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增量、增長 多渠道并舉 蘇寧易購召開家裝供應(yīng)商大會(huì)?

來源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2023-05-12  責(zé)編： 殷緒江  
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   【環(huán)球科技網(wǎng)】“條條大道通羅馬，每條銷售的通路都大有可為，都可以成為大家的增長極。”在5月12日舉辦的蘇寧易購家裝供應(yīng)商大會(huì)上，蘇寧易購家裝負(fù)責(zé)人郭良如是說。
   今年618蘇寧易購家裝將重點(diǎn)放在為供應(yīng)商伙伴拓展銷售渠道之上，夯實(shí)傳統(tǒng)渠道、拓展新興渠道、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)渠道 。借此落實(shí)規(guī)模增量、經(jīng)營增利、運(yùn)營增效的“三增”愿景。
傳統(tǒng)渠道增利
   奧維云網(wǎng)《家電家居一體化》報(bào)告顯示：2023年家裝市場回暖趨勢(shì)明顯，居民消費(fèi)信心逐步提升，預(yù)計(jì)今年家裝市場規(guī)模將達(dá)2.85萬億元，重歸正增長。在回暖的背景下，蘇寧易購家裝部門加快了“從平臺(tái)賦能到開放渠道”的轉(zhuǎn)變，多渠道并舉，為供應(yīng)商伙伴尋找增利空間。
   精細(xì)化運(yùn)營易購主站，篩選精準(zhǔn)用戶。蘇寧易購主站將為供應(yīng)商伙伴提供“生意通”“聚客寶”“數(shù)智”等多種后臺(tái)經(jīng)營工具，以便在家電3C用戶中精準(zhǔn)地篩選出潛在的家裝買家。
   精準(zhǔn)的社群營銷也發(fā)揮著不可忽視的作用。前期篩選有家裝需求的用戶入群；后期定向推薦品牌團(tuán)購，轉(zhuǎn)化率可達(dá)25%。618期間，蘇寧易購將組織百場家裝品牌的團(tuán)購活動(dòng)，幫助品牌增利。
   其次，618將向核心用戶Super會(huì)員推薦高品質(zhì)、新款的家裝商品，拉升客單價(jià)。同時(shí)，開放1000套線上3D樣板間等營銷工具給供貨商伙伴使用，強(qiáng)化場景化營銷的能力，實(shí)現(xiàn)定制化的家裝場景銷售。此外，618期間，家裝商家會(huì)得到百億補(bǔ)貼、分期免息等多項(xiàng)讓利扶持，增大品牌曝光量，推高銷售額。
   外部渠道上，以“貓寧”渠道為例。“貓寧”是天貓家裝行業(yè)的第一大單體店鋪。2022年，家裝銷售遇冷情況下，“貓寧”仍實(shí)現(xiàn)了32%的增長，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
   今年618蘇寧易購將增加“貓寧”在家裝品類上的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)智能馬桶、床墊、沙發(fā)等大件家裝的扶持，與供應(yīng)商一起分享增長的紅利。在客單價(jià)較低的拼多多上，蘇寧易購家裝團(tuán)隊(duì)主推代工廠的“白牌”商品，用“低價(jià)打下沉”，滿足不同層次消費(fèi)者的需求，幫助供應(yīng)商伙伴賣出更多商品。
   除線上外，線下渠道也是蘇寧易購的優(yōu)勢(shì)之一。早在3年前，蘇寧零售云便開始了家電+家居聯(lián)營門店的嘗試，效果很好。截至今年，零售云已有1100家家電、家居聯(lián)營門店，預(yù)計(jì)到年底這個(gè)數(shù)字將突破1400家。今年618，零售云融合店將推出全屋定制活動(dòng)，承包下沉市場的家裝、家電銷售，并把更多的家裝品牌放到“云貨架”上，讓下層市場的用戶有更多的選擇。
   蘇寧易家廣場是今年家裝重點(diǎn)布局的線下銷售場景。每座易家廣場會(huì)有6個(gè)主流樣板間，把家居軟裝、櫥柜定制、局部改造、中央集成4大類商品濃縮到一個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，現(xiàn)場還配備了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，為用戶提供家電、家裝一站式購物體驗(yàn)。618期間，南京建業(yè)區(qū)的蘇寧易家廣場將正式落地，未來還將在全國鋪開，在核心城市開設(shè)數(shù)十家旗艦店。這些都將成為供應(yīng)商伙伴擴(kuò)大銷售的渠道。
新興渠道增量
   蘇寧易購家裝負(fù)責(zé)人郭良表示：“今年我們將開辟抖音、快手等多個(gè)新渠道，讓供應(yīng)商與蘇寧易購合作的‘盤子’不斷擴(kuò)大。”對(duì)于越來越火的直播帶貨。郭良分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：從去年618到現(xiàn)在，蘇寧易購家裝抖音直播的月銷已從“0”做到了“千萬級(jí)”，跑通了抖音的拓客渠道。今年618將開放給供應(yīng)商伙伴，做電商輸出，高效獲取精準(zhǔn)客群。
   在快手，蘇寧易購家裝團(tuán)隊(duì)完成了S1品牌級(jí)別的認(rèn)定，計(jì)劃聯(lián)合頭部帶貨主播，共推家裝品類在快手的突破。郭良總結(jié)說：“以上這些傳統(tǒng)渠道或新增渠道，開放給所有合作伙伴，就是希望大家都能在618大賣！兌現(xiàn)我們‘三增’的承諾。”
   據(jù)估算，隨著全渠道的開放，2023年蘇寧易購將至少打造出1個(gè)銷售破5億的品牌、9個(gè)過億的品牌和14個(gè)過千萬的品牌，幫助50個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售翻番。
服務(wù)直通車 24小時(shí)解決商家問題
   在會(huì)場，郭良建了一個(gè)微信群，解釋說：“這是家裝團(tuán)隊(duì)的‘服務(wù)直通車’，歡迎大家進(jìn)群，我們會(huì)24小時(shí)在線，為商家朋友解決經(jīng)營中的問題。”接著他又補(bǔ)充道：“我們一直都在說‘服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品’，這里的‘服務(wù)’不只是指服務(wù)消費(fèi)者，更是要服務(wù)我們的合作伙伴，我們將持續(xù)關(guān)注商家伙伴的收益，協(xié)同大家來做好生意，不斷提升經(jīng)營效率，并且要將效率提升所帶來的絕大部分收益分享給商家伙伴！”






 

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