拒絕價(jià)格“內(nèi)卷” 石頭科技如何靠創(chuàng)新機(jī)制持續(xù)制勝？
來(lái)源：
中國(guó)家電網(wǎng)
日期：2022-08-22
責(zé)編：
殷緒江
時(shí)間追溯到2002年，iRobot 推出第一代掃地機(jī)，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品由于智能化不高、體驗(yàn)較差等原因，未能帶動(dòng)品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)。iRobot用了8年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)出貨量100萬(wàn)臺(tái)，嘗鮮者只是極少數(shù)人群。
而到今天，剛好過(guò)去20年的時(shí)間。掃地機(jī)器人在技術(shù)推動(dòng)下用戶體驗(yàn)大幅提升，已經(jīng)逐漸走入大眾家庭。僅2021年一年，石頭科技掃地機(jī)器人銷量已達(dá)282萬(wàn)臺(tái)。
從“電子垃圾”到實(shí)現(xiàn)真正的智能，這背后是無(wú)數(shù)次的技術(shù)突破和研發(fā)迭代。值得注意的是，與一些領(lǐng)域國(guó)外巨頭一家獨(dú)大的局面不同，在智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)，“中國(guó)創(chuàng)造”的話語(yǔ)權(quán)愈發(fā)顯著，以石頭為代表的中國(guó)品牌正引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新突破，在全球市場(chǎng)占據(jù)更多席位。
在掃地機(jī)器人行業(yè)，技術(shù)是第一生產(chǎn)力?？v觀行業(yè)出現(xiàn)過(guò)的幾次發(fā)展拐點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次都是由技術(shù)突破帶來(lái)。
早期掃地機(jī)產(chǎn)品成熟度較低使得產(chǎn)品使用時(shí)存在各項(xiàng)痛點(diǎn)。具體來(lái)看，2002-2009年間，掃地機(jī)產(chǎn)品主要采用隨機(jī)碰撞式導(dǎo)航技術(shù)，隨意移動(dòng)，在清掃上雜亂無(wú)章，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面清掃。由于清潔覆蓋率低、吸力較弱、續(xù)航能力差，其產(chǎn)品力未能得到消費(fèi)者認(rèn)可。根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2006-2009年，全球掃地機(jī)器人銷售量CAGR為16%，作為新興行業(yè)，受限于產(chǎn)品力的不足，增速較緩。
2010年后，全局規(guī)劃式掃地機(jī)器人初步形成，美國(guó)品牌Neato通過(guò)傳感器和SLAM算法，讓掃地機(jī)器人長(zhǎng)出“眼睛”。這類產(chǎn)品告別橫沖直撞式清掃，清掃覆蓋率、智能性都有較大提升。LDS+SLAM 技術(shù)方案賦予了掃地機(jī)器人規(guī)劃路線的能力，較大幅度提升了掃地機(jī)的產(chǎn)品力，成為推動(dòng)全球掃地機(jī)行業(yè)發(fā)展的革命性技術(shù)創(chuàng)新。但受限于硬件的高昂價(jià)格，產(chǎn)品普及仍具備一定阻力。
2016年，石頭科技嗅到行業(yè)紅利，率先攻破掃地機(jī)器人在智能感知與算法規(guī)劃方面的技術(shù)壁壘。自研LDS+SLAM激光雷達(dá)技術(shù)并大規(guī)模應(yīng)用，將產(chǎn)品整體價(jià)格打了下來(lái)，推動(dòng)掃地機(jī)器人行業(yè)正式進(jìn)入快速發(fā)展期。石頭科技也一躍成為引領(lǐng)行業(yè)的龍頭品牌。
在這之后的幾年，掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)階段。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)清潔電器市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年銷售規(guī)模將達(dá)到374億，銷量突破3200萬(wàn)臺(tái)。
持續(xù)性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及始終從解決用戶痛點(diǎn)出發(fā)的研發(fā)理念，使得石頭科技在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能一直保持領(lǐng)先行業(yè)一小步。除了硬件實(shí)力支持，其軟件算法的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在逐步構(gòu)筑。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，掃地機(jī)器人之間的競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是單一的硬件技術(shù)較量，不如說(shuō)是先進(jìn)算法的博弈，各類路徑規(guī)劃與深度清潔解決方案背后,其實(shí)是AI、定位系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)之間的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。而石頭科技能在掃地機(jī)器人品類做到行業(yè)翹楚，“算法和用戶積累”很大程度上便是“制勝關(guān)鍵”。
機(jī)制先行 持續(xù)鍛造“六邊形戰(zhàn)士”
初戰(zhàn)告捷。如何構(gòu)建持續(xù)創(chuàng)新的能力和機(jī)制，是企業(yè)需要進(jìn)一步思考的問(wèn)題。石頭科技董事長(zhǎng)兼CEO昌敬在8周年內(nèi)部公開(kāi)信中表示：產(chǎn)品能力、質(zhì)量能力、成本能力、效率能力、營(yíng)銷能力等都屬于基礎(chǔ)能力，有了這些能力，企業(yè)能活著;但是如果要活得好，要超越競(jìng)爭(zhēng)，就需要擁有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，這才是核心能力。如何構(gòu)建可持續(xù)的創(chuàng)新能力是優(yōu)先級(jí)最高的事情。“創(chuàng)新能力的培養(yǎng)并非一蹴而就，需要搭建基礎(chǔ)設(shè)施、找準(zhǔn)方向、培養(yǎng)人才，不惜代價(jià)地投入。經(jīng)過(guò)五年的艱苦奮斗，我們打造的管道已經(jīng)初具雛形。”
創(chuàng)新機(jī)制為石頭不斷推出優(yōu)勢(shì)新品、占領(lǐng)用戶心智提供了動(dòng)能支持。反映到市場(chǎng)端，石頭科技的滲透率正不斷提升，消費(fèi)者已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)投出自己的一票。對(duì)比去年同期，石頭銷額市占率僅有12%，在自清潔新品拉動(dòng)下，22年Q2石頭掃地機(jī)國(guó)內(nèi)線上銷額市占率已經(jīng)達(dá)23.57%，與top1份額差距也由32%縮小到14%。
所有這些創(chuàng)新背后，是石頭科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備和原創(chuàng)技術(shù)的沉淀。可以看到，幾年來(lái)石頭科技在研發(fā)投入上不遺余力。截至2021年末，石頭科技研發(fā)人員占總員工比例高達(dá)58.29%。在研發(fā)投入上也是持續(xù)加碼，2016年至2021年，石頭科技研發(fā)費(fèi)用分別為0.39億元、1.06億元、1.17億元、1.93億元、2.63億元和4.41億元，累計(jì)11.59億元。截至2022年Q1，該公司研發(fā)費(fèi)用率進(jìn)一步提升至8.59%，維持在較高水平。
商業(yè)發(fā)展的鐵律是，技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)，只有技術(shù)創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力提升，進(jìn)而強(qiáng)化公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)，有清潔電器業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)家電網(wǎng)記者表示，目前中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)仍處于群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中小品牌市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步壓縮，而擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌則會(huì)開(kāi)始不斷收割市場(chǎng)紅利。那么，誰(shuí)能抓住這下一波紅利呢?答案想必已經(jīng)很明顯了。
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