(duì)龍頭,用戶的選擇是對(duì)添可芙萬最好的表達(dá)。根據(jù)2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,添可銷售收入51.37億元,同比增長(zhǎng)307.97%,全球出貨量高達(dá)267.1萬臺(tái),同比增長(zhǎng)242.45%。其中,2021年智能洗地機(jī)芙萬系列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上市占率達(dá)到69.7%,并持續(xù)霸榜電商平臺(tái)洗地機(jī)品類NO.1。
創(chuàng)新:為用戶創(chuàng)造需求
   添可芙萬3.0洗地機(jī)的預(yù)售表現(xiàn),更值得行業(yè)深入研究。正是通過創(chuàng)造需求進(jìn)一步解決了用戶痛點(diǎn),刷新用戶對(duì)這一品類的認(rèn)知。
   智能雙驅(qū)真助力 操作更輕松。基于對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)捕捉,添可芙萬獨(dú)創(chuàng)的Smooth Power™智能雙驅(qū)助力系統(tǒng),區(qū)別于前后抵消的助力模式,可自動(dòng)識(shí)別使用方向,實(shí)時(shí)前后助力,走的越快機(jī)器助力越大。芙萬3.0會(huì)始終和你步調(diào)一致。無論前推還是后拉,感覺就一臺(tái)iphone13(低于一臺(tái)手機(jī))的重量,再次突破清潔家電市場(chǎng)的省力天花板。
   40min真續(xù)航 告別頻繁加水。芙萬3.0搭載水電雙續(xù)航算法,真正實(shí)現(xiàn)40min不斷電不加水,而且清潔中無需頻繁倒污水,不再為來回頻繁加水而費(fèi)力。而且污水箱大至720ML,相比較市面上其他機(jī)器的污水箱更大,污水箱也不需要頻繁倒。
   離心風(fēng)干 拒絕二次污染。芙萬3.0自制電解水除菌液,在浸泡、清洗滾刷和管道后開啟65s“離心風(fēng)干”,離心風(fēng)干速度非???,僅需65S即可速干,避免熱風(fēng)烘干造成的細(xì)菌滋生和擴(kuò)散,干凈更安心。
   始終以用戶為中心,通過持續(xù)挖掘用戶痛點(diǎn)創(chuàng)造需求,是添可芙萬的底層邏輯。在很多業(yè)內(nèi)人士看來,洗地機(jī)行業(yè)剛進(jìn)入高增長(zhǎng)的軌道,必須要有龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,通過對(duì)消費(fèi)者教育繼而撬動(dòng)行業(yè)藍(lán)海。
   從2020年添可推出芙萬系列,首創(chuàng)“會(huì)思考的智能洗地機(jī)”并在清潔家電領(lǐng)域開辟出又一個(gè)全新品類開始,到2021年推出的爆款芙萬2.0系列產(chǎn)品,再到如今推出的芙萬3.0系列產(chǎn)品,不可否認(rèn)的是,添可芙萬引領(lǐng)的不僅僅是打開行業(yè)增量空間,而且在技術(shù)迭代方面,如同打開了潘多拉盒子。
   在同一起跑線上,添可芙萬打敗對(duì)手的一定是創(chuàng)新速度。
標(biāo)準(zhǔn):牽頭發(fā)布首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
   輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),是一流企業(yè)的必經(jīng)之路。除了在產(chǎn)品科技創(chuàng)新層面發(fā)力外,添可還致力于推動(dòng)洗地機(jī)行業(yè)的發(fā)展。相比于其他成熟家電品類,狂飆突進(jìn)的洗地機(jī)市場(chǎng)由于缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做指引,導(dǎo)致很多洗地機(jī)產(chǎn)品無法做到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是不利的。
   去年10月,在中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的號(hào)召帶領(lǐng)下,添可作為組長(zhǎng)單位,積極聯(lián)合行業(yè)同行,共同推動(dòng)了首個(gè)行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機(jī)》的起草制定。
   標(biāo)準(zhǔn)以滿足市場(chǎng)和創(chuàng)新需求為目標(biāo),聚焦新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式,明確了洗地機(jī)產(chǎn)品的性能指標(biāo),打破了目前洗地機(jī)行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀,為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了依據(jù),對(duì)于洗地機(jī)的加速普及具有重要意義。
   2022年3月,添可再次作為組長(zhǎng)單位參與了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)(CAS)標(biāo)準(zhǔn)T/CAS 551-2021《家用洗地機(jī)性能要求及等級(jí)評(píng)價(jià)》的編制工作。對(duì)此業(yè)界人士表示,添可作為洗地機(jī)行業(yè)僅有的兩份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草方之一,是名副其實(shí)的洗地機(jī)市場(chǎng)“首席架構(gòu)師”。雙標(biāo)準(zhǔn)的推出,為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了可靠依據(jù),對(duì)洗地機(jī)行業(yè)的普及擴(kuò)容具有重要意義。
   洗地機(jī)作為一個(gè)新崛起的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)者眾。有人圍繞價(jià)格做文章,有人圍繞營(yíng)銷做概念,添可芙萬則以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)迭代作為突破口,通過解決高端用戶的痛點(diǎn),改變用戶的生活方式而成為行業(yè)的絕對(duì)龍頭。
   正如添可創(chuàng)始人錢東奇所言:“我并不會(huì)滿足于在某一個(gè)領(lǐng)域獲得成功,就像之前我將科沃斯帶到了掃地機(jī)器人行業(yè)的頭部,如今又將添可打造成為洗地機(jī)領(lǐng)域的No.1,對(duì)于我來說這些都不是追求的終點(diǎn)。我只希望能夠開發(fā)更多懂消費(fèi)者的科技,提升他們?cè)诩彝ド钪械男腋8?,這才是我的最終目標(biāo)。”







 

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