91麻豆精品国产自产在线91|欧美69视频|黑人性GAY巨大XXXXX|黄网站色视频免费毛片在线看,影音先锋a v在线资源站,成h人视频网站,91色狼

當(dāng)前位置： 首頁(yè)  >> 家電科技  >> 查看詳情

1-8月海信馬來(lái)西亞全品類(lèi)兩位數(shù)增長(zhǎng)的底牌是什么？

來(lái)源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2024-10-10  責(zé)編： 殷緒江  
分享:
短期主義快速獲得份額的方法是用價(jià)格換市場(chǎng)，而長(zhǎng)期主義獲得市場(chǎng)的路徑則是以服務(wù)對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。海信在馬來(lái)西亞以后者的方式不斷突破，這種漸進(jìn)式的滲透，成為長(zhǎng)期主義的一個(gè)范本。【馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)】獲悉，今年1～8月，海信在馬來(lái)西亞市場(chǎng)全品類(lèi)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)均超過(guò)兩位數(shù)。這種勻速、持續(xù)、全品類(lèi)共同發(fā)力的現(xiàn)象，成為上半年馬來(lái)西亞家電市場(chǎng)獨(dú)特的風(fēng)景線。拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)，我們更希望從深層次探討海信最近幾年的變化，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)拓展海外或許能有更多的啟示和借鑒。
一是角色轉(zhuǎn)變，從賣(mài)產(chǎn)品到幫助渠道商構(gòu)筑服務(wù)護(hù)城河
   最近兩年，海信馬來(lái)西亞團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明顯的變化，與渠道商多頻溝通。這種溝通和過(guò)去的迥異在于，如果說(shuō)過(guò)去的溝通是為了賣(mài)產(chǎn)品，如今則是為渠道商提供解決全方案，幫助渠道商建立服務(wù)護(hù)城河。
   馬來(lái)西亞渠道商很少與客戶(hù)有互動(dòng)，更缺少用戶(hù)畫(huà)像。在電商快速發(fā)展時(shí)，傳統(tǒng)模式會(huì)有很多弊端。比如，客戶(hù)流失、增量市場(chǎng)面臨瓶頸、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，抓住客戶(hù)，就等于抓住了市場(chǎng)。
   海信馬來(lái)西亞團(tuán)隊(duì)給出的解題方法是，幫助渠道商設(shè)立服務(wù)護(hù)城河。比如，讓渠道商意識(shí)到與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系不僅僅是靠產(chǎn)品，而是針對(duì)產(chǎn)品周期可以幫助客戶(hù)提供增值服務(wù)。以海信馬來(lái)西亞新山團(tuán)隊(duì)為例，海信馬來(lái)西亞銷(xiāo)售副總監(jiān)Thomas在海信工作13年，經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪渠道商，幫助渠道商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。今年7月底，Thomas帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新山的一家海邊花園聚餐，偶然間發(fā)現(xiàn)老板家中擁有6件海信家電，包括海信電視和空調(diào)。
   隨即在交流中發(fā)現(xiàn)，老板最近10年來(lái)成為海信最忠實(shí)的用戶(hù)，家中其他品牌空調(diào)正考慮換新。Thomas獲悉后，第一時(shí)間與本地渠道商共享客戶(hù)情況，將老板納入VIP客戶(hù)級(jí)別，同時(shí)建議渠道商形成用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)服務(wù)挖掘用戶(hù)的消費(fèi)潛力。消費(fèi)者對(duì)海信團(tuán)隊(duì)這種快速反應(yīng)能力不吝溢美之詞。
   家電同質(zhì)化已成為常態(tài)。在電商的沖擊下，實(shí)體店要想具備更好的生存能力，向服務(wù)要市場(chǎng)，或是最好的選擇。
二是場(chǎng)景體驗(yàn)，用可觸摸的智慧生活留住客戶(hù)
   傳統(tǒng)零售的盡頭是場(chǎng)景體驗(yàn)。在海信馬來(lái)西亞團(tuán)隊(duì)的字典里，場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)是獲得增量客戶(hù)、為存量客戶(hù)提供高端產(chǎn)品的最佳載體。進(jìn)入2024年，一方面海信馬來(lái)西亞旗艦店加速，另一方面，積極幫助渠道商進(jìn)行店面升級(jí)，通過(guò)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，讓用戶(hù)深度感知海信系列產(chǎn)品。

（左為消費(fèi)者Stanley，右為海信馬來(lái)西亞銷(xiāo)售副總監(jiān)Thomas在拜訪客戶(hù)）
   以今年海信在馬來(lái)西亞首發(fā)的100吋Mini LED U7K電視為例，在場(chǎng)景體驗(yàn)方面，更注重海信100U7K給用戶(hù)帶來(lái)的視覺(jué)體驗(yàn)，包括空間感覺(jué)、光線環(huán)境等。通過(guò)細(xì)節(jié)的改變，力求營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)更加接近用戶(hù)真實(shí)的人居環(huán)境。在馬來(lái)西亞關(guān)丹地區(qū)，拿督Dato Chai正是在賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)之后，成為海信首個(gè)100吋Mini LED U7K電視用戶(hù)。
   正如拿督Dato Chai所言，接近實(shí)際居住環(huán)境的場(chǎng)景體驗(yàn)成為他購(gòu)買(mǎi)海信100U7K的主要原因。從畫(huà)質(zhì)、聲音到明暗色調(diào)的對(duì)比，只有親自場(chǎng)景體驗(yàn)才會(huì)給人帶來(lái)更深刻的印象。
   今年前8個(gè)月，海信電視、冰箱、空調(diào)以及洗衣機(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)背后，一方面是海信品牌進(jìn)入加速釋放期，另一方面是場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)下，用戶(hù)的感知愈深刻，購(gòu)買(mǎi)意愿愈強(qiáng)烈。尤其是海信高端家電，絕大多數(shù)是在實(shí)體店、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)下成交。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的馬來(lái)西來(lái)家電市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)升級(jí)、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)幫助渠道商找市場(chǎng)；給渠道商希望，讓他們看到未來(lái)，這是海信馬來(lái)西亞的底牌。


 

【免責(zé)聲明】：
   凡注明 “環(huán)球科技網(wǎng)” 字樣的圖片或文字內(nèi)容均屬于本網(wǎng)站專(zhuān)稿，如需轉(zhuǎn)載圖片請(qǐng)保留 “環(huán)球科技網(wǎng)” 水印，轉(zhuǎn)載文字內(nèi)容請(qǐng)注明來(lái)源“環(huán)球科技網(wǎng)”；凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX(非環(huán)球科技網(wǎng))”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其作品內(nèi)容的實(shí)質(zhì)真實(shí)性負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)載信息版權(quán)屬于原媒體及作者。如轉(zhuǎn)載內(nèi)容涉及版權(quán)或者其他問(wèn)題，請(qǐng)投訴至郵箱；1978751725@qq.com 
本網(wǎng)公告
環(huán)球科技網(wǎng)從不發(fā)布負(fù)面新聞資訊，也絕不會(huì)發(fā)布負(fù)面信息。如發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息鏈接請(qǐng)甄別是否為環(huán)球科技網(wǎng)所發(fā)。
本網(wǎng)系北京伯樂(lè)傳媒廣告有限公司主辦、所有。本網(wǎng)唯一域名（www.www.lzsczx.com），其它域名鏈接均為假冒。望廣大網(wǎng)民及企業(yè)主認(rèn)真甄別。

咨詢(xún)、采訪、合作、投稿等請(qǐng)致電：13911566744（含微信）
     
 
 


 

相關(guān)新聞

  • 奧運(yùn)冠軍陳夢(mèng)“回家”體驗(yàn)海信璀璨565真空冰箱科技魅力 奧運(yùn)冠軍陳夢(mèng)“回家”體驗(yàn)海信璀璨565真空冰箱科技魅力 2024-10-09 20:29:50

       【環(huán)球科技網(wǎng)】10月9日，奧運(yùn)冠軍陳夢(mèng)重返她的“第二個(gè)家”——海信集團(tuán)。這次回歸，陳夢(mèng)不僅被授予“海信以舊換新福利官”的新頭銜，還與海信璀璨565真空冰箱一同踏上了一場(chǎng)融合美學(xué)與科技的體驗(yàn)之旅。    作為青島人，陳夢(mèng)對(duì)海信懷有深厚的情感。... [閱讀]

  • 海信璀璨565真空冰箱上市：真空分子級(jí)鎖鮮引領(lǐng)新潮流 海信璀璨565真空冰箱上市：真空分子級(jí)鎖鮮引領(lǐng)新潮流 2024-10-09 20:26:06

       【環(huán)球科技網(wǎng)】9月30日，備受矚目的海信璀璨565真空頭等艙全嵌冰箱正式發(fā)布，憑借原創(chuàng)的真空分子級(jí)鎖鮮科技，新品真空冰箱將為用戶(hù)帶來(lái)前所未有的食物儲(chǔ)存新體驗(yàn)，不僅能滿(mǎn)足當(dāng)下用戶(hù)對(duì)品質(zhì)健康生活的追求，更將引領(lǐng)家電行業(yè)的新風(fēng)尚。    據(jù)悉，此次推出的海信璀璨565真空冰箱，其搭載了真空分子級(jí)鎖鮮科技，能讓食材處于... [閱讀]

  • 海信著眼拓展日本白電市場(chǎng)，謀求品牌占有率提升新突破 海信著眼拓展日本白電市場(chǎng)，謀求品牌占有率提升新突破 2024-10-09 15:45:37

       據(jù)日本相關(guān)媒體近日消息，海信日本株式會(huì)社社長(zhǎng)李文麗于近期受訪時(shí)表示，海信公司擬定計(jì)劃大力強(qiáng)化在日本的白色家電業(yè)務(wù)板塊。報(bào)道指出，在電視機(jī)領(lǐng)域，海信于 2018 年成功收購(gòu)東芝的 “REGZA” 品牌后，其包括海信自身產(chǎn)品在內(nèi)的市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，合計(jì)已超 40%。而在白色家電領(lǐng)域，收購(gòu)日本廠商業(yè)務(wù)也被納... [閱讀]

  • 全球首座多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)燈塔工廠落戶(hù)海信 全球首座多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)燈塔工廠落戶(hù)海信 2024-10-09 15:27:34

       在10月8日這一天，世界經(jīng)濟(jì)論壇(簡(jiǎn)稱(chēng)WEF)對(duì)外揭曉了最新篩選出的“燈塔工廠”及“可持續(xù)燈塔工廠”成員。此番全球范圍內(nèi)新增了19個(gè)“燈塔工廠”及3個(gè)“可持續(xù)燈塔工廠”，諸如工業(yè)富聯(lián)在深圳與越南的工廠、美的位于合肥的洗衣機(jī)生產(chǎn)基地、青島啤... [閱讀]

新聞排行榜