從政策東風到數(shù)字活水 京東供應(yīng)鏈金融科技澆灌家電產(chǎn)業(yè)鏈的N種解法
來源：
中國家電網(wǎng)
日期：2025-04-03
責編：
殷緒江
專項融資超百億，千萬息費補貼，萬億級資金活水如何撬動?當家電企業(yè)還在為國補資金缺口焦慮時，京東供應(yīng)鏈金融科技宣布加碼國補，構(gòu)建“全周期、場景化、生態(tài)化”解決方案，為國補商家提供專項提額和息費補貼，助力家電行業(yè)將政策紅利轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉脑鲩L動能。
政策盛宴下的資金暗礁
這場始于2024年8月的以舊換新國家補貼政策，正以史無前例的力度撬動著家電市場。根據(jù)商務(wù)部截止3月22日的最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來，共有2020.8萬名消費者購買12大類家電產(chǎn)品2757.2萬臺，帶動銷售930.8億元。時間線拉長，從去年8月政策實施算起，至今8個月時間，消費者購買以舊換新家電產(chǎn)品近9000萬臺，補貼范圍從冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電等8類傳統(tǒng)大家電擴充至12類，新增微波爐、凈水器、洗碗機、電飯煲等廚房電器，空調(diào)補貼上限也由1臺增至3臺，且2024年已享受過補貼的消費者可重復參與。政策設(shè)計的初衷清晰可見，即“通過降低消費門檻加速綠色智能家電普及”，但意想不到的是，消費端的狂歡卻讓供給端陷入資金漩渦。
某二線城市家電賣場負責人算了一筆賬：以單價5000元的一級能效空調(diào)為例，單臺國補資金占壓約1000元，旺季單月銷量若達1000臺，資金沉淀量就高達百萬級。“這還沒算上廠家返利政策的3-6個月賬期”，他苦笑道。另一家縣市級家電零售商也坦言，國補政策讓他們店鋪銷量同比翻了兩番，但備貨資金需求同比激增90%。“國補回款周期長達1-2個月，對我們這種中小規(guī)模的零售商家而言，資金鏈壓力屬實很大。我們就像踩著現(xiàn)金流的高空鋼絲”。這種冰火兩重天的境遇并非個案，行業(yè)調(diào)研顯示，有78%的家電經(jīng)銷商存在周期性資金缺口，其中62%因融資效率問題錯失市場機遇。
對于此類輕資產(chǎn)融資困境，傳統(tǒng)金融機構(gòu)的應(yīng)對顯得力不從心。“家電經(jīng)銷商缺乏固定資產(chǎn)抵押，旺季融資需求集中爆發(fā)時，傳統(tǒng)金融機構(gòu)的風控模型難以快速響應(yīng)”，有金融證券行業(yè)家電分析人士如此表示。這也就導致很多中小家電經(jīng)銷商雖坐擁政策紅利，卻因資金難題和傳統(tǒng)金融機構(gòu)的局限，難以充分利用政策拓展業(yè)務(wù)。這種“政策紅利看得見卻吃不著”的困境，正在削弱國補政策的市場傳導效率。正是在這樣的行業(yè)背景下，京東供應(yīng)鏈金融科技的介入，為家電產(chǎn)業(yè)鏈提供了一條破局之道。
穿透產(chǎn)業(yè)鏈的金融工具箱
在這場資金與效率的賽跑中，京東供應(yīng)鏈金融科技通過搭建產(chǎn)品矩陣，正在改寫“游戲規(guī)則”。其核心邏輯在于：通過數(shù)字化手段穿透產(chǎn)業(yè)鏈的“毛細血管”，將庫存、訂單、應(yīng)收賬款等“凍結(jié)資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為流動資本。
我們不妨逐一來探討京東供應(yīng)鏈金融科技的創(chuàng)新之處與獨特價值。首先是其王牌產(chǎn)品——京保貝，對于深度融入京東生態(tài)的供應(yīng)商而言，京保貝如同資金周轉(zhuǎn)的加速器。這款誕生于2013年的互聯(lián)網(wǎng)保理融資產(chǎn)品，將企業(yè)向京東供貨產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為“即時現(xiàn)金流”。京保貝的產(chǎn)品模式靈活多變，供貨即可貸款，同時提供有追/無追、池融資/單筆融資等形式，可以滿足供應(yīng)商在京東生態(tài)供應(yīng)鏈上各個貿(mào)易場景的資金訴求。據(jù)了解，京保貝產(chǎn)品上線十余年來，已累計為供應(yīng)商提供融資超7000億元。針對當下“國補”場景，該產(chǎn)品特別推出30億專項提額、3000萬元息費補貼政策，新客戶可享15天免息優(yōu)惠，老客戶授信額度最高可提升30%，同時面向全量客戶發(fā)放近萬張息費折扣券，這一系列創(chuàng)新舉措無疑為家電供應(yīng)商破解國補資金困局提供了及時雨般的精準支持，有效激活了供應(yīng)鏈資金流動性，助力企業(yè)抓住政策紅利，實現(xiàn)銷量與資金周轉(zhuǎn)雙提升。
當視線轉(zhuǎn)向POP平臺商家，另一款產(chǎn)品京小貸的“急救包”屬性則愈發(fā)凸顯。某參與國補的POP商家體驗過“5分鐘到賬”的極致速度，“凌晨兩點提交申請，還沒喝完一杯咖啡資金就到賬了”。這種7×24小時在線的融資服務(wù)，配合最高500萬額度和國補專項提額支持，正在為國補商家筑起資金安全墊。
既不是京東的供應(yīng)商，也沒有開POP店?商家也無需為資金問題發(fā)愁，京東供應(yīng)鏈金融科技打造的貨押貸和訂貨貸組合產(chǎn)品，為商家打開了另一扇獲取資金支持、拓展業(yè)務(wù)版圖的大門。其中，貨押貸產(chǎn)品通過與京東、安得、德邦等倉儲系統(tǒng)直連，讓商品入庫即可生成貨物質(zhì)押估值，形成可貸額度。靈活便捷，支持動態(tài)贖貨換貨，確保銷售不受影響。針對國補商家，質(zhì)押率還能最高提升20%，此外還有專屬優(yōu)惠、專項提額等權(quán)益。據(jù)透露，今年一季度，貨押貸產(chǎn)品已幫助國補商家授信提額4.2億元。而訂貨貸則著眼于采購訂單的前置融資，經(jīng)銷商憑采購訂單便可獲得相應(yīng)備貨資金，這種"下單即貸"的模式特別適合商家大規(guī)模提前備貨場景，甚至能穿透至上游品牌廠家，確保整個供應(yīng)鏈不斷鏈。
在支付結(jié)算環(huán)節(jié)，商票與信單產(chǎn)品的協(xié)同，則構(gòu)建了票據(jù)融資的數(shù)字化閉環(huán)。其中，京票秒貼平臺累計處理超4000億元票據(jù)貼現(xiàn)，其與核心企業(yè)系統(tǒng)的直連能力，將商票融資周期從周級壓縮至小時級。而電子債權(quán)憑證“信單”的推出，更開辟了賬期定制化、流轉(zhuǎn)無追索的新戰(zhàn)場，實現(xiàn)了從商票融資的高效處理到債權(quán)憑證創(chuàng)新流轉(zhuǎn)的全方位升級，極大地改善了行業(yè)資金生態(tài)，推動家電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈在數(shù)字化浪潮中穩(wěn)健前行。
從輸血到造血的生態(tài)重構(gòu)
京保貝、京小貸、貨押貸、訂貨貸、商票、信單，這幾大產(chǎn)品看似各司其職，實則形成有機整體：京保貝盤活應(yīng)收賬款，京小貸服務(wù)平臺商家，貨押貸和訂貨貸激活庫存與訂單，票據(jù)產(chǎn)品優(yōu)化全鏈條結(jié)算。它們共同構(gòu)成了一個既能快速響應(yīng)國補政策短期需求，又能持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率的金融生態(tài)系統(tǒng)。
正如某空調(diào)省包商所體驗到的，在國補銷售旺季，通過貨押貸將5000臺庫存空調(diào)轉(zhuǎn)化為上千萬融資，從申請到放款僅用2小時，不僅解決了資金燃眉之急，智能系統(tǒng)還能實時監(jiān)控庫存動態(tài)，為營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。這種"金融+物流+數(shù)據(jù)"的深度融合，正在重新定義供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)政策落地中的價值。
而某頭部空調(diào)代理商的蛻變，則揭示了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的更高形態(tài)。通過京東智能倉儲系統(tǒng)，該代理商企業(yè)實現(xiàn)了庫存動態(tài)管理與融資額度的智能匹配，旺季備貨期間自動觸發(fā)授信提額，供應(yīng)鏈響應(yīng)效率提升40%。“現(xiàn)在我們的精力真正聚焦在市場拓展上，而不是天天和銀行周旋。”該企業(yè)負責人的感慨，道出了產(chǎn)融結(jié)合的真諦：當金融工具深度嵌入產(chǎn)業(yè)流程，增長便不再是負重賽跑。
站在產(chǎn)業(yè)變革的臨界點，當國補政策激活消費端需求時，京東供應(yīng)鏈金融科技在供給端架起了數(shù)字化橋梁，讓政策紅利能順暢傳導至產(chǎn)業(yè)鏈末梢，這種“穿透式”賦能，或許正是中國家電產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量突圍的關(guān)鍵密碼。而這場變革的深遠意義，或許在未來五年會愈發(fā)清晰。當綠色智能家電滲透率突破60%，當產(chǎn)業(yè)鏈資金周轉(zhuǎn)效率再提升30%，人們終將意識到：真正的產(chǎn)業(yè)賦能，從不是簡單的資金注入，而是讓每個參與者都能在數(shù)字化浪潮中找到自己的航道。
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