蘋果華為傳統(tǒng)耳機(jī)品牌被手機(jī)大廠逼到了墻角
來(lái)源：
雷科技
日期：2024-11-20
責(zé)編：
殷緒江
今年第三季度，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商平臺(tái)（不包含抖音、快手、拼多多）耳機(jī)銷量達(dá)到了2990萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)高達(dá)26.8%，銷售額為51.6億元，同比增長(zhǎng)20.8%。作為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)頭羊，華為以8%的市場(chǎng)份額位居第二，僅次于蘋果。自從AirPods帶火TWS耳機(jī)后，國(guó)內(nèi)無(wú)線耳機(jī)銷量一路飆升，有線耳機(jī)反而逐漸變得小眾，吐槽手機(jī)廠商取消3.5mm耳機(jī)孔的網(wǎng)友也越來(lái)越少。不過(guò)華為雖位列行業(yè)第二，但8%的份額相較漫步者、索尼等品牌，差距不是特別大。與手機(jī)不同，耳機(jī)類產(chǎn)品的門檻極低，尤其是中低端市場(chǎng)，拼多多不乏12.9元包郵的TWS耳機(jī)。門檻低的后果就是入場(chǎng)的品牌極多，既有索尼、漫步者等老牌音頻設(shè)備廠商，也有華為、小米、OPPO、vivo等跨界入場(chǎng)的手機(jī)廠商，還有許多不知名的小品牌。
面對(duì)蘋果、漫步者、索尼等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為的入耳式、半入耳式耳機(jī)等品類也倍感壓力，但華為耳夾式耳機(jī)FreeClip卻幾乎稱霸行業(yè)，找不到任何對(duì)手。甚至說(shuō)，曾被稱為“理財(cái)產(chǎn)品”的華為Mate系列，保值率在FreeClip面前都黯然失色。
FreeClip保值率高，連Mate 60 Pro都甘拜下風(fēng)
對(duì)于有中耳炎或耳朵容易出油的用戶而言，入耳式和半入耳式耳機(jī)長(zhǎng)時(shí)間佩戴都容易產(chǎn)生不適感，因而近幾年越來(lái)越多消費(fèi)者選擇了開(kāi)放式耳機(jī)。到目前為止，開(kāi)放式耳機(jī)已出現(xiàn)了耳掛式、耳夾式等不同設(shè)計(jì)，聲音傳導(dǎo)方式也分為骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)兩大類。FreeClip便是華為的首款開(kāi)放式耳機(jī)，采用耳夾式設(shè)計(jì)，基于氣傳導(dǎo)原理。該耳機(jī)發(fā)布于2023年12月26日，距今已接近一年了，首發(fā)價(jià)格1299元，當(dāng)前官網(wǎng)售價(jià)1199元。
即便是在二手平臺(tái)閑魚，當(dāng)前FreeClip的平均成交價(jià)也高達(dá)980元，保值率高達(dá)75%。同樣發(fā)布于一年前的Mate 60 Pro，看了這個(gè)保值率只能甘拜下風(fēng)，現(xiàn)階段華為最強(qiáng)理財(cái)神器Mate XT，一年后保值率也很難與FreeClip相比。京東耳夾式耳機(jī)熱賣榜上，其他上榜的產(chǎn)品普遍價(jià)格較低，倍思AS01更是不足百元，價(jià)格上千元的FreeClip卻高居第一。FreeClip堪稱耳夾式耳機(jī)圈的iPhone，其他品牌千元機(jī)、百元機(jī)爭(zhēng)做銷量榜第二、第三，七八千元的iPhone則穩(wěn)坐銷冠寶座。
前段時(shí)間小雷因之前買的小米骨傳導(dǎo)耳機(jī)丟失，打算買個(gè)耳夾式耳機(jī)，查找資料做功課時(shí)，就發(fā)現(xiàn)在不要求預(yù)算的前提下，網(wǎng)友們幾乎一致推薦FreeClip。如果有預(yù)算要求，南卡、漫步者、QCY、聲闊、塞納等品牌旗下哪個(gè)產(chǎn)品更好，網(wǎng)友們則各有不同的看法。關(guān)于FreeClip稱霸耳夾式耳機(jī)市場(chǎng)的原因，無(wú)非是設(shè)計(jì)、音質(zhì)，以及華為的品牌影響力。FreeClip的外觀設(shè)計(jì)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，顏值極高且佩戴舒適，就連抄襲該產(chǎn)品設(shè)計(jì)的塞納S6S都一度爆火。本月初塞納官方發(fā)布道歉聲明，抄襲事件才告一段落。
音質(zhì)依賴硬件品質(zhì)和軟件優(yōu)化調(diào)校，一般與產(chǎn)品的價(jià)格掛鉤。FreeClip同價(jià)位也有塞納S9S、HILLFOX等產(chǎn)品，更高價(jià)位還有essonio、Bose Ultra等產(chǎn)品，F(xiàn)reeClip音質(zhì)再優(yōu)秀，也有耳機(jī)能夠與之相比，況且開(kāi)放式耳機(jī)的音質(zhì)普遍不如入耳式，消費(fèi)者對(duì)于音質(zhì)的要求沒(méi)有那么高。華為能夠戰(zhàn)勝諸多對(duì)手，線上耳機(jī)銷量?jī)H次于蘋果，耳夾式耳機(jī)稱霸行業(yè)的主要原因，還是品牌效應(yīng)。
手機(jī)品牌將音頻廠牌逼到了墻角
2018年，華為發(fā)布了首款無(wú)線耳機(jī)FreeBuds，到今天，華為入局無(wú)線耳機(jī)行業(yè)不過(guò)短短六年多時(shí)間，仍稱得上新人，擊敗索尼、Bose、漫步者等國(guó)內(nèi)外音頻大牌最關(guān)鍵的因素就是品牌效應(yīng)。其實(shí)不只是華為，也不只是耳機(jī)行業(yè)，縱觀整個(gè)數(shù)碼、智能家居行業(yè)，華為、小米、蘋果等跨行入場(chǎng)的手機(jī)廠商，都對(duì)傳統(tǒng)大牌造成了極大壓力。例如第三季度，監(jiān)控?cái)z像頭線上銷量小米斬獲第一、智能門鎖線上銷量小米和華為分別位居銷售額第一和第五，前三季度國(guó)內(nèi)典型智能手表線上市場(chǎng)，則被手機(jī)廠商瓜分。
蘋果、華為、小米等品牌之所以在智能設(shè)備市場(chǎng)擁有如此強(qiáng)大的影響力，核心因素則在于我們的衣食住行樣樣離不開(kāi)手機(jī)，手機(jī)已成為日常生活的必備品。大多數(shù)智能設(shè)備并非必需品，有它能過(guò)，沒(méi)它也能過(guò)。懂行的消費(fèi)者往往是少數(shù)，占大多數(shù)的小白用戶，通常會(huì)根據(jù)價(jià)格和品牌選購(gòu)物品。以耳機(jī)行業(yè)為例，音樂(lè)發(fā)燒友固然不少，可普通用戶一來(lái)沒(méi)用過(guò)那么多耳機(jī)，不清楚具體有多大差距，二來(lái)對(duì)于耳機(jī)品牌也不了解，最多可能就知道漫步者、索尼、Bose等名氣較大的部分品牌，挑選商品時(shí)自然會(huì)優(yōu)先選擇熟悉的品牌。此外，華為、蘋果、小米等品牌的耳機(jī)，與自家手機(jī)還會(huì)有互動(dòng)動(dòng)畫效果，查看電量、更新系統(tǒng)版本更加方便。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)頭部化情況都越來(lái)越嚴(yán)重，營(yíng)銷可能比產(chǎn)品本身的質(zhì)量更重要。手機(jī)廠商在營(yíng)銷方面天然具有優(yōu)勢(shì)，利用品牌影響力，有機(jī)會(huì)拿到更多份額。相對(duì)而言，耳機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)品牌的處境還好一些，畢竟音頻領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外老牌強(qiáng)者太多，擁有不少鐵粉，而且耳機(jī)功能相對(duì)較少，不依賴智能生態(tài)，華為、小米等品牌的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大。在生態(tài)更加重要的PC、平板電腦、電視、智能眼鏡等行業(yè)，華為、小米成績(jī)更加耀眼。
營(yíng)銷為王、廣告鋪天蓋地的時(shí)代，品牌效應(yīng)將被無(wú)限放大，面對(duì)優(yōu)勢(shì)巨大的蘋果、華為、小米等品牌，耳機(jī)及其他傳統(tǒng)數(shù)碼設(shè)備品牌的壓力只會(huì)越來(lái)越大。在手機(jī)巨頭的步步緊逼之下，傳統(tǒng)數(shù)碼品牌需要盡快尋求變通之法，改變當(dāng)前的不利局面。
AI重新定義耳機(jī)，音頻行業(yè)洗牌繼續(xù)
就耳機(jī)類產(chǎn)品而言，在蘋果、華為、小米等品牌入場(chǎng)后，傳統(tǒng)品牌一直在尋找破局點(diǎn)，探索耳機(jī)的外觀設(shè)計(jì)與佩戴新思路。開(kāi)放式耳機(jī)的爆火，其實(shí)也就是近幾年的事情，不過(guò)這些簡(jiǎn)單的功能和設(shè)計(jì)，耳機(jī)新勢(shì)力品牌很快就能學(xué)會(huì)。進(jìn)入AI時(shí)代后，訊飛、字節(jié)跳動(dòng)等部分企業(yè)，為耳機(jī)加入了AI功能，可提供諸如實(shí)時(shí)翻譯、會(huì)議記錄轉(zhuǎn)寫、與AI助手等功能。訊飛雙11戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)物狂歡節(jié)期間其AI耳機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)59%。該數(shù)據(jù)證明，AI耳機(jī)擁有不錯(cuò)的前景。
未來(lái)耳機(jī)發(fā)展主要分為三大方向，第一，打磨音質(zhì)，追求聽(tīng)覺(jué)享受的上限；第二，針對(duì)特定人群，探索耳機(jī)在不同場(chǎng)景下佩戴舒適度、穩(wěn)定度方面的突破；第三，加入AI功能，豐富耳機(jī)的用途。
蘋果、華為、小米等品牌雖影響力巨大，但因涉及的行業(yè)太多，對(duì)于行業(yè)變化的反饋不夠及時(shí)，布局新品類時(shí)一般也比傳統(tǒng)品牌慢一些。因此小雷認(rèn)為，耳機(jī)的設(shè)計(jì)和AI功能，或許可以成為傳統(tǒng)品牌的破局點(diǎn)。通過(guò)新設(shè)計(jì)、新功能搶先入場(chǎng)，再加以營(yíng)銷宣傳，便有機(jī)會(huì)在蘋果、華為等品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，迅速搶占市場(chǎng)。
在生態(tài)、品牌成為產(chǎn)品銷量關(guān)鍵因素的今天，傳統(tǒng)數(shù)碼品牌踏上了求生之路。面對(duì)新時(shí)代的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，變通往往是脫離困境最簡(jiǎn)單的方法。AI時(shí)代的到來(lái)，賦予了耳機(jī)更多可能，或?qū)⒊蔀槎鷻C(jī)行業(yè)未來(lái)最大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。然而加入AI功能對(duì)于耳機(jī)廠商而言，也不是容易的事，或許耳機(jī)廠商可以考慮與月之暗面、智譜清言等AI公司合作，共同開(kāi)發(fā)AI耳機(jī)。
當(dāng)然，新事物的興起難免伴隨著更多企業(yè)入場(chǎng)，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。耳機(jī)行業(yè)當(dāng)前頭部化程度不高，所有企業(yè)都有機(jī)會(huì)，把握住AI時(shí)代的變革，或許就能脫穎而出。
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