房地產(chǎn)市場(chǎng)難以提振,家用中央空調(diào)行業(yè)邁入深度調(diào)整期
來(lái)源:
電器微刊
日期:2024-09-10
責(zé)編:
殷緒江
2024年,房地產(chǎn)調(diào)控政策效應(yīng)持續(xù)釋放,取消限購(gòu)、下調(diào)房貸利率、降低首付比例、提升公積金貸款上限……但再重磅的刺激政策也難以改變房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的主旋律。在這種情況下,與房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)的家用中央空調(diào)行業(yè)自然也難以擺脫下行的宿命,遭遇前所未有的重創(chuàng)。重創(chuàng)之下,家用中央空調(diào)行業(yè)該如何走出困局?
零售、精裝渠道雙雙下滑
艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,中國(guó)家用中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)同比下降18.8%,2022年和2023年同期這一數(shù)據(jù)分別為增長(zhǎng)5%和增長(zhǎng)2.2%。2024年家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)的慘烈程度可見(jiàn)一斑。
如果說(shuō)零售渠道是家用中央空調(diào)的主力市場(chǎng),那么精裝修渠道就是第二賽場(chǎng)。然而,這一渠道上半年家用中央空調(diào)的表現(xiàn)更為慘淡。艾肯網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,中國(guó)家用中央空調(diào)精裝修市場(chǎng)同比下降30.4%。
企業(yè)表現(xiàn)同樣證實(shí)了這些趨勢(shì)。麥克維爾方面表示,2024年,截至目前,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的影響,麥克維爾家用中央空調(diào)產(chǎn)品零售市場(chǎng)同比下降約8%。同時(shí),受政策影響,上半年麥克維爾精裝修渠道訂單也出現(xiàn)銳減。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)難以提振的環(huán)境下,2024年格力家用中央空調(diào)需求端也出現(xiàn)較大的波動(dòng),家裝零售市場(chǎng)的表現(xiàn)略好于精裝修渠道。“得益于廣大消費(fèi)者對(duì)格力品牌的較好認(rèn)知,我們?cè)诩已b零售渠道推出了不同系列、不同檔次的豐富產(chǎn)品線,滿足各類消費(fèi)人群的需求。在精裝修渠道,客戶除了關(guān)注品牌,也非常關(guān)注成本。因此,我們?cè)谔嵘蕛?yōu)化成本方面投入更多精力,結(jié)合目前各房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際需求提供更加精準(zhǔn)的解決方案。”為了應(yīng)對(duì)下行的市場(chǎng)趨勢(shì),格力有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
逆境之下,也有一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。美的方面表示,2024年,美的家用中央空調(diào)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“這得益于我們充分挖掘用戶需求,更關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。”美的有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。
分品類來(lái)看,目前中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)。單元機(jī)憑借較高性價(jià)比及便捷安裝性承載了部分人群“降級(jí)的”消費(fèi)需求;多聯(lián)機(jī)憑借美觀舒適性,成為中高端人群的必然選擇;兩聯(lián)供作為新興板塊,憑借節(jié)能供熱的技術(shù)優(yōu)勢(shì),正在快速發(fā)展。在家裝零售市場(chǎng),多聯(lián)機(jī)占比超過(guò)70%,單元機(jī)占比在15%左右,兩聯(lián)供占比在11%左右。
針對(duì)不同品類產(chǎn)品,各品牌的布局思路也略有不同。
在冷水機(jī)組領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦慕钥睾望溈司S爾,主力產(chǎn)品為兩聯(lián)供。以麥克維爾為例,2024年,為了更好地契合全國(guó)市場(chǎng)的需求,麥克維爾在北方市場(chǎng)布局采暖機(jī),在其他區(qū)域市場(chǎng)布局三聯(lián)供產(chǎn)品。多聯(lián)機(jī)也是麥克維爾的重點(diǎn)產(chǎn)品。“我們主要在黃河以北地區(qū)銷售多聯(lián)機(jī),其中山東、河北、河南區(qū)域產(chǎn)品銷售較好。在單元機(jī)方面,麥克維爾著力推進(jìn)風(fēng)管機(jī)。今年年初,麥克維爾上市了客餐廳風(fēng)管機(jī),受到市場(chǎng)的青睞,目前商家銷售情況較好。”麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
“均衡發(fā)展”是格力針對(duì)多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和兩聯(lián)供的產(chǎn)品布局策略。從銷售情況來(lái)看,格力多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)銷售比重基本持平,兩聯(lián)供作為新興品類正在快速成長(zhǎng)。因此,格力在產(chǎn)品布局上選擇齊頭并進(jìn),即保持在單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí),全力發(fā)展兩聯(lián)供板塊。
美的近年來(lái)在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域一直有突破創(chuàng)新,比如近期發(fā)布的“新風(fēng)探索家”搭載了美的自主研發(fā)的全系統(tǒng)雙路增焓技術(shù),再次引領(lǐng)多聯(lián)機(jī)行業(yè)。在美的看來(lái),中央空調(diào)講究“以藏為美”,多聯(lián)機(jī)“一拖多”的形式能通過(guò)不同功能內(nèi)機(jī)的搭配,滿足家庭不同成員、不同空間的多樣化需求。隨著人們對(duì)家居環(huán)境的要求和生活水平的提高,多聯(lián)機(jī)會(huì)越來(lái)越普及。
替代家用空調(diào)節(jié)奏放緩
與家用空調(diào)相比,2024年中國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)面臨更大的壓力和多方面的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括環(huán)保政策的嚴(yán)格要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、技術(shù)創(chuàng)新的壓力、上下游市場(chǎng)的波動(dòng)、安裝與維護(hù)的難度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失等。在這種情況下,前幾年家用中央空調(diào)替代一部分家用空調(diào)的趨勢(shì)有所放緩。
格力有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,受到房地產(chǎn)板塊波動(dòng)影響,家用中央空調(diào)尤其是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品,受到新房交房量影響較大。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,在國(guó)家保交樓等一系列政策的支持下,家用中央空調(diào)對(duì)于家用空調(diào)的替代還是會(huì)回歸到之前的節(jié)奏。
麥克維爾方面表示,目前來(lái)看,雖然人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,家用中央空調(diào)有一定的優(yōu)勢(shì),但廣大的二三線城市依然是家用空調(diào)的天下。
美的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,家用空調(diào)和家用中央空調(diào)兩者之間不存在替代的關(guān)系。前者的基本盤一直在擴(kuò)大,越來(lái)越多的追求品質(zhì)生活的人也會(huì)選擇后者。兩者在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。
從四方面深度調(diào)整戰(zhàn)略方向
市場(chǎng)規(guī)模下滑、與家用空調(diào)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力不夠,在房地產(chǎn)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)難見(jiàn)起色的情況下,接下來(lái)家用中央空調(diào)該如何破局?《電器》記者通過(guò)采訪認(rèn)為,主要有以下方向。
首先,發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道。在采訪過(guò)程中,《電器》記者注意到,在零售渠道,設(shè)計(jì)師渠道是目前眾多家用中央空調(diào)企業(yè)正在著力布局且潛力巨大的賽道。
美的方面表示,為用戶提供專業(yè)定制化方案是美的家用中央空調(diào)突破當(dāng)下迷霧的重要抓手。美的當(dāng)前已與國(guó)內(nèi)知名暖通設(shè)計(jì)院達(dá)成合作,并開(kāi)發(fā)了專業(yè)全屋空氣設(shè)計(jì)軟件——家中設(shè)計(jì)幫。值得一提的是,這個(gè)軟件內(nèi)置全國(guó)各地樓盤的基礎(chǔ)參數(shù)、房屋結(jié)構(gòu),可快速找到用戶對(duì)應(yīng)樓盤的戶型并快速生成3D方案,目前,這一軟件已經(jīng)在美的經(jīng)銷商端上線。
2024年,格力加大對(duì)存量房市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,加強(qiáng)與渠道的合作,并推動(dòng)以老帶新、線上引流等拓客模式,通過(guò)一系列有效措施搶占存量房市場(chǎng)份額,總體銷售達(dá)到預(yù)期規(guī)模。
其次,隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,兼具凈化、地暖、熱水、智能控制的系統(tǒng)集成產(chǎn)品或者綜合解決方案將持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞。
海爾和美的都提出了全屋智慧空氣解決方案。以美的為例,2023年8月1日,美的發(fā)布全屋智慧空氣解決方案1.0,今年8月又升級(jí)為全屋智慧空氣解決方案2.0。
再次,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。眾所周知,日韓品牌,如大金、日立、東芝等,憑借長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和完善的服務(wù)體系,在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了較大份額。然而,中國(guó)本土品牌近年來(lái)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量得到越來(lái)越多人的青睞,市場(chǎng)地位快速崛起。一位外資品牌負(fù)責(zé)人透露,今年公司在某些市場(chǎng)份額大幅下滑,就是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力提升導(dǎo)致的。因此,待房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)后,隨著人們對(duì)舒適家居、智能家居及節(jié)能環(huán)保理念的加強(qiáng),品牌端應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,推動(dòng)產(chǎn)品向高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展,以滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求。
最后,隨著中國(guó)制造向中國(guó)“智造”全面轉(zhuǎn)型,家用中央空調(diào)行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。智能制造技術(shù)的應(yīng)用,如自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能物流系統(tǒng)、數(shù)字化管理平臺(tái)等,將大幅提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,為國(guó)產(chǎn)品牌贏得更多市場(chǎng)份額提供有力支撐。
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