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線下購物消費出現(xiàn)了限制 傳統(tǒng)線下家電渠道何去何從？

來源： 家電網(wǎng)   日期：2021-07-07  責(zé)編： 殷緒江  
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   疫情的來臨，讓商業(yè)的新趨勢新格局加速來臨。曾經(jīng)“渠道為王”的家電業(yè)，自2020年以來，也開始產(chǎn)生劇烈的變化——線上渠道快速崛起，并呈現(xiàn)出逐漸取代線下渠道的趨勢。曾經(jīng)助益家電企業(yè)發(fā)展壯大的“傳統(tǒng)經(jīng)銷商”也開始被視為變革的絆腳石，其中深度依賴經(jīng)銷商的格力首當(dāng)其沖。
   到了2021年，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商，也變得艱難。在剛過去的618中，家電線下渠道黯然失色。奧維云網(wǎng)公布的618 線下家電市場銷量數(shù)據(jù)顯示，線下家電多個品類出現(xiàn)銷量大跌的情況，僅空調(diào)維持增長。曾經(jīng)作為家電業(yè)最后高地的廚房家電也出現(xiàn)明顯的跌幅，廚電套餐同比下滑16.95%，油煙機同比下滑13.65%，消毒柜、電儲水熱水器甚至下滑超過25%。
   縱觀中國家電的行業(yè)發(fā)展史，市場的渠道幾經(jīng)變革。從早期家電連鎖賣場的興起到后來電商隊伍的崛起壯大，線上平臺已在家電銷售中扮演不可或缺的角色。今年的疫情更是催化加劇了線上線下融合趨勢。許多家電線下實體門店銷售也開始轉(zhuǎn)型線上直播賣貨。在家電業(yè)從未停止的渠道變革中，家電行業(yè)也越來越呈現(xiàn)了嶄新的面貌。
線下經(jīng)銷商在危機中走向消亡？
   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線下經(jīng)銷商的危機來源于消費者消費行為的變化。一方面成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人在電商平臺多年的培養(yǎng)之下，形成了線上購物的消費習(xí)慣，而現(xiàn)如今消費主體已經(jīng)完成代際更替，年輕人開始走上舞臺。
   另一方面，疫情以來的居家隔離催生了“宅經(jīng)濟”的火熱，線下購物消費出現(xiàn)了限制，線下門店經(jīng)營狀況不容樂觀，這導(dǎo)致大量消費需求向線上轉(zhuǎn)移，消費者網(wǎng)上購物的消費習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成。今年618期間，線下市場出現(xiàn)大幅下滑的現(xiàn)象，實際上是“線上購物新趨勢”的延續(xù)，購物需求以及行為，正在逐步完成線上轉(zhuǎn)移。
   而這足以給予線下經(jīng)銷商警示，當(dāng)前家電業(yè)在疫情的催化下，渠道策略正在走線上線下融合的道路，這對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式將會快速消亡。當(dāng)下，家電企業(yè)正在積極地迎接數(shù)字化到來，在產(chǎn)品供給端呈現(xiàn)出新產(chǎn)品多、新功能強、新趨勢足等迎合互聯(lián)網(wǎng)特點。而在營銷端，開始側(cè)重于線上營銷打法，直播帶貨盛行、社群營銷走俏。
   另一方面，強勢電商在下線中下沉，在全國范圍內(nèi)掀起新一輪跑馬圈地。天貓、蘇寧、京東等電商線下門店逐漸向村鎮(zhèn)進(jìn)發(fā)，以巨大優(yōu)勢擠壓傳統(tǒng)線下渠道的生存空間。據(jù)了解，相較于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，家電電商渠道線上線下聯(lián)動，具備品類齊全、品牌眾多、產(chǎn)品高端等優(yōu)勢。
   總的來說，電商巨頭順利完成線下布局之后，家電線下渠道將會更加規(guī)?；?、專業(yè)化，轉(zhuǎn)化效率也將高于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
線下渠道何去何從？
   在巨頭摧枯拉朽式的前進(jìn)下，傳統(tǒng)線下門店的消亡或許只是時間問題，屆時，家電線下渠道或?qū)⒊尸F(xiàn)出一個全新的面貌。
   從根本上來說，線上購物依然是以價格驅(qū)動的渠道，在大多數(shù)情況下，消費者選擇線上購買的依據(jù)是線上渠道相較于線下渠道更具價格優(yōu)勢，從而引起消費者的購買欲。而線下渠道的購買依據(jù)則是場景體驗以及品質(zhì)追求。線下渠道可以讓消費者通過真實的體驗感知場景和品質(zhì)需求，進(jìn)而做出購買決策。
   這將成為線下渠道的生存空間。在線上線下渠道大融合的驅(qū)使下，線下購物將會啟用沉浸式的購物模式，通過數(shù)字化打破線上線下渠道的界限，線下的銷售屬性將會被進(jìn)一步弱化，最終形成線下逛、線上買的銷售模式。
   如今，家電銷售渠道已開始進(jìn)入線上線下融合發(fā)展階段。“新零售”一詞也在被廣泛提及，并得到越多越多的實際體現(xiàn)。如今，電商巨頭們也紛紛開始通過市場下沉來尋求新的利潤增長空間。




 

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