營收降用戶增 “百億農研”下的拼多多正在布大棋
來源：
藍科技
日期：2021-08-26
責編：
殷緒江
【藍科技觀察】拼多多財報出臺有喜有憂。喜的是拼多多“百億農研”專項資金推動農產品科技普惠已經取得階段性成果；憂的是，第二季度財報營收低于預期。
此外，截至2021年6月30日的過去12個月中，拼多多平臺年度活躍買家數達到8.499億，較上一季度新增2610萬用戶。同時，拼多多APP平均月活躍用戶數達7.385億，同比增長30%，占年活躍買家數的87%。
針對營收不及預期的現象，在財報后的電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊做了一個罕見的表述。他在回應有關電商行業(yè)出現的新對手時，先是不出意料地再次淡化競爭思維，但同時它還更進一步，第一次對拼多多自己創(chuàng)造的“拼”的電商模式表達了反思，甚至流露出一些謀變的姿態(tài)。
“六年前，我們決定做基于移動端的電商，創(chuàng)造了拼這個不同的模式。但是這種模式現在還是不是最適合用戶需求的，我們內部也在不斷討論。從我們用戶目前增長放緩也能看出一些趨勢。”陳磊說。
“我們的團隊處在新老團隊交接期，能不能以最快的速度調整戰(zhàn)略，我們的模式能不能適合5年，7年，甚至10年后未來的趨勢。我們會努力，但未來有更多不可預知的挑戰(zhàn)。
在勢頭正猛的時候進行反思，這種表述放到當下的大環(huán)境里可以更準確理解。“拼”玩法更多是一種模式創(chuàng)新，這是過去數年中國互聯網企業(yè)所擅長的。但今天，對互聯網企業(yè)們的要求顯然已經改變，互聯網公司需要考慮自己如此巨大的體量下，對自己事實上所依賴的上游產業(yè)的影響。究竟是把成本轉嫁給了它們，還是通過技術和基礎設施的搭建來幫助這些同樣關乎國計民生的行業(yè)發(fā)展。不只是拼多多，用更長期的目光看待自己可能是所有中國互聯網公司都要面對的“正常化”考驗。
雖然營收不及預期，但拼多多仍有亮眼表現。根據財報顯示，作為國內最大的農產品平臺，拼多多的農產品訂單量繼續(xù)保持高速增長。今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%。拼多多“百億補貼”上線以來，優(yōu)質涉農商家已突破1萬家，累計上線超2萬款農產品。上半年，平臺涉農商家同比增長180%。
財報透露出的信息可以歸納為：
一是“百億農研”專項旨在面向農業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農業(yè)科技進步，科技普惠。
二是雖然營收不及預期，但拼多多基本盤面長期向好，在電商普遍進入行業(yè)增長瓶頸期時，財報期內，拼多多活躍用戶同比增長30%、新增用戶超2600萬，表明拼多多仍然對用戶有很大粘性。
從用戶增長理論的三個特征：產品出現前的用戶增長、產品生命周期內的用戶增長、產品生命周期外的用戶增長三個階段看，拼多多無疑是符合的。
科技助農不是一個新話題。但是拼多多是投入力度最大、最持續(xù)的平臺。
根據財報數據顯示，二季度拼多多繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用為人民幣23億元，較2020年同期17億元同比增長40%。此外，為了讓更多實惠新鮮的精品農貨直連用戶餐桌，拼多多還加大了對農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。財報顯示，本季度的營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。
目前，基于對農業(yè)基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規(guī)劃技術與網絡解決方案，已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區(qū)，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。
十四五規(guī)劃明確提出,未來五年將持續(xù)強化農業(yè)科技和裝備支撐,提高農業(yè)良種化水平,建設智慧農業(yè)。
作為新電商龍頭平臺，拼多多一直以來對農產品理解得更深刻，更明白科技惠農的意義。拼多多“百億農研”打破農產品傳統(tǒng)的種植銷售模式，從生產到物流冷鏈以及終端銷售，拼多多切合實際把農民利益放在首位，讓農產品有了更高的議價權和品牌意識。這是中國邁向智慧農業(yè)的必經之路。
拼多多科技助農不是“閉門造車”。更多的是吸取國際化的經驗，通過補齊中國農產品的短板加速科技農業(yè)全球化融合。在拼多多舉辦的首屆“多多農研科技大賽”上，“荷蘭農業(yè)智囊”瓦赫寧根大學領銜的隊伍在全球17支隊伍中脫穎而出，成為進入決賽的4支隊伍之一。荷蘭是僅次于美國的世界第二大農業(yè)產品出口國，花卉、蔬果出口量更是穩(wěn)居世界第一。其中，荷蘭的溫室蔬菜占蔬菜生產總值四分之三，86%的產量會銷往世界各地。
在荷蘭，每個溫室都是一套獨立的生態(tài)系統(tǒng)，溫度、光照、二氧化碳濃度、水、微量元素等作物生長因子全程可控。與中國傳統(tǒng)農耕相比，這正是中國邁向智慧農業(yè)中最欠缺的。
吸取他人優(yōu)秀的經驗為自己所有，是一個成功者必備的素質。也正是通過首屆“多多農研科技大賽”，拼多多吸取了來自荷蘭、比利時等全球17支農業(yè)科研團隊的經驗后，利用作物生長模型、卷積算法等AI技術將產量提升至高出農人組196.32%。同時，更有兩支決賽優(yōu)勝的參賽隊伍開始探索商業(yè)化運營，將科研成功應用在更廣袤的田間地頭。
拼多多參與引導下的“百億農研”正是在田間地頭，以科技無國界的現實邏輯，通過實驗、改良和創(chuàng)新型農業(yè)科技完成科技惠農的使命。
就在不久之前的8月9日，拼多多聯合中國農業(yè)大學、浙江大學，共同啟動了第二屆“多多農研科技大賽”。本屆大賽在去年的基礎上，繼續(xù)邀約全球青年農業(yè)科研團隊，利用前沿的營養(yǎng)科學、精準農業(yè)等技術，在6個月內挑戰(zhàn)種出高品質、高產量的番茄，并將邀請專家團隊，在關鍵營養(yǎng)元素指標上進行考核。
更值得關注的是，在財報發(fā)布的同一天拼多多還設立了“百億農研專項”，宣布將正式專門設立100億農業(yè)科技專項。專項旨在面向農業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農業(yè)科技進步，科技普惠，以農業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。
通過對科技農業(yè)的持續(xù)投入，拼多多打造了科技與農業(yè)相結合的強勁引擎，筑牢了電商下行與農產品上行發(fā)展的共同基礎。
關注拼多多的人都會發(fā)現一些微妙的變化。陳磊“接棒”拼多多后，減營銷，重技術，重農業(yè)投入，重社會責任已經成為拼多多的常態(tài)。
盡管市場上對拼多多仍有質疑存在，但必須承認，已經找對了方向的拼多多初見成效?？萍蓟蒉r本就不是速生，是需要一個孕育培養(yǎng)的慢活兒。拼多多以科技助農帶動經濟發(fā)展，讓農民初嘗到了甜頭，這才是當下中國農產品最需要的。
