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品牌與網(wǎng)紅主播的 “最后蜜月”:雙11的變與不變

來(lái)源: 環(huán)球科技網(wǎng)  日期:2024-10-31  責(zé)編: 殷緒江  
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   今年的雙11,隨著小楊哥、東北雨姐等新晉主播的 “口碑翻車”,直播電商格局發(fā)生了微妙變化,呈現(xiàn)出一幅復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的畫(huà)面。
  曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的小楊哥,其潑天流量在這個(gè)雙11被迅速瓜分。達(dá)播在美妝領(lǐng)域的銷售額占比頗高,而小楊哥的缺席讓眾多后來(lái)者有了機(jī)會(huì)。李佳琦繼續(xù)一枝獨(dú)秀,拿下淘寶雙11首日銷冠;辛有志直播間被封后復(fù)播,銷售額超64億元;還有聽(tīng)泉賞寶等新晉頂流崛起。然而,翻車也成為常態(tài)。董宇輝因卷入打假風(fēng)波,戰(zhàn)績(jī)?cè)鎏聿淮_定性;廣東夫婦遭辛巴質(zhì)疑后撤下宣傳語(yǔ);劉媛媛陷入 “虛假破價(jià)” 輿論漩渦。
  今年小楊哥和東北雨姐缺席雙11,他們的份額被其他主播切割。頭部主播整體陣營(yíng)雖維持著原來(lái)的狀態(tài),但市場(chǎng)影響力卻在下降。直播帶貨作為一個(gè)渠道,光環(huán)逐漸降低,網(wǎng)紅主播的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正被企業(yè)自播切分。同時(shí),網(wǎng)紅主播的泛娛樂(lè)打法也在向更具專業(yè)性、垂直性的口碑網(wǎng)紅方向轉(zhuǎn)變。
  最長(zhǎng)雙11,看似拉長(zhǎng)了預(yù)售時(shí)間,實(shí)則降低了沖動(dòng)消費(fèi)的可能。頭部主播通過(guò)直播帶動(dòng)快消品類沖動(dòng)消費(fèi)的能力在漫長(zhǎng)的雙11 中被攤薄。盡管品牌對(duì)頭部主播的熱愛(ài)已不如從前,但雙11的銷量游戲依然是品牌刷存在感和亮肌肉的舞臺(tái)。優(yōu)質(zhì)、翻車少的頭部主播成為稀缺資源,也是品牌銷量的保證,使得這一特殊時(shí)段的頭部主播奇貨可居。
  在這個(gè)品牌與網(wǎng)紅主播的 “最后蜜月期”,雙方都在努力尋找平衡。品牌需要借助頭部主播的影響力提升銷量,而頭部主播也需要品牌的支持來(lái)維持自己的地位。然而,隨著市場(chǎng)的不斷變化,這種蜜月關(guān)系或許難以長(zhǎng)久維持。未來(lái),直播電商行業(yè)將更加注重專業(yè)性、品質(zhì)和服務(wù),只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。




 

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