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馬來西亞空調(diào)一季度冠軍出爐 海爾雙升成行業(yè)新引擎

來源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2024-05-30  責(zé)編： 殷緒江  
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   在行業(yè)中持續(xù)增長，絕不是靠價格驅(qū)動，而是通過用戶驅(qū)動、質(zhì)量驅(qū)動，解決用戶痛點，才能獲得市場檢驗。為慶祝馬來西亞空運業(yè)務(wù)持續(xù)超過行業(yè)增長的根本承諾，本公司在馬來西亞空運業(yè)務(wù)整體遭遇危機(jī)后，于一季度調(diào)整了空運業(yè)務(wù)表現(xiàn)，尤其高端產(chǎn)品類可圈可點。
   【藍(lán)科技】獲悉，2024年第一季度，海爾UV健康系列家用空調(diào)在馬來西亞的銷量超過6%，銷售額同比大幅增長150%。與此同時，海爾空調(diào)還實現(xiàn)了“量價齊升”。其中，產(chǎn)品銷量超過160%，平均單價超過6%，比行業(yè)增長4倍。
   海爾現(xiàn)象成為行業(yè)關(guān)注的焦點，在于對馬來西亞空調(diào)市場做了充分的摸底，而找到自己的道路。首先，高端品類撬動市場，是海爾空調(diào)的制高點。當(dāng)前，馬來西空調(diào)使的趨勢是價格換市場，但其弊端逐漸顯現(xiàn)，高端消費趨勢明顯。
   答：從渠道商角度來說，渠道商并不算多，但打渠道商的策略是降低品牌知名度，否則品牌肯定會稀釋自己的獲利空間。
從顧客角度來說，她開始接受顧客的高端服務(wù)，并且會首先考慮產(chǎn)品功能以及居住環(huán)境的影響。
   答案是，它適用于所有類型的用戶，并且適用于海爾空調(diào)的策略。
   2023年是海爾全新UV Cool智能空調(diào)在馬來西亞“打擊基”的一年。
   這款空調(diào)一炮打響的原因，在于填補了當(dāng)時空格空白：空調(diào)內(nèi)置Wi-Fi模塊、通過Haismart應(yīng)用程序在任何地方設(shè)置自己喜歡的溫度、經(jīng)SGS認(rèn)證病毒去除率為99%、經(jīng)Texcell認(rèn)證去除SARS-CoV-2的效率為99.991%、可凈化空氣并抑制空氣中細(xì)菌和病毒的傳播。這是海爾全新的UV Cool Premium（VXA）和UV Cool Smart（VRA）系列空調(diào)獨有的核心技術(shù)，也是吸引用戶的最大的賣點。
   進(jìn)入2024年一季度，海爾UV系列健康空調(diào)量額持續(xù)雙升。暗示高端策略取得的階段性成果正在持續(xù)發(fā)酵，也為當(dāng)?shù)馗叨丝照{(diào)打下了良好的基礎(chǔ)。
   其次，品種多、價格階段更加均衡，由點及面的海爾空調(diào)正在打一場持久戰(zhàn)。
   【藍(lán)科技】在馬來西亞走訪多個渠道商獲悉，海爾空調(diào)的高端產(chǎn)品類目提速明顯。最近兩年，海爾智家在馬來西亞加強(qiáng)的體育營銷，比如贊助羽毛球賽事對于品牌提升、加強(qiáng)用戶體驗的作用簡直太大了。
   為了滿足不同用戶的需求，海爾空調(diào)在不同價格段的產(chǎn)品均衡布局。這種政策一方面能夠滿足不同渠道商的需求，另一方面，多價格段豐富的產(chǎn)品線，對于整體品牌認(rèn)知會有質(zhì)的提升。
   目前，馬來西亞零售商店以低價擴(kuò)容了部分空調(diào)品牌，雖然渠道銷量不錯，但獲得的折扣比較多，獲客也比較容易，但向高端品牌延伸的難度很大。海爾空調(diào)的這套打法可謂揚長避短，以點及面，勝算相對較高。在高端空調(diào)產(chǎn)品類，海爾智家領(lǐng)先一步；在中端市場，海爾空調(diào)可以和任何價格驅(qū)動的空調(diào)品牌相抗衡。多品類、多價格段的政策之下，海爾空調(diào)一季度的整體表現(xiàn)超出行業(yè)。例如，在1000馬幣的價格段，海爾空調(diào)銷量高居TOP1，而在1300-1500價位段，由于高端變頻快速增長，同樣拿下TOP1的好成績。
   此外，高端VRA系列銷量以及2300馬幣價位段的產(chǎn)品，占比顯著增長。海爾馬來西亞總經(jīng)理范敬同藍(lán)科技交流時表示，一季度海爾智家在馬來西亞市場覆蓋用戶更加廣泛，通過價格杠桿滿足不同群體需求的同時，還通過多價格段產(chǎn)品類型進(jìn)行用戶區(qū)隔，這是用戶驅(qū)動的最大支撐點。
   第三，區(qū)域市場布局更加均衡，抓住政策突破快速滲透。
   作為海爾智家最早布局的區(qū)域之一，馬來西亞市場顯然更為“扎實”。
【藍(lán)科技】獲悉，今年一季度，馬來西亞東部市場下方的倉庫建設(shè)和直發(fā)模式的增持，信用增長超過 5%。伴隨區(qū)域市場更加均衡，海爾馬來西亞渠道布局更加合理，更加注重線下場景體驗對銷售的拉動作用。今年一季度，海爾空調(diào)在傳統(tǒng)連鎖渠道業(yè)績貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超行業(yè)水平，位居TOP1。與此同時，在MM渠道、森恒渠道同樣位居TOP1。
   海爾空調(diào)的增長力來源于三股力量。一是新手入門，二是場景體驗賦能渠道商，三是抓住外部環(huán)境的變化，迅速改變現(xiàn)實。比如，2024年馬來西亞政府實施高效變頻空調(diào)補貼政策。這一政策的核心策略是，只針對馬來西亞四星級變頻產(chǎn)品進(jìn)行補貼。簡單地說，如果空調(diào)達(dá)不到四星級變頻標(biāo)準(zhǔn)，政府就不給予補貼。而海爾馬來西亞在2024年豐富了變頻產(chǎn)品矩陣，抓住了這一趨勢后，海爾空調(diào)的變頻頻占甚至闖入TOP2，直逼第一名。
   復(fù)盤海爾空調(diào)一季度在馬來西亞的成果，關(guān)鍵詞是多產(chǎn)品類別、多價格段；區(qū)域市場根據(jù)消費能力的不同補充足夠的差異化產(chǎn)品；高端產(chǎn)品在線下場景體驗和高端旗艦店成為增長新引擎。在高端空調(diào)品類，海爾智家在馬來西亞建立行業(yè)打開一面鏡子。





 

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