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跨境電商利潤(rùn)下滑“價(jià)格戰(zhàn)” 何去何從?

來(lái)源: 中國(guó)新聞網(wǎng)   日期:2024-10-09  責(zé)編: 殷緒江  
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   跨境電商乃當(dāng)下外貿(mào) “風(fēng)口”,2024 年上半年進(jìn)出口達(dá) 1.22 萬(wàn)億元,同比增 10.5%,高于外貿(mào)整體增速。各級(jí)政府今年加速出臺(tái)促其發(fā)展政策。然而,從業(yè)者反映早期紅利漸消,運(yùn)營(yíng)難度增大,利潤(rùn)率新低,不少小眾賽道陷入 “價(jià)格戰(zhàn)”。
  利潤(rùn)為何變薄?
  今年跨境電商紅利降溫明顯,新入場(chǎng)賣家運(yùn)營(yíng)難、利潤(rùn)低。據(jù)雨果跨境數(shù)據(jù),2023 年多數(shù)賣家利潤(rùn)下滑,2024 年一季度亦不樂(lè)觀,成本上漲,旺季業(yè)績(jī)不及預(yù)期。
  利潤(rùn)走低首先與商家數(shù)量激增有關(guān)。截至 2024 年 9 月 25 日,相關(guān)企業(yè)達(dá) 74780 家,近三年成立占比高,且多為小微企業(yè)。義烏電商主體眾多,40% 從事跨境電商,因就業(yè)壓力大及行業(yè)門檻低、前景好,大量年輕人涌入。
  商品同質(zhì)化也有影響。如紡織等產(chǎn)業(yè)存在諸多問(wèn)題,這些產(chǎn)品是跨境電商主力貨源。海外調(diào)研顯示,消費(fèi)者在華電商平臺(tái)購(gòu)物多因便宜,且不同商家進(jìn)貨源可能相似。
  電商平臺(tái)比價(jià)功能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,“全托管” 模式進(jìn)一步加劇。此外,海外消費(fèi)動(dòng)態(tài)不佳,經(jīng)濟(jì)恢復(fù)遲緩,導(dǎo)致清庫(kù)存階段低價(jià)持續(xù)。
  “普貨” 利潤(rùn)趨勢(shì)及市場(chǎng)均衡
  在 “藍(lán)海” 期,中國(guó)商家有定價(jià)能力,但隨著門檻降低,商家涌入,海外價(jià)格接近供應(yīng)鏈價(jià)格。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論看,跨境電商趨近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),利潤(rùn)率會(huì)降至與做其他事會(huì)計(jì)收益相近,市場(chǎng)規(guī)模將趨穩(wěn)。目前出口市場(chǎng)在走向均衡,均衡點(diǎn)受多種因素影響,包括內(nèi)部的技術(shù)、成本、商業(yè)模式等,以及外部的關(guān)稅政策調(diào)整等。如美、巴、歐盟等調(diào)整關(guān)稅,遏制中國(guó)低價(jià)商品,有觀點(diǎn)認(rèn)為是貿(mào)易保護(hù),也有認(rèn)為是補(bǔ)稅收漏洞。
  走出低價(jià)與品牌建設(shè)挑戰(zhàn)
  雖有商家堅(jiān)持薄利多銷,但更多人想樹立品牌。商家要成為差異化供給者不易,線上銷售難傳遞產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),提高質(zhì)量提價(jià)難。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也難,中小商家無(wú)力應(yīng)對(duì)抄襲。有的商家為保品牌價(jià)值不選線上銷售。與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)難,了解海外消費(fèi)偏好難,中國(guó)電商品牌形象不佳,消費(fèi)者有抱怨,但低價(jià)仍吸引下單。歐美商業(yè)評(píng)價(jià)中,中國(guó)電商 “商業(yè)可靠性” 待提升。
  總之,2024 年以來(lái)利潤(rùn)走低是正常現(xiàn)象,跨境電商未來(lái)走向有待觀察,是成低端產(chǎn)能出口還是供應(yīng)鏈 “新名片”,尚不確定。




 

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