零售、精裝修配套市場(chǎng)，家用中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的“雙引擎”
來(lái)源：
電器雜志
日期：2021-09-14
責(zé)編：
殷緒江
猶記得2020年那場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓本就慘淡的家用中央空調(diào)市場(chǎng)遭遇巨大沖擊。然而，在國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制的2020年下半年，家用中央空調(diào)不但跳出了以往的下滑區(qū)間，迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)，而且這一“漲”勢(shì)一直延續(xù)到2021年上半年。零售市場(chǎng)和精裝配套市場(chǎng)是支撐家用中央空調(diào)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的“雙引擎”。
突飛猛進(jìn)的家裝零售市場(chǎng)
家用中央空調(diào)包括多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和戶式水機(jī)(兩聯(lián)供等水系統(tǒng)機(jī)組)等品類(lèi)。其中，多聯(lián)機(jī)是家用中央空調(diào)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。艾肯網(wǎng)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)占比為70.8%，單元機(jī)占比為21.9%，戶式水機(jī)及其他產(chǎn)品占比為7.3%。
不同品類(lèi)對(duì)應(yīng)的品牌格局不同。多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)有兩大品牌陣營(yíng)，一是大金、日立、東芝等日系品牌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，另一陣營(yíng)為格力、美的、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)占有率約為30%。在單元機(jī)市場(chǎng)，格力、美的、海爾3家國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額接近70%。戶式水機(jī)領(lǐng)域則是江森自控約克、麥克維爾、開(kāi)利和特靈等外資品牌布局的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解，這四大外資品牌市場(chǎng)占比接近70%。
不論什么品類(lèi)，零售市場(chǎng)都是家用中央空調(diào)市場(chǎng)的主要賽道。2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)增幅高于中央空調(diào)整體市場(chǎng)增幅。艾肯網(wǎng)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為200億元，同比增長(zhǎng)48%。無(wú)論增幅還是市場(chǎng)規(guī)模都創(chuàng)下了歷年新高。
家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，是多個(gè)因素共同促成的結(jié)果。首先是房地產(chǎn)市場(chǎng)。2020年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售面積分別增長(zhǎng)了8.7%和2.6%。房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。其次是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)揮作用。直播、家裝設(shè)計(jì)師渠道等為家用中央空調(diào)市場(chǎng)打開(kāi)新的通路。此外，在后疫情時(shí)代，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)更加明顯，消費(fèi)者對(duì)搭載凈化、除菌、新風(fēng)等健康功能的家用中央空調(diào)需求增長(zhǎng)明顯，搶占了一部分家用空調(diào)的市場(chǎng)份額。
從品牌來(lái)看，無(wú)論借助“內(nèi)裝設(shè)計(jì)大賽”在中國(guó)市場(chǎng)不斷推行中央空調(diào)文化，以22%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)坐家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)第一把交椅的大金，在專(zhuān)賣(mài)店渠道和裝修公司渠道建設(shè)方面表現(xiàn)突出的日立，還是以格力、美的、海爾為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，以及積極擴(kuò)大品牌影響力的松下，在零售市場(chǎng)均表現(xiàn)不俗。
在廣州格力家庭中央空調(diào)2021年下半年度啟動(dòng)會(huì)上，廣州格力商用空調(diào)經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售總監(jiān)王濤表示：“受制于新冠肺炎疫情，憑借數(shù)量龐大的專(zhuān)賣(mài)店渠道，2021冷年格力廣州公司整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%，其中家裝市場(chǎng)平均完成率超過(guò)150%。”
海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，得益于在健康空氣領(lǐng)域的場(chǎng)景布局，2021年上半年海爾家用中央空調(diào)銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼?！吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》數(shù)據(jù)顯示，在家裝零售市場(chǎng)，海爾中央空調(diào)上半年同比增長(zhǎng)93%。其中，主導(dǎo)高端市場(chǎng)的卡薩帝中央空調(diào)同比增長(zhǎng)251%。
在零售市場(chǎng)，2021年松下中央空調(diào)利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先的松下新風(fēng)商品，強(qiáng)勢(shì)推出“6恒氣候站”，打造“健康·舒適”的理念，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，受到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。同時(shí)，松下還推出了多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)R系列普及款，完善了松下中央空調(diào)的產(chǎn)品體系，為2021年銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)提供了重要支持。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“自2018年成立新公司以來(lái)，松下中央空調(diào)的銷(xiāo)售規(guī)模每年以150%以上的幅度穩(wěn)健提升。2021年松下已經(jīng)進(jìn)入家用中央空調(diào)行業(yè)品牌的第二陣營(yíng)，本年度目標(biāo)市場(chǎng)占有率為3.5%，中長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)占有率為10%。”
江森自控約克、麥克維爾、開(kāi)利、特靈等歐美系品牌更專(zhuān)注于戶式水機(jī)的推廣與銷(xiāo)售。隨著這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，這些品牌在家裝零售領(lǐng)域也取得長(zhǎng)足的發(fā)展。
江森自控約克在戶式水機(jī)市場(chǎng)的占有率連續(xù)3年保持第一，2021年上半年零售量實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率在60%以上。談及在戶式水機(jī)市場(chǎng)保持領(lǐng)先的原因，江森自控中國(guó)區(qū)空調(diào)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張曦表示，首先，中國(guó)人口消費(fèi)水平不斷提升，特別是二孩、三孩政策的推行，使得后疫情時(shí)代終端客戶對(duì)于舒適家居及家人的關(guān)注度越來(lái)越高，對(duì)于真正舒適、健康、安全和智能的空調(diào)的需求在不斷增加;其次，江森自控全球統(tǒng)一的研發(fā)制造標(biāo)準(zhǔn)保障了產(chǎn)品品質(zhì)，零售新產(chǎn)品得以越來(lái)越快地推向市場(chǎng);第三，市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引了不少專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商投身于水生態(tài)事業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化的安裝并依托統(tǒng)一快速的售后服務(wù)體系，渠道縱深進(jìn)一步加強(qiáng)。
麥克維爾的戶式水機(jī)產(chǎn)品線非常完善，包括水系統(tǒng)中央空調(diào)變頻地暖空調(diào)一體機(jī)A+系列(兩聯(lián)供和三聯(lián)供)、水地源A+GEO系列等。其中，A+系列自2015年升級(jí)上市以來(lái)，一直在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居市場(chǎng)前兩名。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，得益于較早布局戶式水機(jī)，麥克維爾徹底解決了戶式水機(jī)節(jié)能、安裝不便的問(wèn)題。據(jù)了解，麥克維爾在中國(guó)較早布局了700家專(zhuān)業(yè)店和3000家經(jīng)銷(xiāo)商，擁有完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以給用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和安裝培訓(xùn)。
精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)是2021年上半年家用中央空調(diào)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的另一個(gè)支撐點(diǎn)。暖通空調(diào)資訊發(fā)布《2021年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)精裝配套市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%。
精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)向好的原因主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面。據(jù)i傳媒分析，一方面，精裝樓盤(pán)數(shù)量的增加，激活了樓盤(pán)配套市場(chǎng)。國(guó)家大力推行精裝政策，且有部分在2020年因疫情延遲至2021年上半年方才建設(shè)完工，充足的精裝樓盤(pán)數(shù)量為樓盤(pán)配套市場(chǎng)注入了活力。另一方面，各大品牌在樓盤(pán)配套市場(chǎng)不斷加碼，通過(guò)與房地產(chǎn)商保持密切合作、推出房地產(chǎn)專(zhuān)用機(jī)型等方式，在精裝配套市場(chǎng)精耕細(xì)作取得成效。從各品牌在精裝樓盤(pán)配套的布局來(lái)看，包括大金、東芝、格力、美的、日立、海爾、松下等在內(nèi)的氟系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，和江森自控約克、麥克維爾等水系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，紛紛強(qiáng)化了對(duì)于這一市場(chǎng)的重視和布局，在2021上半年收獲了一定的成績(jī)。
海爾中央空調(diào)憑借全屋健康空氣場(chǎng)景方案，將家用中央空調(diào)這一精裝房地產(chǎn)的“標(biāo)配”升級(jí)為“高配”。據(jù)海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更多人體驗(yàn)到健康空氣場(chǎng)景，海爾中央空調(diào)已成功應(yīng)用于TOP 100房地產(chǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目。目前，海爾與恒大、華潤(rùn)、龍湖等房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位合作。
松下通過(guò)不斷強(qiáng)化與各大頭部房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，包括萬(wàn)科、招商蛇口、綠城等，提升在精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人向《電器》記者介紹了未來(lái)在精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)的規(guī)劃。他說(shuō)：“接下來(lái)，松下將與房地產(chǎn)商一起去描繪出消費(fèi)者的用戶畫(huà)像、并打造有針對(duì)性的空間項(xiàng)目產(chǎn)品。同時(shí)，松下不僅要提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，還要努力做到提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，成為精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)的首選品牌。”
精裝樓盤(pán)檔次不斷提升，特別是低碳住宅、綠色住宅、健康住宅理念不斷深入，江森自控約克推出IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打造低碳住宅提供了差異化的解決方案，也吸引了更多的終端用戶選擇這樣配套標(biāo)準(zhǔn)的樓盤(pán)。對(duì)于IWE系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，張曦從多角度進(jìn)行闡述：“其一，該系統(tǒng)以水為媒，室內(nèi)無(wú)氟利昂，杜絕泄露風(fēng)險(xiǎn);親膚冷暖，水潤(rùn)舒適;其二，該系統(tǒng)引入新風(fēng)、凈化空氣、加濕除濕功能，一年四季、全天候持續(xù)守候環(huán)境健康;其三，該系統(tǒng)搭載SMART Control，根據(jù)室外環(huán)境變化及室內(nèi)需求自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)參數(shù)，節(jié)能8%~18%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)APP遠(yuǎn)程控制，真正做到“環(huán)境懂我”;其四，熱回收技術(shù)的應(yīng)用，特別是夏季使用空調(diào)的同時(shí)免費(fèi)制取熱水，比傳統(tǒng)電加熱制熱水節(jié)能80%左右?？偟膩?lái)說(shuō)，IWE系統(tǒng)集合空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈化、加濕、除濕、熱水多功能于一體，真正做到‘一套系統(tǒng)，一步到位’。”
主要在零售市場(chǎng)發(fā)力的麥克維爾在精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)也有一定的布局。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前麥克維爾積極開(kāi)拓樓盤(pán)精裝配套市場(chǎng)，主要針對(duì)高端房地產(chǎn)商。
需要注意的是，2021年上半年家用中央空調(diào)市場(chǎng)超過(guò)40%的增速對(duì)標(biāo)的是2020年上半年，雖然相比2019年同期也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是十分有限。展望未來(lái)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)，依然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)一方面要在零售市場(chǎng)深耕渠道，推出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，與家用空調(diào)角逐，另一方面要把握精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)風(fēng)向，精耕細(xì)作。
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