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雙十一打包賣，美容儀“大洗牌”

來源： 鋅刻度 黎炫岐   日期：2023-11-13  責編： 殷緒江  
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   今年雙十一，家用美容儀品牌更“卷”了，不同于以往活動時贈送精華、凝膠等，今年不少美容儀品牌在各大直播間打包賣——買一臺美容儀，到手多臺儀器。據(jù)媒體報道，賈乃亮抖音直播間帶貨的AMIRO覓光旗下膠原炮產品，存在線上線下銷售渠道同貨不同價的情況，且價格差異較大。事實上，從性價比到產品質量，有關家用美容儀的爭議從未停歇。而新規(guī)在即，美容儀品牌們顯然急于在此之前再收割一波。
買一贈一堆，美容儀“卷”無下限
   而在活動頁面，昔又的Pro版大排燈美容儀已預定1萬+，排名在天貓榜單預售榜的第7名。早在10月下旬，各大美容儀品牌就已經走進不少直播間，對雙十一活動不斷預告。以李佳琦直播間為例，包括AMIRO覓光、極萌、花初在內的多家國產美容儀品牌都早早發(fā)出了offer。
　　其中，直播價為2199元的覓光大排燈，贈送大排燈支架、面膜、精華和精華霜;直播價為4999元的花至光能艙贈送一臺射頻儀、凝膠、面膜、精華和修護乳;直播價為4299元的覓光膠原炮二代，贈送面罩美容儀、面膜和精華;直播價為1899元的極萌大熨斗則贈送頭皮按摩儀、U形枕、化妝鏡和凝膠等。
　　而在電商平臺上，截至10月末，覓光、極萌和花初的多款美容儀都已有上萬人預付了定金，其中，除了上文提及的昔又，排名在天貓美容儀預售榜前列的極萌大熨斗也已有超一萬人的預定，超三萬人加購。雙十一似乎成為了一個縮影，不難從中看出近幾年國產美容儀品牌迅速占領市場的原因。
　　據(jù)數(shù)科設統(tǒng)計，2021年，覓光在抖音的關聯(lián)賬號總數(shù)還只有111個，直播抖音號有92個，視頻抖音號有22個。但到了2022年，覓光在抖音上的關聯(lián)賬號總數(shù)飆升至1225個，直播抖音號高達962個，視頻抖音號數(shù)也達到298個。
   僅去年雙11，覓光在抖音合作的直播達人就有110位，同期海外品牌雅萌只有14位。就是通過這些營銷手段，2022年，覓光憑借9.16億元的年銷售額，登榜抖音美容儀器榜單TOP1，其中，達人直播貢獻了其中97%的銷售額。
　　不僅是覓光，各大國產美容儀品牌都是通過相似的營銷渠道一路狂飆，打響名號。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年2月的美容儀品牌市占率榜單中，前三名分別是覓光、NOWMI、極萌，其中，覓光、極萌均為國產品牌。榜單前十名中，國產品牌占位6個，榜首覓光市占率20.96%。
新規(guī)在即，誰在急于收割?
　　“我不建議身邊人隨便買家用射頻美容儀，尤其是國產——是的，我就直接罵了。”近日，美妝領域的KOL“Mademoiselle Cherie-Luna”發(fā)布微博表示，“今年雙十一很多美容儀瘋狂打包賣，一個package里面有兩三個美容儀。據(jù)說明年射頻類美容儀要出新規(guī)，所以現(xiàn)在這批肯定在垂死甩賣。”
　　此外，也有KOC在短視頻中力勸粉絲勿買美容儀，“明年家用美容儀必須取得醫(yī)療器械認證，所以廠商趁現(xiàn)在各種廣告轟炸，把明年淘汰的東西趕緊賣給你們，割最后一波韭菜!”
　　事實上，正如這些博主所說，早在去年4月，國家藥品監(jiān)督管理局就對外發(fā)布了《國家藥監(jiān)局關于調整醫(yī)療器械分類目錄部分內容的公告》，其中明確表示射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品將納入第三類醫(yī)療器械管理。更重要的是，該公告提到，自2024年4月1日起，以上產品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產、進口和銷售。
　　而在今年4月，國家藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了《國家藥監(jiān)局器審中心關于射頻美容設備注冊審查指導原則的通告》。據(jù)了解，正常三類醫(yī)療器械注冊，從臨床備案、試驗完成、注冊提交及至受理下證，整個審批周期接近2年。
　　正因此，不少家用美容儀品牌早早退場。最近的消息是，2023年4月，僅僅在中國市場運營兩年，寶潔就宣布關停旗下美容儀品牌OPTE。
　　據(jù)我國科技部公示的人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況顯示，今年3月，廣州花至美容科技有限公司申報備案了“一項評估射頻皮膚治療儀安全性和有效性的臨床試驗”，是目前公開可查詢的首個啟動NMPA臨床的家用美容儀企業(yè)。資料表明，這是其聯(lián)合中山大學附屬第三醫(yī)院、諾為泰醫(yī)藥科技(上海)有限公司共同啟動的項目，主要用于評估產品安全性與有效性。
　　一個月后，AMIRO覓光在廣東省藥監(jiān)局完成三類醫(yī)療器械臨床試驗備案，并按照國家《醫(yī)療器械臨床試驗質量管理規(guī)范》要求，在國內多家具備資質的大型三甲醫(yī)院展開三類醫(yī)療器械注冊臨床試驗。
　　一個重要的原因是，射頻技術曾一度成為美容儀的營銷熱點，比如覓光不斷強調“3mm深層射頻技術，全面覆蓋真皮層”“48極黃金點陣射頻能量” ，極萌則聲稱“3倍射頻熱場促活膠原”，花至則宣傳“16 Deep-RF技術，1頻刺激1層膠原，16頻刺激16層膠原”……





　

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