飛利浦空調(diào)如果不打價(jià)格戰(zhàn) 健康概念會(huì)有多大吸引力?
飛利浦空調(diào)雖然屬于老品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。如今，流淌著“格力”基因的飛利浦空調(diào)高管團(tuán)隊(duì)野心勃勃。2022年12月20日，安徽滁州，項(xiàng)目總投資100億元的飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地舉行投產(chǎn)儀式，整體投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)500萬(wàn)套空調(diào)。只是面對(duì)著市場(chǎng)的高壓競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化的空調(diào)業(yè),如果不打價(jià)格戰(zhàn)，主打健康的飛利浦空調(diào)如何撬動(dòng)市場(chǎng)冰山一角,如何打動(dòng)消費(fèi)者?
如果從營(yíng)銷(xiāo)層面看,飛利浦空調(diào)有足夠的賣(mài)點(diǎn)，皆因現(xiàn)有高管團(tuán)隊(duì)與格力有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
提及飛利浦空調(diào)，就繞不開(kāi)它與格力空調(diào)的恩怨情仇。可以說(shuō)，“挖角”格力是飛利浦空調(diào)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要一步。稍加梳理，就能發(fā)現(xiàn)飛利浦空調(diào)背后的“實(shí)力班底”絕大多數(shù)都來(lái)自曾經(jīng)供職于格力電器的中高層團(tuán)隊(duì)。據(jù)外界報(bào)道，飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部的團(tuán)隊(duì)成員的170余人中，來(lái)自格力的約占八成。
董明珠或許怎么也不會(huì)想到，自己辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的格力原總裁黃輝和自己一手提拔起來(lái)的代理商大戶(hù)河北總經(jīng)銷(xiāo)商徐自發(fā)，都會(huì)“背刺”自己另起爐灶，轉(zhuǎn)而成為格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2021年2月19日，在格力工作了近30年的黃輝辭去了格力電器公司董事、執(zhí)行總裁職務(wù)，并在幾個(gè)月后接棒了飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部的董事長(zhǎng)，并持有飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)的主體企業(yè)南京智浦的股份。曾任格力電器總裁助理的胡文豐，出任飛利浦空調(diào)總裁，也同樣持有南京智浦的股份。
而像徐自發(fā)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商倒戈，一方面是因?yàn)橐淮蟛糠衷窳瘓F(tuán)中高層轉(zhuǎn)投飛利浦懷抱，另一方面則與格力的渠道變革緊密相關(guān)。
面對(duì)不斷疲軟的市場(chǎng)，格力在2019年開(kāi)始了渠道變革之路，不僅對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了大規(guī)模縮減，還降低了銷(xiāo)售返利。意圖通過(guò)這些手段提升銷(xiāo)售鏈條的效率，壓縮中間環(huán)節(jié)的成本，改善層層分銷(xiāo)體系下加價(jià)率過(guò)高、終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
加之2020年新冠疫情爆發(fā)，人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生改變，直播電商走向風(fēng)口，新零售模式優(yōu)勢(shì)凸顯，格力在新渠道的試水成功也讓它加速了與京東、淘寶的合作，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益再受擠壓。
這些變革雖讓格力短期內(nèi)在銷(xiāo)量銷(xiāo)售額上獲益，但自覺(jué)受到傷害的經(jīng)銷(xiāo)商們很快也為自己謀劃起來(lái)。在格力河北總經(jīng)銷(xiāo)商董事長(zhǎng)徐自發(fā)帶頭宣布“不做格力，轉(zhuǎn)做飛利浦”的號(hào)召下，也開(kāi)始借著先前搭建起來(lái)的格力渠道販?zhǔn)燮鹆孙w利浦空調(diào)，直到格力拿出了“二選一”政策……
格力原實(shí)力團(tuán)隊(duì)和部分經(jīng)銷(xiāo)商的加入都讓飛利浦空調(diào)擁有了站在巨人肩膀上發(fā)展的資本。
市占率低微，價(jià)格戰(zhàn)短期有效但絕不是長(zhǎng)期的良藥
飛利浦空調(diào)借此次工廠投產(chǎn)甩掉“貼牌”標(biāo)簽的決心也日益明顯。只是真的想要在第三梯隊(duì)站穩(wěn)腳跟，坐三望二是有很大難度的。美的、格力、海爾形成的寡頭格局牢不可破，其他品牌暫時(shí)難進(jìn)入第一陣營(yíng)。而在第二陣營(yíng)里，奧克斯、海信、TCL、米家、華凌等品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，飛利浦空調(diào)很難在第二陣營(yíng)中凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，只能是在第三甚至第四陣營(yíng)角逐份額。
消費(fèi)者對(duì)飛利浦這一品牌并不陌生，主要源于飛利浦剃須刀、電吹風(fēng)這樣的小家電品類(lèi)，而對(duì)飛利浦空調(diào)的認(rèn)知以及接受意愿，大家的信任似乎還沒(méi)建立起來(lái)或者說(shuō)并不牢固。加之此前飛利浦空調(diào)一直采取的都是商業(yè)代工的模式，也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)于飛利浦空調(diào)的產(chǎn)品力、技術(shù)力和性?xún)r(jià)比打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
在社交平臺(tái)上，有關(guān)“空調(diào)怎么選”的相關(guān)話(huà)題里，品牌討論集中度基本與品牌市占率具有較高的一致性，格力、美的、海爾在技術(shù)橫評(píng)上pk的火熱，小米、華菱、TCL在性?xún)r(jià)比方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，但卻鮮少能找到關(guān)于“飛利浦空調(diào)”的集中式討論。在用戶(hù)的心智占領(lǐng)上，剛出道不久的飛利浦空調(diào)顯然需久久為功。
在技術(shù)追趕上力有不逮，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上尚未形成火候的飛利浦空調(diào)要想快速在競(jìng)爭(zhēng)者激烈的空調(diào)市場(chǎng)找到容身之處，“用價(jià)格換空間”似乎成為了最優(yōu)選，而這也確實(shí)起到了作用。
去年夏季，高溫天氣使得空調(diào)市場(chǎng)貨源緊俏，這恰好給飛利浦空調(diào)帶來(lái)了寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)抬升明顯。
能否延續(xù)2022年的良好表現(xiàn),還是未知數(shù)。一方面，奧克斯、海信、華凌等正在加速度，對(duì)飛利浦空調(diào)會(huì)有一定的抑制作用。另一方面，必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格拉動(dòng)品牌力，激發(fā)消費(fèi)意愿，這或是今年飛利浦空調(diào)的必修課。
對(duì)飛利浦空調(diào)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)。向上看，美的、格力、海爾在空調(diào)產(chǎn)品線(xiàn)全價(jià)格帶的布局，以及雄厚的資金實(shí)力和渠道優(yōu)勢(shì)能夠非常輕松地打造出一個(gè)“低價(jià)爆款”，繼而對(duì)飛利浦空調(diào)進(jìn)行圍剿。甚至可以通過(guò)高端產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)量來(lái)平衡這一部分損失，而飛利浦空調(diào)既沒(méi)有沖擊高端線(xiàn)的實(shí)力也沒(méi)有形成覆蓋各個(gè)價(jià)格帶的完整產(chǎn)品矩陣。
向下看，以?xún)r(jià)格屠夫著稱(chēng)的小米、奧克斯也不會(huì)輕易容忍飛利浦空調(diào)的無(wú)限低價(jià)去侵蝕他們好不容易打下的江山。
“健康”概念，會(huì)成為飛利浦空調(diào)的制勝牌嗎？
作為一家有著130年歷史積淀的科技公司，飛利浦將“健康+”概念向空調(diào)業(yè)態(tài)的延伸，極有可能成為在后疫情時(shí)代健康概念的有利競(jìng)爭(zhēng)者之一。雖然在價(jià)格戰(zhàn)上，飛利浦空調(diào)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但這也不意味著它沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
去年8月的新品發(fā)布會(huì)上，飛利浦空調(diào)打出“健康+空調(diào)”的概念。飛利浦空調(diào)總裁胡文豐也對(duì)此作出解讀，稱(chēng)飛利浦健康空調(diào)首先是回歸空調(diào)基本核心功能的好空調(diào)，做“加法”創(chuàng)新健康功能，而非為了健康而犧牲空調(diào)的基本性能。
如今，健康空調(diào)是行業(yè)的標(biāo)配，飛利浦健康空調(diào)如果沒(méi)有獨(dú)家的核心技術(shù)，與目前市場(chǎng)上的健康空調(diào)相比則無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言。美的、格力與海爾，都是高端健康空調(diào)、空氣解決方案的引領(lǐng)者。
海信、奧克斯、TCL空調(diào)等品牌，致力于用健康空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)爭(zhēng)奪有限的空間，而飛利浦健康空調(diào)的迥異之處又是什么，健康概念能否成為飛利浦空調(diào)的一張制勝牌?
一切，都有太多的未知數(shù)。
【免責(zé)聲明】：
凡注明 “環(huán)球科技網(wǎng)” 字樣的圖片或文字內(nèi)容均屬于本網(wǎng)站專(zhuān)稿，如需轉(zhuǎn)載圖片請(qǐng)保留 “環(huán)球科技網(wǎng)” 水印，轉(zhuǎn)載文字內(nèi)容請(qǐng)注明來(lái)源“環(huán)球科技網(wǎng)”；凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX(非環(huán)球科技網(wǎng))”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其作品內(nèi)容的實(shí)質(zhì)真實(shí)性負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)載信息版權(quán)屬于原媒體及作者。如轉(zhuǎn)載內(nèi)容涉及版權(quán)或者其他問(wèn)題，請(qǐng)投訴至郵箱；1978751725@qq.com
本網(wǎng)公告
環(huán)球科技網(wǎng)從不發(fā)布負(fù)面新聞資訊，也絕不會(huì)發(fā)布負(fù)面信息。如發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息鏈接請(qǐng)甄別是否為環(huán)球科技網(wǎng)所發(fā)。
本網(wǎng)系北京伯樂(lè)傳媒廣告有限公司主辦、所有。本網(wǎng)唯一域名（www.www.lzsczx.com），其它域名鏈接均為假冒。望廣大網(wǎng)民及企業(yè)主認(rèn)真甄別。
咨詢(xún)、采訪(fǎng)、合作、投稿等請(qǐng)致電：13911566744（含微信）
