馬來(lái)西亞制冷行業(yè)步入增長(zhǎng)期，中國(guó)企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)？
馬來(lái)西亞冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施提速、用戶向輕食和速食傾斜；商用制冷面臨更新?lián)Q代，B端客戶逐漸關(guān)注中國(guó)品牌；中國(guó)空調(diào)業(yè)在馬來(lái)西亞持續(xù)增長(zhǎng)等等，這一系列利好，將中國(guó)制冷行業(yè)推到了馬來(lái)西亞市場(chǎng)前沿。
站在時(shí)代的風(fēng)口，中國(guó)企業(yè)能夠分得多少市場(chǎng)份額？
即便是馬來(lái)西亞權(quán)威機(jī)構(gòu)——馬來(lái)西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會(huì)（MACRA），也無(wú)法給出定論。不過，基于對(duì)行業(yè)的深刻洞察，馬來(lái)西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會(huì)的預(yù)判總體與市場(chǎng)更加接近。
即將于9月18日在馬來(lái)西亞吉隆坡舉行的第三屆 MARVEX 空調(diào)、機(jī)械通風(fēng)及制冷（ACMV&R）展，是制冷企業(yè)技術(shù)迭代“秀肌肉”的舞臺(tái)，也是了解市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)對(duì)接的最佳窗口。
身為馬來(lái)西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會(huì)主席（MACRA），陳振華認(rèn)為，馬來(lái)西亞制冷行業(yè)市場(chǎng)逐漸打開，中國(guó)企業(yè)需要把握機(jī)會(huì)。
《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：今年的制冷行業(yè)展和以往相比有什么不同，釋放出一個(gè)什么樣的信號(hào)？
陳振華：今年參展企業(yè)數(shù)量比以往都多，制冷行業(yè)正處于穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。對(duì)很多企業(yè)而言，把握商業(yè)機(jī)會(huì)需要符合幾個(gè)特征：
一是能夠提供環(huán)保制冷解決方案；二是在制冷行業(yè)有一定的品牌知名度和影響力；三是在東南亞甚至全球制冷行業(yè)有成功的案例和客戶基礎(chǔ)，這是獲得商機(jī)的前提條件。
B2C制冷市場(chǎng)或有更快增長(zhǎng)
《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：這些商機(jī)在B2C端更多一些，還是B2B端更明顯？
陳振華：與 B2B 相比，制冷行業(yè)在B2C市場(chǎng)可能會(huì)有更快的增長(zhǎng)，主要得益于幾個(gè)方面：
一是消費(fèi)需求增加。隨著消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)人群不斷壯大，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)、家用冰箱、智能家電等制冷產(chǎn)品的需求會(huì)增長(zhǎng)。
二是用戶關(guān)注能源效率。消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，推動(dòng)了對(duì)節(jié)能環(huán)保制冷產(chǎn)品的需求。滿足這一細(xì)分市場(chǎng)的制造商將看到更多的機(jī)會(huì)。
三是智能家電對(duì)制冷需求加大。消費(fèi)者越來(lái)越多地尋求支持物聯(lián)網(wǎng)的制冷系統(tǒng)，這些系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程控制、監(jiān)控和優(yōu)化能源使用。這種趨勢(shì)將進(jìn)一步推動(dòng) B2C 銷售。
B2B制冷行業(yè)具有穩(wěn)定增長(zhǎng)的條件
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：B2B行業(yè)有沒有穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)條件？
陳振華：與 B2C 相比，B2B 行業(yè)的增長(zhǎng)速度可能較慢，但由于以下因素，仍將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)：
一是工商業(yè)需求增加。酒店、零售、食品加工和制藥等商業(yè)部門的制冷需求正在擴(kuò)大。
二是綠色科技與ESG融合趨勢(shì)明顯。B2B 客戶，特別是商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的客戶，越來(lái)越重視 ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）實(shí)踐。企業(yè)正在采用天然制冷劑，投資節(jié)能冷卻技術(shù)，并對(duì)舊系統(tǒng)進(jìn)行改造，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。這一轉(zhuǎn)變將推動(dòng) B2B 制冷行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快。隨著馬來(lái)西亞繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施，包括智慧城市、綠色建筑和新的商業(yè)開發(fā)，對(duì)工業(yè)和商業(yè)制冷解決方案的需求將保持強(qiáng)勁，支持 B2B 領(lǐng)域的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
格力奧克斯在馬來(lái)西亞提速
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：目前除了已知的中國(guó)企業(yè)以外，還有哪些企業(yè)會(huì)在馬來(lái)西亞快速布局制冷行業(yè)？
陳振華：在馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)，海爾、海信、美的影響力不斷增強(qiáng)。但除此以外，格力和奧克斯正在加速滲透本地制冷市場(chǎng)。馬來(lái)西亞市場(chǎng)對(duì)格力制冷有一定的期待。格力作為全球空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者，在馬來(lái)西亞取得了重大進(jìn)展，特別是在商業(yè)領(lǐng)域。格力的高性能變頻空調(diào)和VRF（可變制冷劑流量）系統(tǒng)在商業(yè)建筑和大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中廣受歡迎。奧克斯是馬來(lái)西亞空調(diào)市場(chǎng)的新興企業(yè)，專注于提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且高效的空調(diào)。該公司正在擴(kuò)大其在住宅制冷領(lǐng)域的影響力，特別是在尋求價(jià)格實(shí)惠且可靠的制冷系統(tǒng)的消費(fèi)者中。
中國(guó)制冷行業(yè)在馬來(lái)西亞應(yīng)該將優(yōu)勢(shì)放大
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：馬來(lái)西亞哪些行業(yè)對(duì)制冷設(shè)備需求增長(zhǎng)明顯？
陳振華：隨著食品和飲料、制藥和電子商務(wù)（特別是易腐爛商品）等行業(yè)的增長(zhǎng)，對(duì)制冷解決方案的需求不斷擴(kuò)大。馬來(lái)西亞作為東盟樞紐的戰(zhàn)略地位使得投資高效的冷鏈物流、推動(dòng)制冷行業(yè)變得至關(guān)重要。包括投資可持續(xù)制冷劑技術(shù)的公司可能會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：中國(guó)制冷行業(yè)的機(jī)會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？
陳振華：中國(guó)制冷企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)之一，是能夠提供具有成本效益的解決方案。這使他們能夠占領(lǐng)重要的市場(chǎng)份額，特別是在住宅和小型商業(yè)領(lǐng)域。尤其是可降低能源消耗的變頻技術(shù)是這些品牌的關(guān)鍵賣點(diǎn)。
隨著馬來(lái)西亞推動(dòng)更可持續(xù)和更節(jié)能的解決方案，中國(guó)公司正在將其產(chǎn)品線與低GWP制冷劑和節(jié)能技術(shù)結(jié)合起來(lái)，這些技術(shù)在住宅和商業(yè)領(lǐng)域變得越來(lái)越重要。
中國(guó)制冷行業(yè)在價(jià)格、技術(shù)和規(guī)模方面的影響力不斷突破。在技術(shù)沒有短板，而價(jià)格和服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)的情況下，這就是中國(guó)制冷行業(yè)的機(jī)會(huì)。
MACRA幫助中小企業(yè)構(gòu)建平臺(tái)以及實(shí)現(xiàn)落地服務(wù)
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：如果中小企業(yè)進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)，MACRA能給他們帶來(lái)什么幫助？
陳振華：作為馬來(lái)西亞空調(diào)與制冷協(xié)會(huì) (MACRA)，能夠幫助進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)的中小型企業(yè) (SME) 提供多種服務(wù)：首先是幫助企業(yè)打造B2B交流平臺(tái)。MACRA 定期舉辦貿(mào)易展覽、展覽、研討會(huì)和論壇等活動(dòng)，中小企業(yè)可以與行業(yè)參與者（包括分銷商、供應(yīng)商和潛在客戶）建立潛在合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)商業(yè)配對(duì)。其次，實(shí)現(xiàn)技能提升。在技術(shù)培訓(xùn)和技能發(fā)展方面，MACRA可以通過提供制冷和空調(diào)技術(shù)方面的培訓(xùn)和認(rèn)證課程，幫助中小企業(yè)提高勞動(dòng)技能。通過加入 MACRA，進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)的中小企業(yè)可以有效市場(chǎng)洞察、與潛在合作伙伴建立深度鏈接、同時(shí)獲得監(jiān)管指導(dǎo)、技能開發(fā)等顯著優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)制冷行業(yè)應(yīng)該打造差異化賣點(diǎn)
【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】：中國(guó)制冷企業(yè)在馬來(lái)西亞如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？
陳振華：我們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)該通過定制產(chǎn)品打造差異化賣點(diǎn)。在馬來(lái)西亞，高濕度和熱帶溫度是一個(gè)令人擔(dān)憂的問題，中國(guó)公司正在開發(fā)適應(yīng)這些條件的智能冷卻解決方案。這些系統(tǒng)對(duì)馬來(lái)西亞極具吸引力。中國(guó)企業(yè)已開發(fā)出使用碳?xì)浠衔铮≧290）和二氧化碳（R744）等低GWP（全球變暖潛能值）制冷劑的制冷系統(tǒng)。這些解決方案有助于減少制冷對(duì)環(huán)境的影響，同時(shí)符合旨在逐步淘汰 HCFC 和 HFC 等有害制冷劑的國(guó)際法規(guī)。
中國(guó)制冷產(chǎn)品以其可靠性和耐用性贏得了聲譽(yù)。隨著制造商不斷改進(jìn)質(zhì)量控制流程，中國(guó)品牌現(xiàn)在提供的產(chǎn)品不僅在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且在性能和使用壽命上也具有競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于商業(yè)制冷尤其重要，因?yàn)槠髽I(yè)需要提供一致性能和最短停機(jī)時(shí)間的系統(tǒng)。中國(guó)制冷行業(yè)因其具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、技術(shù)創(chuàng)新、制造規(guī)模和全球影響力而受到歡迎。通過對(duì)研發(fā)的持續(xù)投資和戰(zhàn)略性國(guó)際合作，中國(guó)品牌可能會(huì)繼續(xù)主導(dǎo)全球消費(fèi)和商用制冷市場(chǎng)。
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