“局”勢生變，燃氣熱水器行業(yè)競逐存量市場
來源：
電器微刊
日期：2022-10-20
責(zé)編：
殷緒江
世事如棋局局新，中國燃氣熱水器市場近三年的發(fā)展似乎正應(yīng)了這句話——2020年在重重壓力下以兩位數(shù)跌幅收官，2021年艱難回正，2022年再次身陷規(guī)模下滑的困局。身處其中的企業(yè)，每年都在開新局，有人見招拆招，有人謀劃長遠。在這個局勢更加嚴峻的2022年，燃氣熱水器行業(yè)正在存量市場展開全力競逐。
存量時代全面降臨
截至2020年底，熱水器全國居民每百戶擁有量為90.4臺，尚未達到冰箱、洗衣機、空調(diào)的滿級水平，仍存一定的增量空間。然而，在電熱水器尚可借助下沉市場尋求增量的2022年，燃氣熱水器行業(yè)面對的是一個更加“純粹”的存量市場。之所以這樣說，是因為受燃氣管網(wǎng)和氣源限制，燃氣熱水器的主要市場目前集中在城市，而熱水器城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量在2020年就已經(jīng)超過100臺。燃氣熱水器全面進入存量時代已成為不爭的事實。
存量市場實現(xiàn)規(guī)模增長本就不是易事，更何況2022年還疊加著疫情、房地產(chǎn)市場萎靡等諸多不利因素。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1~8月，燃氣熱水器零售量為720.7萬臺，同比下降12.3%;零售額為152億元，同比下降12.3%。燃氣熱水器市場的整體表現(xiàn)雖然略優(yōu)于電熱水器，但是遠不及2021年同期。
在存量時代，燃氣熱水器行業(yè)的競爭變得更加激烈，品牌企業(yè)的承壓能力更強。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年1~8月，燃氣熱水器線下市場銷售額前三名為A.O.史密斯、萬和、卡薩帝，線上市場銷售額前三名為海爾、美的、林內(nèi)。從品牌份額來看，A.O.史密斯和海爾分別在燃氣熱水器線下市場和線上市場保持著較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢?？ㄋ_帝在線下市場的優(yōu)異表現(xiàn)，助力海爾系拿下了燃氣熱水器整體市場的頭把交椅?！峨娖鳌酚浾咄ㄟ^采訪了解到，即便燃氣熱水器的國內(nèi)市場表現(xiàn)并不理想，但是品牌企業(yè)的銷售多處于小幅增長或持平的狀態(tài)，基本跑贏了市場大盤。
2021年表現(xiàn)可圈可點的燃氣熱水器出口市場，進入2022年后卻深受俄烏沖突、天然氣價格飆升的困擾。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1~7月，燃氣熱水器出口量為250.29萬臺，同比下降19.1%;出口額為2.38億美元，同比下降6.4%。海外業(yè)務(wù)規(guī)模較大的企業(yè)普遍感受到出口市場的壓力，俄烏沖突和全球經(jīng)濟政治局勢的變化給燃氣熱水器的產(chǎn)品出口和公司的盈利能力帶來了較大的不確定性。目前來看，全球天然氣價格將持續(xù)走高，出口市場的壓力短期內(nèi)難以緩解。一位不愿具名的企業(yè)負責(zé)人坦言：“西方不亮東方亮，天然氣價格的區(qū)域差異比較大，我們正在開拓更多的國家和地區(qū)市場，盡量降低單一依賴某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險。”
舒適健康成主流
從安全到便捷，再到舒適健康，家用熱水器行業(yè)的升級路徑一直非常清晰。具體到燃氣熱水器，在經(jīng)歷零冷水的加速發(fā)展后，2022年更多的企業(yè)將創(chuàng)新和市場推廣的關(guān)注點放到舒適健康上，滿足消費者的升級需求。這其中比較清晰的升級方向有恒溫、靜音和健康。
“在燃氣熱水器使用過程中，目前用戶比較大的痛點主要有兩個，一個是溫度波動不恒溫，一個是使用過程噪聲較大。”美的有關(guān)負責(zé)人告訴《電器》記者，“美的圍繞這兩個痛點進行了產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新投入。為此，我們分別在恒溫和靜音方面進行了平臺重構(gòu)，確定了家用燃氣熱水器全程恒溫和靜音的評價標準，率先開發(fā)出行業(yè)最高等級的一級恒溫和一級靜音的認證產(chǎn)品。”
恒溫型產(chǎn)品滿足了人們對于沐浴舒適性的升級需求，聚焦水溫忽大忽小的痛點提出了解決方案。各大品牌都在創(chuàng)新上下足了功夫。以卡薩帝近期上市的熱水器鑒賞家CRV為例，該產(chǎn)品搭載了雙驅(qū)恒溫技術(shù)，能夠?qū)M水流量和出水水溫進行雙驅(qū)智能調(diào)節(jié)，解決了水溫忽冷忽熱的情況。
運行噪聲大，是燃氣熱水器行業(yè)技術(shù)發(fā)展一直面臨的共性難題，也是消費者的使用痛點。加速進入零冷水時代后，點火啟動、加熱燃燒、水泵巡航、風(fēng)機運轉(zhuǎn)等噪聲帶來的不良體驗被進一步放大，成為亟待解決的問題。針對上述痛點，A.O.史密斯推出了“1級靜音”燃氣熱水器，集源頭降噪、專利主動消音、阻隔噪聲于一體，在進風(fēng)風(fēng)道結(jié)構(gòu)、燃燒倉隔音、排煙系統(tǒng)關(guān)鍵部件實現(xiàn)了突破性創(chuàng)新，并率先獲得CCLC1級靜音認證。
“燃氣熱水器在產(chǎn)品創(chuàng)新上要回歸需求核心，熱水的需求核心是舒適。”正如萬家樂有關(guān)負責(zé)人所言，企業(yè)針對淋浴時水溫穩(wěn)定性、運行噪聲降低等進行舒適性升級，正在為燃氣熱水器行業(yè)開拓新的市場增長點。
疫情的到來，將消費者對于健康的關(guān)注度拉升到前所未有的高度。燃氣熱水器在零冷水升級后，也在近幾年開啟了健康賽道。不少燃氣熱水器品牌企業(yè)開始嘗試從大熱的“健康”著手，為燃氣熱水器產(chǎn)品附加更高的價值，引領(lǐng)行業(yè)向健康升級?！吨袊译娊】第厔莅灼凤@示，線上渠道在售的燃氣熱水器產(chǎn)品中，34.3%的產(chǎn)品具備“去除余氯”的功能，25.1%的產(chǎn)品將“健康洗”作為宣傳賣點，微氣泡、磁化、美容等“水質(zhì)”等關(guān)鍵詞也高頻出現(xiàn)。從在售產(chǎn)品數(shù)量來看，海爾、美的、林內(nèi)、卡薩帝、A.O.史密斯、萬和、萬家樂等品牌均在積極布局“健康洗”，加大此類產(chǎn)品的投入研發(fā)，推出更加符合市場需要的產(chǎn)品。
《電器》記者盤點“健康洗”趨勢后發(fā)現(xiàn)，燃氣熱水器的健康解決方案主要可以歸結(jié)為兩類，一類為獨有的清潔技術(shù)，另一類則聚焦水質(zhì)，通過磁化、集成凈水模塊等方式改善水質(zhì)。林內(nèi)是前者的代表企業(yè)。2021年，林內(nèi)推出了Micro Bubble微納活氧系列熱水器。該產(chǎn)品采用林內(nèi)獨有的微納活氧技術(shù)，微納活氧氣泡產(chǎn)生的羥基自由基具有超強氧化作用，能有效去除蔬果、肉類表面的大腸桿菌等多種有害細菌，還能有效滲入毛囊，有效清除毛囊深處的油脂、代謝物殘留，除油率高達88.8%，可在深層清潔的同時滋潤毛孔，提升皮膚鎖水保濕能力。
智能與低碳未來
在企業(yè)的加速布局下，燃氣熱水器向高端化前進的動力，正在由零冷水逐漸切換為舒適健康技術(shù)。但是，放眼更長遠的未來，智能和低碳更是不容忽視的升級方向。
除了單品智能的迭代升級，熱水器的智能化如今已經(jīng)被放入家庭用水環(huán)境下進行全場景考量。海爾智慧用水全屋解決方案、A.O.史密斯的AI-LiNK智能物聯(lián)系統(tǒng)等，都將智能化的視角開至整個家庭生活場景。針對不同場景需求，最大化地發(fā)揮燃氣熱水器的產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶體驗，是企業(yè)智能化布局需要著力強化的方向。
“碳中和”目標的設(shè)定，讓直接利用一次能源的燃氣熱水器行業(yè)面臨著更高的環(huán)保節(jié)能發(fā)展要求。從內(nèi)銷市場來看，能效1級產(chǎn)品銷售占比的提升，預(yù)示著中國燃氣熱水器市場正在順應(yīng)低碳要求向上升級。在海外市場，特別是歐洲市場，俄烏沖突引發(fā)的能源價格上漲，讓歐盟加快了能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，高能效產(chǎn)品以及混合能源產(chǎn)品的發(fā)展前景更被看好。
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