從直播助農(nóng)走向科技助農(nóng) 京東直播“京源助農(nóng)”探索新型電商路
京東直播從直播助農(nóng)走向科技助農(nóng)，助力振興探索新型電商路，廣西砂糖橘基地、山東蔬菜基地、江西水果基地、武漢水產(chǎn)基地、陜西獼猴桃基地、黑龍江糧食基地、內(nèi)蒙古牛羊肉加工基地、壽光蔬菜基地……
從去年開始，京東直播的“京源助農(nóng)”項(xiàng)目打造的全國重點(diǎn)10余個(gè)產(chǎn)業(yè)直播基地，解決了近萬家商戶的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品等滯留問題，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了超10萬個(gè)家庭的餐桌和100余萬從業(yè)者。通過挖掘源頭好貨，打造生鮮產(chǎn)業(yè)帶，孵化產(chǎn)業(yè)帶品牌，落地全國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)直播基地，“京源助農(nóng)”項(xiàng)目帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)建設(shè)，賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
京東零售集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉在接受新華網(wǎng)記者專訪時(shí)介紹，2021年京東直播“京源助農(nóng)”IP升級，計(jì)劃利用內(nèi)容營銷能力，不僅是助農(nóng)，同時(shí)包括食品、輕工業(yè)品等更多助力方向，深度挖掘民間的內(nèi)容素材，讓“手機(jī)成為農(nóng)民的新農(nóng)具，讓傳播成為農(nóng)民的新農(nóng)活兒”，積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在嘗試走出一條新型電商道路的同時(shí)，進(jìn)一步助力農(nóng)村當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。
京東零售集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉
快速拓展 產(chǎn)業(yè)帶直播基地持續(xù)落地中
據(jù)京東直播張國偉介紹，在“京源助農(nóng)”落地直播基地的過程中，首先會(huì)落地產(chǎn)業(yè)帶，通過直播位抓手以一個(gè)區(qū)域?yàn)橹行?，向周邊輻射，形成一個(gè)較大的產(chǎn)業(yè)帶。隨后，“京源助農(nóng)”會(huì)專門投入各種資源進(jìn)行官方扶持，組織京東生態(tài)機(jī)構(gòu)和平臺達(dá)人深入基地直播賦能。第三，通過組織各種直播營銷活動(dòng)，如：產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)、城市直播節(jié)等，讓京東直播更下沉到地方產(chǎn)業(yè)帶中，也讓產(chǎn)業(yè)帶好的產(chǎn)品利用營銷活動(dòng)參與到整個(gè)京東電商平臺的營銷活動(dòng)中。
目前，京東直播合作多家產(chǎn)業(yè)帶直播基地，幫助當(dāng)?shù)厣碳业匿N售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了重大突破。
張國偉舉例介紹，去年4月，“京源助農(nóng)”在江蘇新余做了“小美新余，仙境鮮物”的主題活動(dòng)。京東零售集團(tuán)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)京東直播聯(lián)合京東生鮮、中國特產(chǎn)新余館、京東物流等各渠道資源，為新余的特色扶貧產(chǎn)業(yè)帶云帶貨。開播不到半小時(shí)，觀看人數(shù)人次就突破了100萬次。通過直播，京東中國特產(chǎn)館的新余館訪問人次比日常漲了329倍，下單的用戶同比增長了78倍。
2021年，京東直播聯(lián)合京東零售3C事業(yè)群搭建3C產(chǎn)業(yè)帶直播基地，基本涵蓋了廣東3C產(chǎn)業(yè)的電腦數(shù)碼、手機(jī)配件、小家電等大部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在剛剛過去的6月1號“6·18開門紅”當(dāng)天，該產(chǎn)業(yè)帶貢獻(xiàn)了很多價(jià)廉物美的爆款產(chǎn)品。
京東直播表示，今年全面開放共建項(xiàng)目，將針對三大方向打造產(chǎn)業(yè)帶直播基地的共建。第一各方面是精細(xì)化運(yùn)營，打造“管培造”一體化的孵化運(yùn)營體系升級，整合京東內(nèi)部業(yè)務(wù)部門，聯(lián)合基地當(dāng)?shù)卣块T，幫助貨品打通服務(wù)商渠道和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源；規(guī)范基地的招募考核和建立規(guī)則，定期培訓(xùn)，進(jìn)行流量扶持；幫助當(dāng)?shù)卮蛟烊珖鞘挟a(chǎn)業(yè)帶特色商品池和品牌，通過打造爆品，做整體品類的標(biāo)桿，塑造當(dāng)?shù)靥厣唐菲放?；第二個(gè)方面，促進(jìn)基地持續(xù)快速拓展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶直播基地的規(guī)?；季帧Ｍㄟ^創(chuàng)新的1+N基地新模式以及基地號的模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的貨品上行。第三個(gè)方面，建立全國產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，基于京東的供應(yīng)鏈能力，通過數(shù)據(jù)能力、物流能力，建立整體貨品中臺的直播盤品中心，選出真正適合產(chǎn)業(yè)帶的好貨。把全國產(chǎn)業(yè)帶的貨品集中化收集起來，分發(fā)給達(dá)人和全國各地的直播基地，讓全國所有京東平臺的達(dá)人都可以帶所有產(chǎn)業(yè)帶的好貨。
開放平臺 積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，是我國在“十四五”時(shí)期的重要發(fā)展目標(biāo)。為做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，繼續(xù)推進(jìn)脫貧地區(qū)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興提供持久動(dòng)力，2021年，#京東直播進(jìn)行了#“京源助農(nóng)”的IP升級。
張國偉表示，京東直播在踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，注重農(nóng)產(chǎn)品的上行，在各地農(nóng)村電商體系中，對電商人才培訓(xùn)的需求非常大，因此，今年京東會(huì)開展針對鄉(xiāng)村下沉的縣域農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、培養(yǎng)、扶持等工作。
“希望我們所合作落地的這些產(chǎn)業(yè)帶直播基地，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)爻恋硐聛硪恍┬碌碾娚趟悸罚矌椭鞯嘏囵B(yǎng)更多的電商人才，因此我們在篩選合作機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)時(shí)，也要求相關(guān)機(jī)構(gòu)具有培訓(xùn)能力。”他說。
據(jù)介紹，今年京東直播會(huì)以平臺的形式，向各地開放直播產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)平臺上所需的商品品類，有針對性地聯(lián)動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)。
第二，聯(lián)動(dòng)全國各地入駐平臺的營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，共同開拓各地產(chǎn)業(yè)帶直播基地的市場，加大對直播基地授牌的審核和建設(shè)。截至6月份，京東直播已經(jīng)正式授牌60多家產(chǎn)業(yè)帶直播基地，基地的招募和培養(yǎng)還在進(jìn)行中。
“為積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我們聯(lián)動(dòng)了更多力量。去年京源助農(nóng)更多地是以直播為主導(dǎo)，以京東直播平臺為主要載體。今年，除了京東直播之外，京東的各個(gè)品類，包括京東生鮮、大商超業(yè)務(wù)等都會(huì)加入一起來牽頭，這些平臺力量的加入，對于各地商家和產(chǎn)業(yè)帶來講，拓展了更寬廣的營銷渠道。”張國偉說。
技術(shù)加持 促進(jìn)農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展
當(dāng)數(shù)字成新農(nóng)資，手機(jī)成了新農(nóng)具,大棚成了直播間,直播成了新農(nóng)活。以直播助農(nóng)為代表的農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展,正逐漸成為推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的“新引擎”。在京東直播京源助農(nóng)項(xiàng)目的背后，依托了京東集團(tuán)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等多方面的技術(shù)積淀。
京東直播張國偉介紹，在“京源助農(nóng)”挖掘源產(chǎn)地好貨的過程中，平臺利用大數(shù)據(jù)技術(shù)判斷商品供需情況，指導(dǎo)日常運(yùn)營和營銷。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶需求畫像，指導(dǎo)線上工作。在物流層面，通過大數(shù)據(jù)來判斷各地的物流配置，調(diào)控營銷和運(yùn)營計(jì)劃。線上分發(fā)也是千人千面，根據(jù)用戶對商品的興趣和關(guān)注程度進(jìn)行推送，提升線上轉(zhuǎn)化效率。“可以說，在‘京源助農(nóng)’營銷活動(dòng)的銷量和結(jié)果背后，大數(shù)據(jù)的算法能力，深入其中。”張國偉說。
直播助農(nóng)不僅是簡單地直播賣農(nóng)產(chǎn)品，在打破城市與鄉(xiāng)村的交流屏障，彌合城鄉(xiāng)差距，幫助農(nóng)產(chǎn)品打開全新銷售渠道，引導(dǎo)商家快速擁抱“云時(shí)代”等方面，京東直播進(jìn)行了有益的探索。
京東直播張國偉表示，今年除了“京源助農(nóng)”以外，京東直播會(huì)繼續(xù)聚焦于更廣泛的行業(yè)品類，從直播助農(nóng)向科技助農(nóng)轉(zhuǎn)變，基于電商平臺和直播等豐富的技術(shù)手段，幫助更多品類實(shí)現(xiàn)銷售的增長，幫扶地方經(jīng)濟(jì)。
在彌合城鄉(xiāng)差距，破城市和鄉(xiāng)村的交流屏障方面，京源助農(nóng)采取了諸多舉措，例如舉辦產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)、城市直播節(jié)等，通過平臺引導(dǎo)社會(huì)各界廣泛參與，通過市場化的運(yùn)作手段，以及內(nèi)部的營銷創(chuàng)新機(jī)制，激發(fā)全社會(huì)對支持鄉(xiāng)村振興的積極性，拓寬各地農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提升鄉(xiāng)村地區(qū)這些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的水平和質(zhì)量，并在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)積極幫助地方解決更多的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)，探索出一條電商的新型產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)一步助力當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展。
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