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OPPO如何才能成為高端市場的第三個玩家？

來源： 鳳凰網(wǎng)科技   日期：2021-07-19  責編： 殷緒江  
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   日前，OPPO副總裁劉波在《財約你》節(jié)目中表示，“高端手機應(yīng)該是任何人都能享受的一種產(chǎn)品”。國內(nèi)高端手機市場只有蘋果、華為，而OPPO希望成為第三個玩家。這是OPPO第一次在公眾面前明確自己要成為手機市場的高端玩家。
   事實上，OPPO進軍高端市場遠比華為甚至蘋果更早。早在蘋果開發(fā)iPhone之前，OPPO就已經(jīng)進入手機市場，在功能機品牌中處于高端地位。在華為還在做廉價運營商定制機的年代，OPPO已經(jīng)推出了第一代高端手機，OPPO Find。但是，經(jīng)過10多年的發(fā)展，OPPO在高端市場的表現(xiàn)落后于蘋果和不被制裁的華為。OPPO這些年經(jīng)歷了什么?OPPO怎么做才能成為智能手機高端市場的第三個玩家呢?
一、OPPO早年進軍高端市場的嘗試
   OPPO的起步產(chǎn)品并不是手機，而是MP3音樂產(chǎn)品。這與蘋果iPod是一樣的。相比蘋果，OPPO很早就發(fā)現(xiàn)了手機的未來。一個人可以不帶MP3出門，但是一定會帶手機出門，這就決定了手機未來會集成MP3，于是OPPO很早就做出來音樂手機。后來MP4替代了MP3，OPPO又做出視頻手機。而從視頻手機再進一步就是智能手機。OPPO的第一部智能手機定位相當高端，OPPO Find在設(shè)計之前，專門做了一個OPPO論壇征求網(wǎng)友的設(shè)計意見，但是限于當時的技術(shù)，最后做成了一個非常厚重的全鍵盤手機。在定價上，OPPO Find的定價達到4000多元，遠超當時國產(chǎn)手機千元機的定位。
   在OPPO Find上市的年代，人均收入比只有現(xiàn)在的一半左右，4000多元的定價還是非常高的，雖然這個機型找了小李子做代言，銷量依然非常不理想。一年之后，小米橫空出世，1999元，頂級配置橫掃全場。開始了智能手機對功能手機的替代。OPPO經(jīng)過Find 3的調(diào)整，到了Finder上大幅度降低了產(chǎn)品售價，獲得不錯的銷量，然后再Find5上開始堆料。國產(chǎn)品牌中第一個用1080P屏幕，第一個用1300萬攝像頭，3000元的價格一舉成功。而同時代的華為，還在D2和P2的失敗中徘徊。應(yīng)該說，在智能手機發(fā)展階段早期，OPPO的高端嘗試是比較成功的。這個趨勢一直延續(xù)到Find 7。
二、被成功耽誤的成功
   在OPPO Find產(chǎn)品線進化的同時，OPPO Finder進化出來一個新的系列R系列。這個系列以輕薄、時尚為賣點，聚焦于女性市場。其配置和成本不高，但是定價不低。其利潤要高于高配置的Find系列。OPPO從R5開始，R7、R9、R11都大獲成功。這段時間，OPPO的高端系列開始銷聲匿跡，中高端市場成本低廉，利潤豐厚。而在這個時代，中國的智能手機市場正好進入第二輪換機潮。第一輪換機潮是小米引領(lǐng)，酷派大神，榮耀跟風，以低價千元機替代功能為主。到了第二輪，就是中高端智能手機替代低端智能手機了，OPPO R系列正好在這個風口上。結(jié)果這一年OPPO取得了超過100%的增長。這讓小米、華為眼紅，用華為的說法是，一直讓榮耀和小米纏斗，結(jié)果讓OV偷了家。而這個時候，OPPO也被自己的成功所牽絆，自己的高端系列停了幾年，也沒有通過高端系列的定價調(diào)整，逐步提升自己的品牌定位。而這個時候，華為在初期的失敗之后，通過P6穩(wěn)住陣腳，通過Mate7開始反攻。華為的策略很簡單，學習三星一年兩旗艦。然后華為開始逐步提升產(chǎn)品定價，利用其豐厚的資金，做好營銷。這樣華為手機從2000多元，每次發(fā)布加幾百，慢慢到3000、4000、5000、6000。配合宣傳攻勢，最后成功占據(jù)了高端市場的一席之地。結(jié)果就是最近幾年，華為的高端風生水起，而OPPO停了幾年后，才開始Find X，而且定價脫離以前產(chǎn)品過多，銷量并不成功。一直到2021年，華為被打壓，OPPO的Find X3也沒有搶回多少市場。
三、OPPO如何才能重返高端
   對OPPO來說，把Realme分出去打性價比是對的，重啟Reno輕薄和女性定位也是對的。但是關(guān)鍵一步是Find系列應(yīng)該怎么做?對于高端市場，要有一個認識，定高價賣不出去的高端品牌不是真正的高端品牌。華為從低端到高端是一個漸進的過程。小米做高端一開始也是滿頭包，后來小米10有點開竅，先把配置加上去，貴但是性價比不錯，銷量就有了。華為P20pro也是把料堆上去，定價上去就有人認同了。OPPO在產(chǎn)品上不能小家子氣。在屏幕、攝像頭、散熱上都不能打折扣，產(chǎn)品必須先達到頂級。然后，在定價上可以慢慢來。先把Find系列賣出足夠的量，然后慢慢漲價，從3500到4000到4500到5000、6000。一步一步來，銷量慢慢漲上去。消費者認可了，高端自然也就成了。



 

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