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李炳忠能否復(fù)制陳明永的OPPO式成功？

來源： 礪石商業(yè)評論   日期：2022-11-15  責(zé)編： 殷緒江  
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　  近兩年，各個季度榜單的前5名較為固定，均被OPPO、vivo、蘋果、榮耀與小米占據(jù)。而在前5名之后的第6與第7位，其實隱藏著兩個在未來有可能引起中國智能手機產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的重要變量。
　　根據(jù)媒體報道，“李炳忠1975年出生在中國西部的四川樂山，他很小的時候，做石匠的父親就告訴他，走出農(nóng)村的唯一出路就是持之以恒的努力”。2000年從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)之后，李炳忠南下廣東加入了OPPO的前身步步高視聽電子有限公司，并迅速成長為公司的核心工程師、開發(fā)主管，以及公司第一批專業(yè)的研發(fā)項目經(jīng)理。
　　李炳忠出任OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人時，OPPO剛開始海外業(yè)務(wù)的探索，只是嘗試性地進(jìn)入了泰國等少數(shù)個國家試點，整個團隊也只有十余人。不過在這種一窮二白的情況下，李炳忠很好地展現(xiàn)了他的經(jīng)營才華，他帶領(lǐng)海外團隊先后進(jìn)入東南亞、南亞、非洲與中東的30余個國家和地區(qū)，并在多個國家沖進(jìn)行業(yè)前三，為OPPO智能手機在海外市場打開了一片天地。
　　為了應(yīng)對華為的沖擊，以陳明永為核心的OPPO核心管理層也決定開啟OPPO的高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不過陳明永也有擔(dān)憂，即如果OPPO品牌開始價格上行，那么有可能導(dǎo)致公司在性價比市場的潰敗，針對此，OPPO同時規(guī)劃了一個主打性價比戰(zhàn)略的全新品牌，即realme。根據(jù)官方信息顯示，realme的品牌定位是“讓全球更多年輕人以合理的價格購買到兼具越級性能和潮流設(shè)計的產(chǎn)品”。
　　在正式發(fā)布產(chǎn)品之前，李炳忠為了做出適應(yīng)印度本地年輕消費者需求的產(chǎn)品，帶領(lǐng)團隊做了一系列本地化的努力，例如，針對印度人的拍照偏好，修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白功能;針對年輕人喜歡的吃雞游戲，針對性地調(diào)校手機性能;針對印度人喜歡唱歌跳舞的風(fēng)俗，重點把手機高頻音區(qū)的音質(zhì)調(diào)到更優(yōu)。另外，realme還任命了本地的高管團隊，全權(quán)負(fù)責(zé)印度市場。
　　在印度市場走紅之后，realme隨后又進(jìn)入了印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國與埃及等海外市場，均取得了巨大成功。截至2021年，realme只用了3年半左右的時間，全球年銷量就已經(jīng)達(dá)到了6000萬部，并且在海外30個市場達(dá)到了行業(yè)前五的位置。
　　在海外市場實現(xiàn)破局的同時，realme于2019年5月15日回到了中國市場。不過由于國內(nèi)市場較為激烈的競爭，realme品牌并沒有像海外市場那樣取得勢如破竹的增長。
　　公開數(shù)據(jù)顯示，2021年前10個月，realme在國內(nèi)市場第一次實現(xiàn)了1000萬+的銷量。但進(jìn)入2022年后，realme沒有保持住上漲勢頭，相反出現(xiàn)了大幅下滑，realme品牌也就沒有再在國內(nèi)市場公布其真實的智能手機銷量。
　　在中國市場遇阻的同時，realme品牌最近在海外傳來一個好消息，其數(shù)字系列產(chǎn)品在全球銷售已經(jīng)突破5000萬部，這對于單系列產(chǎn)品來說是一個巨大的成就。另外，realme品牌還官宣，將把其數(shù)字系列旗艦新品realme 10帶回國內(nèi)市場，計劃在11月17日正式發(fā)布。
　　筆者查閱realme官網(wǎng)顯示，其當(dāng)前在售的產(chǎn)品主要有GT系列、Neo系列、Q系列、V系列與X系列。每個智能手機品牌的數(shù)字系列，往往都是其最核心的銷量擔(dān)當(dāng)，例如小米的小米12系列，蘋果的iPhone 14系列，但realme之前一直未將它的數(shù)字系列帶回國內(nèi)市場，只是在海外銷售，這一定程度上影響了它的銷量。隨著realme 10系列在國內(nèi)的上市，有望帶動realme品牌在中國市場新一輪的反彈。
　　眾所周知，OPPO的創(chuàng)始人陳明永是步步高創(chuàng)始人段永平最得意的大弟子。陳明永也沒有讓段永平失望，其在獨立帶領(lǐng)步步高視聽公司與OPPO之后，一度在MP3/MP4、VCD/DVD市場都取得了國內(nèi)絕對領(lǐng)先的市場地位。當(dāng)上述兩個領(lǐng)域受到手機、電腦等新興產(chǎn)品沖擊的情況下，陳明永還帶領(lǐng)OPPO進(jìn)軍手機市場，不僅成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還最終于2016-2017年連續(xù)兩年登頂中國智能手機市場的銷量冠軍。




 

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