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“小而美”的除螨儀能否為清潔電器帶來(lái)新的增長(zhǎng)？

來(lái)源： 奧維云網(wǎng)   日期：2024-03-06  責(zé)編： 殷緒江  
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　 消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境關(guān)注度的日益提高，使得清潔電器逐漸成為家電市場(chǎng)的新寵，但近兩年增速有所放緩。而除螨儀作為一種主要用于床品清潔的清潔電器，盡管當(dāng)前體量較小，熱度卻居高不下。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀線上零售額規(guī)模為19億元，同比增長(zhǎng)20.0%;線上零售量規(guī)模為755萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.1%。
　　中高端產(chǎn)品走俏，市場(chǎng)存在較大利潤(rùn)空間
　　目前，除螨儀市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀行業(yè)均價(jià)為255元，同比增長(zhǎng)2.5%。從價(jià)格分布來(lái)看，150-200價(jià)格段銷額占比為29%，是第一大價(jià)格段;其次是350-400價(jià)格段，銷額占比為23%。較高價(jià)位段產(chǎn)品的熱銷意味著消費(fèi)者愿意為健康付費(fèi)買單，同時(shí)也意味著品牌能夠獲得較大的利潤(rùn)。
　　頭部集中度不高，新品牌仍有進(jìn)入機(jī)會(huì)
　　掃地機(jī)器人、洗地機(jī)的線上TOP3品牌占據(jù)了近七成的市場(chǎng)份額，相比這二者，除螨儀市場(chǎng)的TOP品牌集中度并不高。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，除螨儀的CR3、CR5、CR10分別為50%、63%、85%。較低的品牌集中度加上市場(chǎng)的高熱度吸引了眾多品牌入局，近幾年除螨儀市場(chǎng)在售品牌數(shù)量經(jīng)歷了指數(shù)型的增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀市場(chǎng)品牌數(shù)量達(dá)到了309個(gè)。從品牌性質(zhì)來(lái)看，既有本土品牌又有外資品牌;既有傳統(tǒng)家電品牌美的、蘇泊爾、海爾等，又有專注于清潔領(lǐng)域的專業(yè)品牌UWANT、萊克等，同時(shí)也有小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌。品牌之間的賣點(diǎn)并不相同，新興品牌可以通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)營(yíng)銷等手段，打破現(xiàn)有市場(chǎng)的格局。這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，也推動(dòng)了除螨儀快速升級(jí)。把握新興渠道，關(guān)注行業(yè)技術(shù)，尋找機(jī)會(huì)價(jià)格段對(duì)于有意向進(jìn)入除螨儀市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面入手：
　　渠道
　　抖音電商風(fēng)頭正盛借助直播帶貨彎道超車
　　近幾年，隨著直播帶貨的興起，抖音電商占比提升明顯。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年除螨儀市場(chǎng)中抖音電商的銷額占比已經(jīng)達(dá)到了37%。我們觀察除螨儀在抖音的銷售方式發(fā)現(xiàn)，除品牌自播外，達(dá)人代播也是品牌方選擇比較多的一種方式。在達(dá)人的選擇上，既可以找粉絲體量較大的頭部KOL，也可以找體量相對(duì)較小的測(cè)評(píng)達(dá)人。來(lái)觀看測(cè)評(píng)的消費(fèi)者本身就具備更加強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，通過(guò)測(cè)評(píng)視頻成交能極大縮短他們的購(gòu)買決策鏈路。
　　技術(shù)
　　密切關(guān)注市場(chǎng)變化 持續(xù)保持研發(fā)投入
　　技術(shù)創(chuàng)新是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。目前除螨儀的技術(shù)主要包括無(wú)線除螨儀、塵螨顯示、熱風(fēng)除螨、雙滾刷等。無(wú)線除螨儀：相對(duì)于有線而言，使用范圍限制較小。但它在吸力大小、續(xù)航時(shí)間及價(jià)格方面表現(xiàn)不如后者。無(wú)線除螨儀的續(xù)航通常在30分鐘以內(nèi)，產(chǎn)品定位于中高端，價(jià)格通常在400元以上。而除螨儀主要用于家中床品清潔，有線除螨儀3-4米的電源線已足夠滿足日常使用需求。綜合來(lái)看，“無(wú)線”更多是作為溢價(jià)功能而非產(chǎn)品趨勢(shì)。
　　塵螨顯示：通過(guò)不同數(shù)值或燈光顏色來(lái)區(qū)分塵螨濃度，當(dāng)提示塵螨濃度處于安全水平時(shí)，就可以結(jié)束使用，目前市面上中高端產(chǎn)品基本都實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能。從消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，大部分消費(fèi)者都表示“能夠通過(guò)數(shù)值或燈光直觀看到除螨的效果，感到很安心”，塵螨顯示功能趨勢(shì)化明顯。
　　熱風(fēng)除螨：具備熱風(fēng)除螨功能的除螨儀，熱風(fēng)溫度基本在55-65攝氏度之間。有關(guān)資料顯示，55攝氏度的確能夠殺死螨蟲，但須持續(xù)10分鐘以上，然而這種情況在現(xiàn)實(shí)使用中很難做到。盡管如此，對(duì)于“愛曬被子”的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，熱風(fēng)功能已具備足夠的吸引力。商品頁(yè)面的提問中，熱風(fēng)功能的提及頻率非常高，僅次于除螨效果/吸力。熱風(fēng)功能正逐漸成為中端產(chǎn)品的標(biāo)配。
　　雙滾刷：相比單滾刷，雙滾刷的拍打面積更大、頻率更高、力度更強(qiáng)，除螨效率也更高。當(dāng)前市場(chǎng)上雙滾刷產(chǎn)品較少，價(jià)格也偏高。雙滾刷更多是作為高端產(chǎn)品的一個(gè)差異化賣點(diǎn)，目前難以形成產(chǎn)品趨勢(shì)。
　　定價(jià)
　　瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)價(jià)格段，通過(guò)同配低價(jià)、同價(jià)高配進(jìn)行差異化定價(jià)
　　我們按照價(jià)格升序，將行業(yè)劃分為五個(gè)價(jià)格段，每個(gè)價(jià)格段的銷額占比均為20%，得到159元以下、159-279元、279-393元、393-519元和519元以上五個(gè)價(jià)格段，分別代表為低端、中低端、中端、中高端和高端。通過(guò)梳理不同價(jià)位段產(chǎn)品的功能屬性，我們發(fā)現(xiàn)以下共性：
　　低端：具備基本除螨功能，吸力通常在10kPa左右;拍打桿的材質(zhì)通常為塑料，拍打力度較小;吸口寬度通常較小，幾厘米到十幾厘米不等;具備紫外線殺菌功能。
　　中低端：在低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上有所升級(jí)，同時(shí)新增熱風(fēng)除螨功能;吸口寬度有所增大，達(dá)到20厘米左右;出現(xiàn)有滾輪、可視化塵盒的產(chǎn)品。
　　中端：在中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，吸力通常在10kPa以上;吸口寬度通常能達(dá)到20厘米以上;同時(shí)塵螨顯示、雙塵杯功能更加普及;超聲波除螨等溢價(jià)功能出現(xiàn)。
　　中高端：在中端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上繼續(xù)升級(jí)，雙電機(jī)吸力更大;負(fù)離子凈化空氣;多檔位除螨;過(guò)濾精度進(jìn)一步提升;雙拍打;無(wú)線除螨儀。
　　高端：在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上繼續(xù)升級(jí)，雙吸口;雙滾刷;遠(yuǎn)紅外除螨;香氛除臭。




 

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