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伴魚耗時(shí)僅3年用戶就超3500萬(wàn) 有望成為少兒英語(yǔ)頭部品牌

來(lái)源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2020-03-23  責(zé)編： 殷緒江  
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    近期，在線教育行業(yè)里一向低調(diào)的新銳少兒英語(yǔ)品牌“伴魚”玩起高調(diào)的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區(qū)及樓宇電梯。不燒錢聚攏超3500萬(wàn)用戶，伴魚會(huì)成為繼“跟誰(shuí)學(xué)”之后在線教育領(lǐng)域內(nèi)的又一匹黑馬嗎？公開資料顯示，當(dāng)前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，累計(jì)用戶超過(guò)3500萬(wàn)人，其中伴魚少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率90%，轉(zhuǎn)介紹占比70%。
 
伴魚線下品牌廣告
    據(jù)了解，易觀近期發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)洞察報(bào)告顯示，現(xiàn)階段，青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，商業(yè)模式基本成型。2019年，青少兒英語(yǔ)領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)主要圍繞師資力量、教材版權(quán)、課程體系以及相關(guān)技術(shù)開展多維度競(jìng)爭(zhēng)，打造學(xué)習(xí)效果閉環(huán)。此外，今年疫情期間，在不少企業(yè)開始停薪降薪裁員的情況下，伴魚卻大舉擴(kuò)招，從恢復(fù)辦公以來(lái)，已經(jīng)有百余位員工云入職伴魚。據(jù)黃河透露，目前伴魚已經(jīng)擁有1000多名員工，今年計(jì)劃擴(kuò)張到2000人左右。截至目前，伴魚的技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、教研、職能、銷售、班主任等部門均在招人，待招崗位至少有上百人。
    從商業(yè)模型來(lái)看，伴魚旗下的四款產(chǎn)品，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚少兒英語(yǔ)從一對(duì)一固定外教，引進(jìn)權(quán)威培生原版教材建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，伴魚自然拼讀和伴魚精讀課采取AI雙師模式，具有性價(jià)比高和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。在這樣的產(chǎn)品矩陣中，伴魚以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務(wù)對(duì)應(yīng)不同階段及消費(fèi)能力的用戶。這一商業(yè)模式也與業(yè)內(nèi)頭部廠商以單一模式進(jìn)行單場(chǎng)景服務(wù)的特點(diǎn)形成差異性。
    正是基于這種健康的商業(yè)模式和全場(chǎng)景產(chǎn)品生態(tài)體系的搭建，伴魚的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，3年內(nèi)產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，累計(jì)用戶超過(guò)3500萬(wàn)人，收入增速高達(dá)1340%，榮登德勤“2019中國(guó)高科技成長(zhǎng)前五十強(qiáng)榜單”。
    在這次疫情期間，悶在家里的用戶被迫觸網(wǎng)，給一眾在線教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)免費(fèi)的體驗(yàn)流量。根據(jù)易觀近期的報(bào)告數(shù)據(jù)，在影響選擇在線青少兒英語(yǔ)教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分別是“能否快速、明顯提升英語(yǔ)水平”“配套服務(wù)是否完善”“課程設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理”。
    所以，整個(gè)在線教育行業(yè)在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著課程質(zhì)量、服務(wù)效果、用戶體驗(yàn)、科技水平等方面更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)。作為新銳少兒英語(yǔ)品牌，伴魚在3年時(shí)間內(nèi)找到差異化的商業(yè)模式，打破高獲客成本“魔咒”，從學(xué)習(xí)效果出發(fā)打造固定外教+權(quán)威培生原版教材的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立完善的教育生態(tài)體系，相信在教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率成為核心賽點(diǎn)的下半場(chǎng)，它也能利用已建立的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)突圍，短期有望躋身于少兒英語(yǔ)第一梯隊(duì)頭部品牌。




 

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