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馬來(lái)西亞空調(diào)市場(chǎng)“變天” 中國(guó)品牌首次登頂行業(yè)第一

來(lái)源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2024-08-22  責(zé)編： 殷緒江  
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   海爾空調(diào)在東南亞雖棋至中局，卻迎來(lái)巔峰時(shí)刻。最新消息顯示，當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月14日上午，海爾智家在泰國(guó)春武里空調(diào)工業(yè)園舉行奠基儀式。此空調(diào)工業(yè)園占地約32.4萬(wàn)平方米，整體規(guī)劃年產(chǎn)能600萬(wàn)套，主要生產(chǎn)分體式空調(diào)、家庭中央空調(diào)、房車(chē)空調(diào)、移動(dòng)式空調(diào)及窗機(jī)等全系列產(chǎn)品，一期計(jì)劃將于2025年9月建成投產(chǎn)。
   海爾泰國(guó)春武里空調(diào)工業(yè)園建成后，是海爾空氣產(chǎn)業(yè)最大的海外制造基地，也是中國(guó)品牌在泰國(guó)及東南亞地區(qū)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。好事成雙。毗鄰泰國(guó)的馬來(lái)西亞，海爾空調(diào)更迎來(lái)歷史性突破。
   據(jù)悉，馬來(lái)西亞空調(diào)市場(chǎng)原本由日本品牌長(zhǎng)期霸占的榜首位置，被海爾智家取代。來(lái)自GfK的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)，海爾空調(diào)登頂TOP1，市場(chǎng)份額為16.4%。這是中國(guó)品牌第一次坐上馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)的頭把交椅。這不僅僅是海爾智家空調(diào)銷(xiāo)量的變化，更代表中國(guó)空調(diào)業(yè)在中高端品牌的跑道開(kāi)始發(fā)力。
   海爾空調(diào)在馬來(lái)西亞首次登頂行業(yè)TOP1，透露出三個(gè)明顯的信號(hào)：
一是海爾空調(diào)代表中國(guó)品牌在中高端提速，占盡先機(jī)
   馬來(lái)西亞家電渠道商的共識(shí)是，海爾是進(jìn)入馬來(lái)西亞最早的中國(guó)家電品牌。經(jīng)過(guò)近20年的蟄伏和修煉內(nèi)功，今天的海爾空調(diào)已經(jīng)走向了中高端品牌。以差異化產(chǎn)品，滿足高端用戶(hù)的需求并解決他們的痛點(diǎn)，這是海爾空調(diào)最近兩三年，在馬來(lái)西亞市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的基礎(chǔ)條件。
   比如今年以來(lái)，海爾UV健康系列家用空調(diào)在馬來(lái)西亞表現(xiàn)上佳，持續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。在線下渠道，通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)和政府實(shí)施高效變頻空調(diào)補(bǔ)貼政策等，海爾空調(diào)上半年始終保持穩(wěn)健上行的態(tài)勢(shì)，彰顯其在中高端空調(diào)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二是用高端搶市場(chǎng)，遠(yuǎn)比價(jià)格換市場(chǎng)更有價(jià)值
   馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)從去年以來(lái)，就發(fā)生了一些微妙的變化。首先是渠道商對(duì)于中高端空調(diào)的銷(xiāo)售更有興趣。一方面是中高端產(chǎn)品客單價(jià)高，獲利空間大；另一方面是中高端產(chǎn)品可以給用戶(hù)帶來(lái)完全不同的體驗(yàn)和品質(zhì)生活。因此，從渠道商的角度，他們對(duì)銷(xiāo)售中高端空調(diào)更有積極性。
   從用戶(hù)角度看，經(jīng)過(guò)多年的用戶(hù)培育之后，告別低價(jià)空調(diào)、享受品質(zhì)生活，是消費(fèi)升級(jí)的必經(jīng)之路，這種趨勢(shì)進(jìn)入2024年后更加明顯，行業(yè)高端空調(diào)銷(xiāo)量都有不同程度增加，智能化、健康化的高端空調(diào)更受中高端用戶(hù)青睞。而這正是海爾空調(diào)矩陣中，最重要的組成部分。
   實(shí)際上，當(dāng)下馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)的變化和中國(guó)十多年前的情況極為相似。當(dāng)時(shí)的中國(guó)空調(diào)業(yè)是價(jià)格換市場(chǎng)，但隨著技術(shù)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，中高端空調(diào)已經(jīng)牢牢占據(jù)上風(fēng)。
   消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象，是經(jīng)濟(jì)收入增加、消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變、技術(shù)不斷迭代的產(chǎn)物。今天的馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)，正在沿著過(guò)去中國(guó)空調(diào)業(yè)的模式發(fā)展。因此，誰(shuí)能率先在中高端空調(diào)占據(jù)一席之地，誰(shuí)就能在中高端市場(chǎng)樹(shù)立行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。海爾空調(diào)，只不過(guò)是比別人快了一小步。
三是海爾用場(chǎng)景體驗(yàn)給渠道商方法論
   從去年至今，海爾線下旗艦店在加速升級(jí)。除旗艦店以外，一些渠道商在海爾的帶動(dòng)下，向場(chǎng)景體驗(yàn)邁進(jìn)。從上半年的實(shí)際情況來(lái)看，海爾空調(diào)尤其是中高端產(chǎn)品在不斷增長(zhǎng)，線下場(chǎng)景體驗(yàn)功不可沒(méi)。從用戶(hù)行為看，馬來(lái)西亞用戶(hù)在節(jié)假日期間，去實(shí)體店購(gòu)物的頻次和行為，并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物而減少。其實(shí)不僅僅是海爾空調(diào)，馬來(lái)西亞中高端家電，超過(guò)80%的銷(xiāo)售渠道均來(lái)自線下實(shí)體店。線下場(chǎng)景體驗(yàn)對(duì)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用顯而易見(jiàn)。
   海爾智家在中國(guó)市場(chǎng)打造的場(chǎng)景體驗(yàn)和智慧家庭非常成熟，成為行業(yè)的一面旗幟。馬來(lái)西亞市場(chǎng)在商業(yè)業(yè)態(tài)模式及其創(chuàng)新等方面，與中國(guó)還有一定的距離。因此，海爾智家把在中國(guó)成功的模式加以改良，運(yùn)用到馬來(lái)西亞市場(chǎng)，在行業(yè)中都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。海爾場(chǎng)景體驗(yàn)帶給渠道商的除了方法論，還有更加實(shí)用的商業(yè)模式的創(chuàng)新。
   海爾空調(diào)上半年登頂馬來(lái)西亞市場(chǎng)TOP1，是中國(guó)空調(diào)業(yè)取得階段性的成果，更代表著中國(guó)中高端產(chǎn)品有了更多的話語(yǔ)權(quán)。在用戶(hù)驅(qū)動(dòng)下，真正地走上去、走進(jìn)去，這才是一個(gè)真正品牌全球化的晉級(jí)路徑。歸根結(jié)底，是用戶(hù)的選擇成就了海爾空調(diào)。






 

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