小家居帶動(dòng)大市場(chǎng) 多多跨境助力臺(tái)州制造“賣全球”
家居行業(yè)一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的重要組成部分，中國(guó)是家居產(chǎn)品出口大國(guó)，隨著全球化的發(fā)展和數(shù)字化時(shí)代的來臨，越來越多的家居企業(yè)開始考慮拓展跨境電商業(yè)務(wù)。近日，Temu全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接大會(huì)在臺(tái)州舉行，臺(tái)州作為“塑料制品的王國(guó)”以及“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”，其企業(yè)對(duì)通過跨境銷售進(jìn)入更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)有著濃厚的興趣。
跨境電商可以讓家居企業(yè)以零售商的身份觸及不同文化背景的消費(fèi)者，提高品牌知名度。全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)需求差異也為企業(yè)提供了不同定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可能性，促使企業(yè)更靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化。在產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接大會(huì)上，商家分享了一個(gè)因地制宜的例子。
美國(guó)賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)?；丶?，發(fā)現(xiàn)母親重新布置了她的房間：粉紅色窗簾，上面寫著“hello gorgeous”（你好，美女），配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設(shè)計(jì)。這讓她興奮地尖叫，并稱呼母親為“Temu魔法師”。
真正的魔法師就是遠(yuǎn)在大洋彼岸的臺(tái)州制造商們。臺(tái)州塑料交易會(huì)數(shù)據(jù)顯示，日常生活中，中國(guó)每10件塑料日用品里，有6件都是“臺(tái)州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺(tái)州市重點(diǎn)培育的7大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群之一，小到家居收納，大至汽車、醫(yī)療設(shè)備、航天機(jī)械等，均離不開模塑。
“以女鞋為例，相較于國(guó)內(nèi)熱門的甜美風(fēng)，歐美消費(fèi)者更喜歡大膽明亮的設(shè)計(jì)，例如撞色、帶鉆的，不能以設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)女鞋的思維來設(shè)計(jì)跨境商品。”不僅如此，與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還探討Temu平臺(tái)模式、商家扶持計(jì)劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門”，后續(xù)力圖打造融合東西方美學(xué)風(fēng)格，讓世界認(rèn)可的家居產(chǎn)品。
林盛（化名）的父輩以經(jīng)營(yíng)家具收納為營(yíng)生，在臺(tái)州擁有自家工廠，這在傳統(tǒng)外貿(mào)條件下，是最大優(yōu)勢(shì)。2021年，他曾計(jì)劃通過跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個(gè)懂電商的人，他既要在英國(guó)求學(xué)，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、履約等，這一想法最終未能實(shí)踐。
Temu上線后讓林盛看到了迅速實(shí)現(xiàn)跨境經(jīng)營(yíng)的希望。“全托管模式讓我可以專注于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，家里長(zhǎng)輩負(fù)責(zé)原本擅長(zhǎng)的生產(chǎn)、配貨，后續(xù)的報(bào)關(guān)、履約、售后等環(huán)節(jié)則均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。”林盛因而成為首批入駐多多跨境的商家。入駐Temu后的三個(gè)月內(nèi)，林盛運(yùn)營(yíng)店鋪訂單量便增長(zhǎng)了400%。
其實(shí)臺(tái)州有很多企業(yè)也和林盛一樣，有廠房有資源，但苦于沒有渠道或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。今年以來，多多跨境持續(xù)在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，其中包括12場(chǎng)大型綜合產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)。就是為了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過跨境電商平臺(tái)煥發(fā)生機(jī)，創(chuàng)造更好的揚(yáng)帆出海前景。
“我父親有7個(gè)兄弟姐妹，每家都至少有一個(gè)家居收納制造廠。”一位臺(tái)州黃巖的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè)，自己工廠之前入駐了拼多多主站，效果不錯(cuò)，“今天聽完宣講，準(zhǔn)備重新梳理人員，整理產(chǎn)品線，先在Temu上跑起來”。
謀變創(chuàng)新 拓展全球出海新航路
在當(dāng)日的產(chǎn)業(yè)對(duì)接大會(huì)上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了相關(guān)品類的海外消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)。同時(shí)，由于多多跨境在今年3月上線半托管模式，對(duì)臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長(zhǎng)制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機(jī)遇。
當(dāng)然，全托管模式更加省心。商家將產(chǎn)品運(yùn)送至多多跨境國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)后，為提高履約效率，平臺(tái)往往將貨物空運(yùn)至海外，大件商品則采用運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的船運(yùn)方式。而半托管模式下，商家擁有自主決定權(quán)，可根據(jù)自身能力，靈活尋找倉(cāng)庫(kù)物流服務(wù)商，在海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，縮短了商品履約時(shí)間，消費(fèi)者一般在2-7個(gè)工作日內(nèi)便可收到下單商品。
據(jù)了解，2022年9月，拼多多集團(tuán)啟動(dòng)多多出海扶持計(jì)劃，推出多多跨境及旗下電商平臺(tái)Temu，助力中國(guó)制造出海。此后，拼多多繼續(xù)加大投入，扶持中小制造業(yè)工廠，助力優(yōu)質(zhì)國(guó)貨一鍵賣全球。借助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤(rùn)，一些代工型企業(yè)通過生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，利潤(rùn)率甚至能夠達(dá)到傳統(tǒng)外貿(mào)的5倍。
與此同時(shí)，平臺(tái)還鼓勵(lì)商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價(jià)支持。截至目前，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，助力萬(wàn)余家工廠成功出海，先后推動(dòng)家居、數(shù)碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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