199元的高速電吹風(fēng)：規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“AB”面
來(lái)源：
中國(guó)家電網(wǎng)
日期：2024-05-31
責(zé)編：
殷緒江
戴森開(kāi)啟高速電吹風(fēng)賽道，將吹風(fēng)機(jī)做成了“奢侈品”，但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)快速讓高速電吹風(fēng)產(chǎn)品變得平價(jià)，如今高速電吹風(fēng)甚至進(jìn)入到了200元以下新一輪競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。從1999元到599元再到如今的200元，高速電吹風(fēng)價(jià)格“滑坡”的背后原因是什么?內(nèi)卷洶涌中的企業(yè)又有哪些困境?
規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“AB ”面
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度電吹風(fēng)零售額23.9億元，同比增長(zhǎng)36.9%，零售量1180萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.1%，奧維云網(wǎng)認(rèn)為電吹風(fēng)大幅增長(zhǎng)的原因?yàn)楦咚匐姶碉L(fēng)持續(xù)普及滲透以及新興電商拉動(dòng)。其中，高速電吹風(fēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，徠芬、飛科、追覓均已推出199元價(jià)格產(chǎn)品，200元以下成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年3月，200元以下高速電吹風(fēng)銷(xiāo)售份額占比已經(jīng)達(dá)到10.4%。
針對(duì)高速吹風(fēng)機(jī)均價(jià)的下滑，有熟悉高速電吹風(fēng)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)家電網(wǎng)記者表示，“這一現(xiàn)象說(shuō)明我們中國(guó)制造業(yè)，尤其是個(gè)人護(hù)理、美發(fā)護(hù)理的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，之所以會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大幅下降的原因，最主要的是核心零部件高轉(zhuǎn)速無(wú)刷電機(jī)通過(guò)大規(guī)模的應(yīng)用后，成本大大降低，前兩年一個(gè)吹風(fēng)機(jī)僅高轉(zhuǎn)速無(wú)刷電機(jī)和驅(qū)動(dòng)的成本就在200元以上，現(xiàn)在一個(gè)吹風(fēng)機(jī)售價(jià)就已經(jīng)到200元了。另外，吹風(fēng)機(jī)原材料中如芯片、硅膠材料等以前都需要進(jìn)口，這兩年通過(guò)國(guó)產(chǎn)化等方式成本也降下來(lái)了。”
如果說(shuō)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將成本降低是業(yè)內(nèi)所樂(lè)見(jiàn)的話(huà)，高速吹風(fēng)機(jī)均價(jià)快速下滑中隱含著的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)則令行業(yè)擔(dān)憂(yōu)。GfK中國(guó)家電事業(yè)部資深分析師劉佳琦表示，“隨著徠芬的成功，越來(lái)越多的品牌加入到高速吹風(fēng)機(jī)的賽道，高速吹風(fēng)機(jī)的核心技術(shù)是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的電機(jī)，但其技術(shù)壁壘較薄，各大品牌加大研發(fā)投入后均能夠自研高速電機(jī)，專(zhuān)利溢價(jià)逐步降低。加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大品牌為了奪取份額選擇進(jìn)一步壓縮成本，導(dǎo)致高速吹風(fēng)機(jī)均價(jià)不斷下滑。”
“現(xiàn)在產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)甚至產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都沒(méi)什么變化，都是很雷同的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性結(jié)果就只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，”上述業(yè)內(nèi)人士坦言，“這體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新能力，從外觀(guān)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用方面原創(chuàng)能力仍然需要提高。”
不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者對(duì)于高速吹風(fēng)機(jī)的需求仍然較高，GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度高速吹風(fēng)機(jī)已經(jīng)占據(jù)新品電吹風(fēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售近70%的份額，劉佳琦認(rèn)為，“在高速吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)中，品牌已形成‘兩頭部+四大+多散’格局。前十名的品牌中除戴森和松下外其余都為國(guó)產(chǎn)品牌。雖然有眾多品牌發(fā)布新品，但多以低價(jià)產(chǎn)品為主，難有創(chuàng)新科技加持，難以對(duì)頭部品牌產(chǎn)生撼動(dòng)。自徠芬發(fā)布高速吹風(fēng)機(jī)后，中國(guó)吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高速上漲，在社交電商的加持下，預(yù)計(jì)2024年吹風(fēng)機(jī)仍將保持增長(zhǎng)，但增速將較前兩年放緩。”
打破創(chuàng)新瓶頸才能跳出惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
即使是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，也仍然有新加入者，近日，湯姆遜就推出了高速吹風(fēng)機(jī)新品，據(jù)介紹，湯姆遜高速電吹風(fēng)機(jī)主要瞄準(zhǔn)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的高知人群，該新品主要在“強(qiáng)風(fēng)速干、恒溫+負(fù)離子護(hù)發(fā)、高顏值、低噪音、小體重”等產(chǎn)品核心性能上升級(jí)，從根本性能上帶來(lái)“快速干發(fā)+水潤(rùn)護(hù)發(fā)”的吹發(fā)效果，并打造了380g的極致輕巧機(jī)身。
為何在此時(shí)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)?湯姆遜中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理李濤介紹，“市場(chǎng)環(huán)境的變化，倒逼企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略做出相應(yīng)的改變。在主流價(jià)格區(qū)間去競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)，肯定是最優(yōu)策略，也是大部分企業(yè)的選擇。但中國(guó)消費(fèi)群體數(shù)量龐大，改善型需求一直存在，也不缺市場(chǎng)。在品牌、技術(shù)等方面具有綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)投入更多的資源和精力去挖掘高端電吹風(fēng)市場(chǎng)的潛力，建立品牌護(hù)城河。”
創(chuàng)新永遠(yuǎn)是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的第一法則
針對(duì)當(dāng)下高速吹風(fēng)機(jī)創(chuàng)新的瓶頸，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為包括三個(gè)方面，“首先是專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做好，企業(yè)才有更好的議價(jià)能力，以戴森為例，其價(jià)格就非常堅(jiān)挺，就是因?yàn)樗膶?zhuān)利技術(shù);其次，其實(shí)我們的高轉(zhuǎn)速馬達(dá)有非常多的應(yīng)用，除了吹風(fēng)機(jī)外，包括吸塵器、剃須刀、熱風(fēng)梳、理發(fā)剪等等，如果可以在這些產(chǎn)品上去做創(chuàng)新的話(huà)，也可以避開(kāi)吹風(fēng)機(jī)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，通過(guò)其他品類(lèi)獲得更好的利潤(rùn)空間;第三，產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線(xiàn)包括前端的設(shè)計(jì)研發(fā)、中端生產(chǎn)制造、后端品牌銷(xiāo)售，目前在外觀(guān)方面我們已經(jīng)有很大進(jìn)步了，但是有時(shí)候外觀(guān)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合度上面還需要進(jìn)一步提升。”
以目前市面上比較火熱的負(fù)離子功能為例，吹風(fēng)機(jī)負(fù)離子含量越卷越高，但近十億的負(fù)離子含量帶來(lái)的護(hù)發(fā)功能是否也直線(xiàn)上升呢?如何提升負(fù)離子的濃度和滲透率，真正達(dá)到養(yǎng)護(hù)頭發(fā)的功能是企業(yè)應(yīng)該深入研究的，“僅以高速作為賣(mài)點(diǎn)已不再能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，各大品牌或可推出有更高附加價(jià)值的高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)，”劉佳琦表示。
此外，針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀，李濤認(rèn)為，“面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，我認(rèn)為企業(yè)既要立足當(dāng)下，也要布局未來(lái)。一方面，適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、建立消費(fèi)者認(rèn)知。另一方面，不斷研究和洞察目標(biāo)消費(fèi)群的未來(lái)訴求，做好技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)，打造更能迎合消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品。”
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