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燃?xì)鉄崴鞯诙蓐牋庝h 林內(nèi)“洶涌”萬和萬家樂承壓

來源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2023-04-03  責(zé)編： 殷緒江  
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   從一季度中國燃?xì)鉄崴魇袌隹?，海爾美的表現(xiàn)穩(wěn)健，但第二梯隊競爭更加激烈。一方面是萬和萬家樂內(nèi)部互有漲跌，另一方面則是林內(nèi)、A.O史密斯保持向上。這種局面對萬和萬家樂或產(chǎn)生一定影響。
   對于中國燃?xì)鉄崴魇袌鰜碚f，這些年以海爾和美的為代表的頭部品牌一直牢牢占據(jù)著絕對統(tǒng)治地位。在它們下面，還有諸如萬和、萬家樂、A.O.史密斯、華帝等知名品牌爭奇斗艷，市場格局大體處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
   不過，中國廣闊的消費市場前景正在誘使著大量二線燃?xì)鉄崴髌放品e極擴(kuò)充市場領(lǐng)地。特別是在高端熱水器產(chǎn)品越來越受歡迎的現(xiàn)在，能夠明顯感覺到一些品牌的“野心”。
   比如進(jìn)入中國市場二十多年、一直聚焦“小而美”的日系品牌林內(nèi)，隨著它近年來不斷謀求規(guī)模化的擴(kuò)張和多元化品類擴(kuò)張，品牌在燃?xì)鉄崴魇袌龅姆蓊~不斷提升。甚至開始超過一些老牌熱水器巨頭，這種態(tài)勢足以引起競品們的警惕。
林內(nèi)“存在感”越來越強
   如果國內(nèi)燃?xì)鉄崴魇袌龈窬终娴臅兲斓脑?，那么林?nèi)已經(jīng)成為一個不容忽視的力量。以近期的市場銷售表現(xiàn)為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2022年12月26日到2023年3月26日的這三個月時間里，曾經(jīng)在整體銷售大盤上不太起眼的林內(nèi)已經(jīng)躍升至第二梯隊頭部甚至是第一梯隊。
   從線上銷售渠道看，近一個季度林內(nèi)在行業(yè)中的銷售額占比不知不覺地占到了12%以上，行業(yè)排名僅次于兩家頭部品牌海爾和美的，顯然說它已經(jīng)躍升進(jìn)入中國燃?xì)鉄崴魇袌龅谝魂嚑I不算夸張。
   值得注意的是，相比于銷售額份額的急劇攀升、行業(yè)排名升至第三，林內(nèi)的銷售量市場占有率也能夠排在行業(yè)第五，這體現(xiàn)出它在產(chǎn)品均價和市場覆蓋這兩個維度都很“能打”。
   另外從線下銷售渠道來看，林內(nèi)的表現(xiàn)仍然可以用超出預(yù)期來形容。在線下銷量維度，盡管市占率排在第8位，但林內(nèi)的產(chǎn)品均價僅次于史密斯和卡薩帝排在第三位，這說明品質(zhì)驅(qū)動下，林內(nèi)的線下銷售逐漸放量。
   可以看出，在燃?xì)鉄崴魇袌霎?dāng)中，線上渠道，林內(nèi)正逼近原本只屬于海爾和美的的頭部陣營。作為一家外資品牌，這樣的表現(xiàn)是非常值得關(guān)注的。特別是當(dāng)林內(nèi)以高端燃?xì)鉄崴髌放频纳矸菰阡N售表現(xiàn)上超越萬和、A.O.史密斯等傳統(tǒng)國內(nèi)外強勢品牌時，國內(nèi)消費者對于燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的選擇悄然發(fā)生變化。
以高端帶份額，強品牌力的破局之路
   提及中國市場的林內(nèi)，客觀來說，它其實是日本林內(nèi)與上海燃?xì)饧瘓F(tuán)的合資品牌。加入中國燃?xì)鉄崴魇袌鰻帄Z戰(zhàn)的林內(nèi)兼具了日企的匠心與國企的沉穩(wěn)，所以進(jìn)入中國市場二十多年時間以來，林內(nèi)的發(fā)展速度算不上快，可中國高端燃?xì)鉄崴魇袌錾鲜冀K有它的位置。
   隨著林內(nèi)在市場中顯現(xiàn)出越來越強的存在感，其高端自研、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品特性正在為更多消費者所知曉，其超強的品牌力也持續(xù)顯現(xiàn)價值。從行業(yè)競爭角度來看，林內(nèi)走的是一條以高端路線帶動份額增長之路，這條路雖然沒有那么好走，但經(jīng)過相當(dāng)長時間的沉淀，它似乎已經(jīng)到了收獲期。
   林內(nèi)在銷售額市場占有率層面搶到中國熱水器行業(yè)第三位置的時候，我們無法忽視它是以高產(chǎn)品均價而非高銷量來取得這個成績的。這說明，中國高端燃熱水器市場還擁有著更大的發(fā)展?jié)摿?，林?nèi)也借助產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦國內(nèi)市場，獲得了中國高凈值消費群體的偏愛。
   林內(nèi)的擴(kuò)張需要引起中國本土燃?xì)鉄崴髌放谱銐虻木?。雖然目前海爾和美的牢牢占據(jù)著行業(yè)頭部位置，可林內(nèi)高端調(diào)性的屬性，長期來看會影響中國品牌在高端市場的用戶心智占領(lǐng)。
   需要特別注意的是，隨著林內(nèi)打通銷售渠道壁壘，借助與很多地方政府的燃?xì)饧瘓F(tuán)合作以及線上電商渠道的拓展，其產(chǎn)品力和品牌力將得到進(jìn)一步釋放，有望讓其獲得持續(xù)的銷售增長。在此過程中，像萬和等原本在二線燃?xì)鉄崴魇袌鲇绊懥艽蟮钠放凭捅仨氁貏e注意，當(dāng)林內(nèi)的銷量份額逐漸增加時，意味著國內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯姆蓊~正在被稀釋。同時，說明中國燃?xì)鉄崴髌放埔M(jìn)一步強化用戶對于高端、品質(zhì)的認(rèn)知，強化發(fā)掘高端市場增量才行。
   在高端家電成為各大家電品牌爭奪市場增長空間、利潤增長空間的行業(yè)趨勢下，很早就搶占高端“燃熱”代言人稱號的林內(nèi)對本土品牌逐漸產(chǎn)生了沖擊。未來，是中國品牌能夠繼續(xù)收獲高端燃?xì)鉄崴魇袌龅膬?yōu)勢，還是像林內(nèi)這樣的品牌更有機(jī)會脫穎而出？相信不論如何，這都會是對中國燃?xì)鉄崴鞯囊淮悟?qū)動。

 

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